编者按
营销中心（宝钢国际）积极落实股份公司关于“战危机、创一流”行动要求，聚焦六大变革，深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用，开展形势任务教育大讨论，明确目标任务，落实工作职责，确保2024年各项生产经营任务高质量完成。
年终倒计时号角已经吹响，宝钢营销特开设“奋战一百天，冲刺赢全年”专栏，号召全体营销人坚定信心、团结奋进、奋勇争先、砥砺前行，持续强化产品经营，优化产品结构，实现满产满销，为捍卫“宝钢股份经营业绩行业第一的地位”不懈努力。
2024年，在市场环境日益复杂、竞争愈发激烈的背景下，西部公司全体员工紧密协作，全力以赴，不断强化市场开拓、提升产线加工能力和严控两金，圆满完成了年度各项任务。
一
精准开拓市场，推动业绩增长
西部公司围绕“调结构·找增量·创特色”的经营方针，不断提高站位，将全流程毛利和边际提升作为营销工作根本。不仅加强了与现有客户的深度合作，还积极寻找新的增长点，特别是针对“专精特新”项目和品种钢产品的细分市场。西部公司家电板块营销组长崔靖波说：“结合西部产业特点，家电板块更要把握‘新能源+’的产业调整机遇，在新市场中找增量，在同质化趋势下找品种钢亮点，在算账经营中找利润点。”四季度以来，崔靖波带领家电用钢团队成功开拓普冷品种钢相关行业市场、中铝锌铝镁非光伏板块市场，全年品种钢订货量同比增加约60%。
这一系列的市场开拓举措，直接推动了西部公司2024年股份产品和“1+1+N”产品接单任务超目标完成。
二
强化产销协同，实现任务目标
面对严峻的市场形势，成都宝钢在危中寻机，强化产销协同，推动“机组经营”。以机组达产率提升为目标，产销协同开发市场，机组根据市场需求优化资源配置，灵活调整生产组织，确保JIT加工配送需求。与此同时，强化成本控制和质量保证，践行“算账经营”。通过以上举措，更好地实现产线与市场的直接对接，快速响应客户需求，提升客户满意度，并最终促进企业整体效益的提升。
同时，通过深挖产线加工能力和强化属地化市场开发，一揽子技术服务方案提升用户粘性，不断攻占市场份额，力争实现全年任务目标。成都宝钢作业长朱洪伟表示：“四季度，为应对主机厂及配套厂集中提量，我们通过柔性排产、集约化生产等一系列举措保障了用户交付。”
这种高效的生产调度体系，帮助成都宝钢从容应对第四季度交付挑战，11月设备达产率创下全年单月新高，助力全年生产任务完成。
三
精细化管理，确保两金压降整体受控
为了加强风险管控，西部公司在实现成都同城预算目标的同时，采取了区域财务和应收账款的统筹管理策略，这包括区域间的协调、动态的资金管理和精细的预算规划等，这些措施有助于维持健康的现金流，支持公司的持续运营和发展。公司资深财务经理何艳表示：“通过精细的预算规划和月度目标调整，公司确保了全年目标的稳步推进。通过加强与用户的协商，缩短提货周期，为全年目标的完成创造更多空间。”
西部区域通过动态“低谷平峰”，两金压降整体受控，11月末西部区域财务库存、集团外应收均在管控目标之内。
随着2024年即将落幕，通过精准的市场开拓、强化的产销协同以及精细化的管理措施，西部公司不仅成功应对了市场的复杂变化与激烈竞争，更以实际行动诠释了“奋战一百天，冲刺赢全年”的坚定承诺。展望新的一年，西部公司全体员工将站在更高的起点上，以更加饱满的热情和坚定的决心迎接每一个机遇与挑战，携手共进，为实现公司的长远发展目标而不懈奋斗！
共克时艰我担当
捍卫第一赢全年
年终倒计时号角已吹响
让我们以高度的
责任感、使命感和紧迫感
坚定信心、团结奋进
冲刺百日
确保全年经营任务圆满完成
为捍卫宝钢股份
行业第一地位不动摇
不懈努力
供稿：西部公司
编辑：张敬东
