面对当前行业形势，邹继新书记、董事长强调，要聚焦产品经营，强化技术营销，为用户创造价值。营销体系充分发挥“排头兵”作用，统一思想，明确目标，快速跑市场、抢订单，用实打实的业绩增强“战危机、创一流”的底气和信心，助力公司加快创建世界一流企业。
宝钢股份直通车开设“跑市场 抢订单”专栏，讲述我们深入用户，服务创造价值的故事。
市场先锋寒地破冰
东北硅钢销售团队的奋进之路
岁末将至，营销中心（宝钢国际）东北公司硅钢销售团队交出了一份亮眼的成绩单。硅钢品种总体接单同比增长9%。这些数字背后，是一个个拼搏的故事。
巾帼不让须眉 借船出海获取沙特项目订单
郭红，东北公司家电机电部的营销高级经理。这位备受钦佩的“郭姐”，全心投入于宝钢硅钢产品在东北区域及国网系用户的市场拓展和客户服务，已有21个春秋。从无取向硅钢到取向硅钢，从压缩机到变压器，从110KV电压等级到500KV，再到+/-1100KV超高压等级。21年的风雨同舟，她见证了宝钢硅钢的成长，并与之共同进步。
年初，郭红在拜访客户的过程中，偶然从一位熟识的采购经理那里听到了一句话：“我们今年在沙特那边拿到了一个项目。”这句看似不经意的话语，却让郭红眼前一亮：“我们的产品，是否也能跟着用户一起‘出海’呢？”
敢想敢干的郭红第一时间与用户海外销售员建立联系，表达了宝钢愿意配合用户获取海外订单的决心。当得知外方需对硅钢供应商进行评估时，她全面策划并协调了迎审的各项准备工作，并全程陪同业主代表及第三方审核团队前往宝山基地，顺利完成了项目前期的审核工作。宝钢团队的专业素养、能力以及“以客户为中心”的精神和责任感，与客户共同成长的情怀，赢得了客户和业主方的一致好评。得益于宝钢的助力，客户成功获得了海外项目订单。外方业主直接指定宝钢股份为该项目的硅钢材料唯一供应商。
初生牛犊不怕虎 勇夺超高牌号首单
王万超，东北公司家电机电部的营销经理。自转岗至营销领域以来，他立刻面临了两年的市场“寒冬”，然而他始终怀揣着不减的热情。在竞争激烈的东北无取向硅钢市场，他凭借初生牛犊的勇气和锐气，成功开拓了一片属于自己的市场空间。
为了不断扩展市场份额，东北公司决定对区域内的一家重点大型发电机进行立项攻关，以期尽快实现进口材料的替代。项目负责人在接到任务后，对于如何安排这项工作感到有些棘手。这本是王万超负责的客户，理应由他来落实。但这家客户一直坚持按业主要求定制产品，要完成这项任务，必须跨越用户和业主两道难关。而王万超仅是一名销售岗位上的新手，他能否胜任这一挑战？项目负责人在向他布置任务时，语气中透露出些许迟疑：“这个项目难度很大，用户一直使用进口材料，你有信心吗？”王万超站起身，语气坚定地回答：“既然是我的客户，我必将全力以赴！”不出两天，一份详尽的实施方案便呈现在项目负责人面前。
在接下来的前端导入阶段，王万超就啃到了“硬骨头”。用户的技术团队对宝钢材料持有疑虑，怀疑国产材料无法达到进口材料的性能标准。王万超并未退缩，他邀请了硅钢首席专家一同访问用户，通过详尽的数据和深入的技术对比，逐步消除了对方的疑虑。试用结果证明宝钢材料性能卓越！最终，用户决定采用宝钢材料，实现了该项目的100%国产化替代。
从“小家电”到“重量级” 深耕市场抢订单
东北公司家电机电部的硅钢销售团队，这个由三位精英组成的精锐小分队，宛如一支先锋部队，在东北这片广袤的土地上穿梭，攻克难关，攻城略地，使得宝钢硅钢在变压器和电机领域纵横驰骋。市场如战场，信息变化莫测，商机转瞬即逝。借助国内工业电机及变压器能效提升的东风，硅钢销售团队并未满足于成为传统“小家电”市场的守成者，而是致力于成为变压器及大型电机领域等“重量级”市场的开拓者。
为了细分市场，深挖需求，他们精心定制个性化解决方案，做到“一户一表，一户一策”。为了在变压器和大型电机市场中赢得订单，他们持续不断地努力，勇往直前。他们用专业的知识和真诚的态度，赢得了客户的信任和尊重。每一份订单的背后，都凝聚着他们无数的心血和汗水。他们不仅是销售团队，更是梦想的追逐者。在市场汹涌的浪潮中，他们勇立潮头，携手并肩，用智慧和勇气，用奋进和担当，书写着属于他们的精彩篇章。2024年，团队实现了区域硅钢品种总体接单量同比去年增长9%的佳绩。
冬是春的前奏，春是冬的绽放！历经“寒冬”淬炼的东北公司硅钢销售团队，正满怀激情，勇往直前，迎接新的挑战。
TA说：
东北公司硅钢销售团队用实际行动诠释了宝钢营销人的精神风貌。他们以专业和敬业的态度，深耕市场，精准服务客户；以敢于担当的勇气，迎难而上，突破技术和市场壁垒；以协同合作的智慧，整合资源，攻坚克难。他们用执着与拼搏书写了宝钢硅钢市场的精彩篇章，更展现了宝钢营销人无惧挑战、追求卓越的责任与担当。
