编者按
营销中心（宝钢国际）积极落实股份公司关于“战危机、创一流”行动要求，聚焦六大变革，深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用，开展形势任务教育大讨论，明确目标任务，落实工作职责，确保2024年各项生产经营任务高质量完成。
年终倒计时号角已经吹响，宝钢营销特开设“奋战一百天，冲刺赢全年”专栏，号召全体营销人坚定信心、团结奋进、奋勇争先、砥砺前行，持续强化产品经营，优化产品结构，实现满产满销，为捍卫“宝钢股份经营业绩行业第一的地位”不懈努力。
2024年四季度，面临全年收官之季，面对钢铁行业内外部环境的深刻变化以及产品转型升级的双重压力，济南宝钢坚定不移地以市场需求为导向，始终将用户满意作为根本宗旨，不断优化产品结构，调整销售策略，并在市场开拓方面采取多元化并进的策略，取得了显著成效。
一
破镜重圆，休眠用户重燃合作
“合作的重新开始，不仅是信任的回归，更是共赢的起点。”济南宝钢总经理李英洛这样总结与某重卡企业的合作复苏。
三年前，济南宝钢在这家企业的市场份额非常之低，长期被竞争对手占据，但济南宝钢并未放弃。济南宝钢团队发挥地理位置优势，利用商用车整车品质提升的契机，主动出击，积极开展先期介入，经过研发部门的多轮深入技术磋商，与用户现场的材料应用技术的全面对接，取得技术相关部门高度认可，同时密切用户的年度招标动态，提前与产品部及区域公司策划，有针对性地制定了投标策略，经过多轮最终成功中标，重燃了合作，实现了从边缘到核心的逆转。
二
大数据助力，新品种开拓成功
“没想到，大数据分析与精准营销策略的结合能成为市场开发的利器。”市场部业务总监李敏每次提到某新品种的突破，依然感慨不已。
随后，济南宝钢联合产品室、北方公司及Winsteel，快速组建产销研团队，以季节性热点和用户清单为切入点，逐步开拓周边市场。经过半年努力，该新品种在第四季度连续三个月销量超过千吨，全年订货量超计划40%，有力支撑了北方区域该品种满产满销的目标。
三
技术营销，变压器用材升级
面对山东某大型变压器厂长期依赖低牌号材料的现状，济南宝钢决定主动引导用户升级用材。
这并非易事。低牌号材料成本低、产能充足，民营钢厂长期占据市场。为改变这一局面，济南宝钢协同青山基地、产品室及技术服务室，深入剖析用户需求，借助变压器能效等级提升契机，提出了技术降本方案。团队与用户技术部门反复论证新方案的应用价值。“最困难的时候，我们几乎每天都要和客户团队开会，甚至一起待在车间，观察每一个生产环节。”
最终，新方案以更高的性能和性价比赢得了用户认可，四季度实现了低牌号材料60%的市场份额切换，为用户提升了产品能效，也为济南宝钢赢得了市场主动权。
四
布局光伏，迎来收获季节
在绿色光伏行业，济南宝钢的超级耐候钢迎来了收获季节。
经过两年的积累与探索，济南宝钢协同研究院光伏解决方案团队，通过参加展会、走访客户，与设计院、EPC承包方等多方交流，逐步打开了市场。今年四季度，团队成功开发某滨州项目，超级耐候钢订货量突破万吨。
2024年，从市场份额的逆势翻盘，到新品种的成功开拓，从技术创新的精准发力，到行业突破的坚实步伐，济南宝钢营销团队用智慧与担当书写了不平凡的答卷。
站在新起点，济南宝钢将继续以市场为导向，以用户为中心，敢于迎难而上，勇于开拓创新，在钢铁行业的下行周期中奋力突围。百日冲刺只是序章，未来征程才刚刚开始。济南宝钢，将以更大的决心和更强的行动力，开创市场新辉煌，坚决捍卫宝钢股份行业第一地位不动摇！
共克时艰我担当
捍卫第一赢全年
年终倒计时号角已吹响
让我们以高度的
责任感、使命感和紧迫感
坚定信心、团结奋进
冲刺百日
确保全年经营任务圆满完成
为捍卫宝钢股份
行业第一地位不动摇
不懈努力
供稿：济南宝钢
编辑：张敬东
