“9”的魔力：
揭秘商家定价的“小心机”
每年的“双十一”期间，各大网购平台都会推出种类繁多的购物优惠活动，令人目不暇接。从会员红包、店铺优惠券到满减凑单，各种促销手段层出不穷。作为消费者，为了获取最高优惠，有时不得不费尽心思，精心计算每一分钱的去向。然而，即便如此，网上的各种攻略和教程依然让人眼花缭乱，难以抉择。
在购物过程中，你是否注意到这样一个现象：许多商品的定价尾数常常以“9”结尾，从小到路边小摊的“9.9元”，大到手机电脑的“4499元”或“5799元”。商家们为何如此偏爱这个数字？这样的定价背后究竟隐藏着怎样的独特奥秘？接下来，就和小编一起探索其中的玄机吧。
心理定价策略实验
美国的埃里克·安德森教授的研究主要集中在心理定价策略的有效性上。他选择了一家邮购销售公司进行实验，这家公司主要通过邮件发送商品目录，然后通过邮寄方式向顾客递送所选购的商品。安德森教授选择了该公司的一款女装作为实验对象，这款女装的原价是39.99美元。他将这款女装的价格调整为三个不同的版本：
34美元、39.99美元、44美元
在未告知结果的情况下，你可能会认为销量最高的一定是34美元的，毕竟这是最便宜的选项。然而，实际情况却出人意料：34美元、39.99美元和44美元的销量分别为16件、21件和17件。令人惊讶的是，39.99美元的价格反而取得了最佳的销售成绩。
为什么会发生这种情况呢？别着急，接下来小编带大家一一揭秘。
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1、心理错觉：尽管39.99美元比34美元贵，但39.99美元的标价方式让消费者感觉这是“三十多块钱的东西”，而不是“四十多块钱的东西”。这种心理错觉使得39.99美元的价格更具吸引力。
2、标价格式：实验还发现，消费者对商品的标价格式非常敏感。在邮购销售中，消费者已经习惯了“.99”这种标价格式。如果商品标价为34.00美元或44.00美元，消费者会感到不正常，从而影响购买决策。
3、价格敏感度：对于普通衣物，消费者对价格的具体数额（如34美元 vs 44美元）并不特别敏感，但对标价格式非常敏感。这说明消费者对商品“应该”卖多少钱并不十分清楚，但对商品“应该”怎么标价却有明确的预期。
4、价格锚定：尾数定价可以设置一个价格锚点，使消费者在比较不同产品时，更容易觉得某个价格更优惠。消费者往往会在心理上将带有尾数的价格向下取整。例如，看到199元的商品可能会下意识地认为是100多元，而忽略了接近200元的事实。
看到这里，你是不是也对商家的定价策略恍然大悟了呢？原来，“9”这个数字背后，竟然隐藏着这么多的“小心机”！当然啦，作为聪明的消费者，我们不仅要识破商家的这些小伎俩，更要学会如何合理利用这些策略，为自己争取更多的优惠和实惠。
所以，下次在购物时，当你看到那些以“9”尾的价格，不妨会心一笑，多留意几眼，看看那些价格背后的“小心机”，说不定你就能发现自己心仪已久的好货，正以超值的价格等着你去带走呢！
文字|仲金钰
校稿|张雨蓉
音频|石如玉
编辑|张宇彤
审阅|金渤
