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想象一下，你正在进行一个长期项目，已经投入了大量的时间和金钱。然而，随着时间的推移，你发现项目的前景并不乐观，甚至有可能走向失败。此时，你是会果断放弃，还是选择继续投入？心理学研究表明，在这种情况下许多人往往依旧会选择继续投入，尽管理智上知道继续下去可能会导致更大的损失。这种现象即所谓的“沉没成本谬误”（Sunk Cost Fallacy）。
沉没成本谬误的核心在于，人们在决策时，常常将已付出的成本（时间、精力、金钱等）作为未来决策的依据，而非未来的潜在收益和可能成果。这种现象在生活中大量存在，可能会对我们的生活质量和决策结果带来深远的影响。
沉没成本谬误的心理根源
沉没成本谬误的出现可以结合几种心理机制加以阐释。我们很容易看出，沉没成本谬误主要源于决策过程中的非理性和情绪驱动。在做出决策时，人们常常受到情感的影响，而非仅仅依赖于理性分析。譬如，未能执行某一决策可能会引发内疚、悔恨或羞耻感，这种情感负担使得个体更倾向于坚持原有的决定，即便这个决定此时已经显得不再合理。
另外一个关键因素是损失厌恶。我们对损失的敏感度通常高于对收益的敏感度。换言之，我们更害怕失去已经投入的资源，而不是追求可能的收益。因此即便在我们不愿继续的情形下，过去投入的成本也可能让我们不得不勉力坚持下去。
此外，承诺偏差也可能促成沉没成本谬误。这种偏差描述了个体坚持过去行为的倾向——即使它们会导致不良后果。承诺偏差特别明显于那些公开执行的决策，因为个体在公众面前更不愿意承认错误，从而加大了对过去投入的依赖。由于无法收回已消耗的资源，个体往往依据过去的投入成本来做出决策，试图证明自身行为的合理性。
沉没成本谬误的影响
沉没成本谬误的影响广泛而深远。首先，它可能导致不必要的资源浪费。当人们因为已投入的成本而继续投入时，往往会错失更好的机会，甚至加重损失。其次，这种心理偏差还会影响我们的情感和人际关系。许多人在不健康的关系中坚持不放，往往是因为害怕承认过去的情感投入是错误的。
如何应对沉没成本谬误？
1. 意识到沉没成本的存在：提高对沉没成本的认知，时刻提醒自己，已经投入的成本并不应该影响到未来的决策。
2. 重估成本与收益：在做决策时，专注于未来的潜在收益，而非已投入的资源。问自己，继续投入是否真的会带来预期的回报。
3. 设立评估标准：制定清晰的目标和评估标准，定期回顾项目的进展。如果发现项目未能达到预期效果，及时做出调整或选择放弃。
4. 寻求外部意见：在面临重大决策时，考虑寻求他人的意见和建议。外部的视角可能帮助你更客观地看待问题。
沉没成本是一种普遍现象，深刻影响着个人和组织的决策行为。理解沉没成本，懂得如何应对沉没成本偏差，从而采取有效策略，对于避免错误决策、减少资源浪费，以及提升个人和组织的效率和绩效至关重要。通过认识到沉没成本的存在、重估成本与收益、设立评估标准、寻求外部意见等策略，我们能更好地管理沉没成本，从而达到更可持续和成功的效果。
本期的天天心理就到这里，我们下周见！
文稿 | 陈雅睿
音频 | 周佳宜
审稿 | 张雨蓉
编辑 | 仲金钰
审阅 | 王晨洋
浅浅吟唱你的青春，有笑有泪有挣扎。
徐徐诉说他的故事，有诗有酒有年华。
