编者按
营销中心（宝钢国际）积极落实股份公司关于“战危机、创一流”行动要求，聚焦六大变革，深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用，开展形势任务教育大讨论，明确目标任务，落实工作职责，确保2024年各项生产经营任务高质量完成。
年终倒计时号角已经吹响，宝钢营销特开设“奋战一百天，冲刺赢全年”专栏，号召全体营销人坚定信心、团结奋进、奋勇争先、砥砺前行，持续强化产品经营，优化产品结构，实现满产满销，为捍卫“宝钢股份经营业绩行业第一的地位”不懈努力。
10月30日晚，夜已深，南京销售服务处的办公室却依然灯火通明。营销经理顾洁与同事林莉还在忙碌地审核订单，终于在深夜11点后，将最后一笔汽车酸洗订单成功评审下发。伴随这一刻，南京销售服务处顺利超额完成了2024年度冷系产品的营销任务预案，为全年目标画上浓墨重彩的一笔。
2024年市场竞争极其激烈，钢材价格波动、需求疲软。然而，在挑战面前，南京销售服务处深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，全体营销人员积极响应“奋战一百天，冲刺赢全年”行动号召，他们以坚定的信念和高昂的斗志跑市场、抢订单，加班加点地投入工作，展现了宝钢营销人不惧艰难、勇往直前的决心。
为了优化产品结构，南京销售服务处与梅山基地创值中心密切协作，重点推广汽车酸洗品种钢等高附加值产品，加强与用户和产品室的沟通，推进营销政策的精准落地。今年，南京销售服务处酸洗汽车钢订单比去年订货量同比提升了43.9%，为公司盈利能力提升提供了有力支撑。团队不但深耕老用户需求，还成功开发了一批新用户，持续拓展冷轧、酸洗、硅钢等品类市场。
其中，在服务华东某用户的过程中，团队了解到该用户是多个主机厂大型项目的供应商，但由于部分下游客户对价格敏感，一直采用低价的其他钢厂材料，导致宝钢产品难以进入替代。为破解这一难题，团队组织了技术交流活动，使基地研发团队与用户的技术人员结成伙伴，通过技术沟通深入了解其他钢厂的低成本供应模式，最终研发出具有竞争力的解决方案，凭借交期和产品优势成功赢回了该用户的项目份额。11月份，酸洗汽车钢订单突破新高，同比增长达110%。
截至目前，南京销售服务处的冷系产品销售取得了优异成绩，整体销售率达到109.6%，其中冷轧、轧硬、硅钢、酸洗等均超额完成了年度预期目标。进入12月，他们将目标再度提升，继续全力投入市场拓展，深入挖掘用户需求，积极应对新挑战，为全年收官打下更坚实的基础。
共克时艰我担当
捍卫第一赢全年
年终倒计时号角已吹响
让我们以高度的
责任感、使命感和紧迫感
坚定信心、团结奋进
冲刺百日
确保全年经营任务圆满完成
为捍卫宝钢股份
行业第一地位不动摇
不懈努力
供稿：钢贸公司南京销售服务处
编辑：张敬东
