算账经营在营销 | 南方公司财务团队:“干”是最实用的方法论

企业   2024-12-20 17:08   上海  

编者按


知责于心、担责于身、履职于行。在当前钢铁市场形势下,营销中心(宝钢国际)南方公司财务团队以深厚的专业素养、优秀的创新应变能力,主动担当作为,通过推动优化买方付息策略,深入落实集团“四化”“四有”部署要求,显著提高公司现金货款回笼率,在破局前行中贡献财务部门“算账经营”的关键力量。

知责于心,逆境之中勇担当


近年来,市场发生变化,使南方公司收款结构有所劣化,给公司运营带来了不小压力。

“虽然位于后台部门,但这时候必须主动站出来,想办法为公司排忧解难。”南方公司财务管理业务总监钱海蓉的话坚定有力。

面对市场形势,以财务部党员同志为代表的财务骨干组成了党员突击队,积极探索如何改善现金流、优化服务流程,集思广益转变这一困局。创新与进取,不仅是营销人精神风貌的生动展现,更是其长期以来破解困境、开拓新局的不二法门。突击队通过潜心剖析市场动态,跟踪利率走向,在银行贷款政策中发现了破局契机。

担责于身,潜心钻研破难题


此前,为了支撑营销、为用户付款提供方便,财务团队一直自发跟踪市面上各大行的票据贴现率。这一常规工作,此时意外成了破局的契机,在利率信息的持续追踪中,财务团队敏锐察觉到,利差空间。

财务团队决定把握此利差契机,从优化资金架构发力,改善现状。财务团队开始积极与各大银行洽谈协商,并且充分利用国家支持银行助力中小微企业的政策优势,为用户争取更多优惠政策。经过多次沟通,财务团队终于与两家主要合作银行达成了新协议。

履职于行,不畏艰辛创双赢


这一举措如一场“及时雨”,在有效缓解了用户资金压力的同时,加速了南方公司资金回笼,显著降低了公司运营成本,真正实现了“双赢”。

然而,在这一成果背后,意味着财务团队将承担额外的巨大工作量——用户需求的多样性、票据面额与期限的不同组合,财务团队不得不逐一服务每位用户,有时,仅一家用户的付款细项就达到了百条之多。此外,需协调多家银行共同解决。面对瞬息万变的市场环境,财务团队还需紧跟金融市场动态,灵活调整策略,为用户提供具有吸引力的价值回报,以维持该业务的平稳运行与持续发展。

“这项工作烦琐又辛苦”尽管如此,大家手中的工作却没有停歇过。在这种高强度、高压力的状态下,财务团队成员们充分展现出宝钢营销人特有的团队协作能力和专业敬业精神,大家努力提升工作效率,认真地优化服务流程,使南方公司的预付款业务快速推广。

数智赋能,创新求变开新局


为了提高工作效率,财务团队开始探索数字化、自动化的解决方案。搭上公司正在推进的“数智南方”项目顺风车,财务团队积极运用系统平台,将买方付息贴现业务的各项流程进行优化并实现线上自动化处理,让业务数据能够实时、准确地自动推送,不仅大大提高了工作效率,还降低了操作风险。这一系列举措最终取得了显著成效:南方公司现金货款回笼率较年初提升34.98%。公司为多家用户成功提供了买方付息业务,有效节省了利息支出。

“我们的努力没有白费”钱海蓉说,“千难万难,大难小难,干起来不难。‘干’是最朴素的辩证法,也是最实用的方法论。”

供稿:南方公司

转载自“宝钢股份直通车”

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