风劲扬帆正当时——营销系统做实“党建+” 融合促发展

文化是激发企业发展的内生动力，营销系统党委把党建嵌入企业文化，最根本的体现就是“强根”“铸魂”，提升基层党组织战斗力，增强员工钢铁报国的使命感、责任感，坚定战胜困难的信心和决心，全体营销人以“专业、敬业、担当、创新、协同、进取”的精神风貌迎接挑战、攻坚克难。

从年初吹响“迎难而上战危机、‘三争’奏响最强音”号角，到年中发出“奋进三季度、赢战下半年”动员令，直至下半年擂响“共克时艰我担当、捍卫第一赢全年”战鼓，营销系统各级党组织带领广大党员敢于动真碰硬、敢于“啃硬骨头”，汇聚起攻坚克难的强大战斗力。

“产品结构优化三争突击队”成立后，浦东国贸总经理、党支部书记马泽勇对突击队的要求是“党员要有担当！”，他们把目标锁定“加大市场开发力度、提升宝钢产品市场竞争优势、提升接单产品盈利能力”，全力以赴，迎难而上。

“我们都有一份沉甸甸的责任感，重要用户每个月都要走访交流，时刻了解用户需求，第一时间给予贴心服务。”作为突击队骨干，浦东国贸物流装备用钢部总经理刘义劲头十足，他们和产销研团队高效协同，发挥箱板专营平台“专业、敏锐”的优势，大幅提升箱板快速交付能力，基本满足用户紧急保供需求，增强了用户对宝钢箱板的信任度，市场份额显著提升。

东北公司党委成立14支党员突击队冲锋在前、勇挑重担。面对用户小而散、竞争白热化等复杂的市场环境，大连宝友党支部“市场开拓”突击队迅速出击。“摆在我们面前最大的困难就是没有打开的市场，那仿佛是一处处要塞，必须攻下它！”在大连宝友总经理、党支部书记郑斌带领下，攻守两端同时发力，支部发挥“桥头堡”作用，用汗水构筑攻守兼备的坚强战斗堡垒，终于在四季度打破中铝锌铝镁“零”订货局面，拿到了订单。同时，抓住大连造船行业新机遇，获得热镀锌新品种订单，填补了宝钢在该领域的空白。

这是一支敢争、能争、善争的党员突击队——西安宝钢产品开发攻坚突击队。西安宝钢总经理、党支部书记邱华轮带领团队深耕属地市场，推进接单结构优化，着力开发高价值订单。“我们要以勤奋、能吃苦、踏实肯干、甘于奉献的精神，去抓住重点用户，抓好产品质量，力争实现盈利目标。”有目标就有力量，干劲十足的突击队坚持“稳中求进、优化结构、深耕西北、提质增效”的工作总基调，发挥“加工中心”护城河作用，全力拼抢订单，2024年全口径股份订货量较去年同期大幅提升，创历史新高。

这是一支敢闯敢拼的攻坚突击队——东北公司“锻长板”突击队。“曾经宝钢在环渤海船板市场份额很少，我们定下目标，要抓住机遇打开市场，争取获得新用户。”突击队长、东北公司能源动力部总经理秦友浩身先士卒，带领团队勇克难关，积极探索建立全流程业务覆盖机制，用优质的产品和服务赢得市场，订单量超年度目标。

志聚焦于党建工作的深化与拓展，如何将红色动力转化为推动营销服务的强劲引擎，促进市场开发，提升营销服务水平，实现“党建搭台，业务出彩”的目标？

今年以来，营销体系各级管理者坚持“四个深入”，即深入员工、深入用户、深入市场、深入基地，用心用力服务好用户，为用户提供高附加值宝钢产品。同时，加大党组织共建力度，围绕产销联动、供需协同等方面，形成103对联系紧密、互帮互助的企业发展共同体，完成共建项目172个，充分发挥党组织战斗堡垒作用，将党建优势转化为发展优势。

志合越山海，聚力共前行。今年，营销系统党委与江铃股份党委首次签约共建，围绕党建对标提升、党员攻坚行动、质量及现场管理提升、新车型EVI等方面对标对表，促进双方核心业务发展。按照重点项目协议，华中公司党委通过深化共建强化并稳固了战略用户江铃股份合作关系，维护了新车型自制件宝钢汽车板的份额。

宝钢与东风日产携手走过20年，双方同心同力同向行。南方公司第一党支部与华南战略客户及湛江钢铁等供应链伙伴在党组织共建中画出了最优“同心圆”，凝聚了最强“向心力”。“我们支部与东风日产材料采购部党支部长期联学共建，通过实践交流、‘V-FAST’头脑风暴、体感式教育等方式，彰显党组织柔性链接的价值。”南方公司第一党支部书记姚赛说，为助力东风日产打赢“稳 转 拓”三大战役，支部分别与东风日产广州风神冲压一科、二科党支部共建，以湛江钢铁制造管理单元为主体，深化变革，协同攻坚，从新车型份额争取到材料攻关、资源保供等多方面发力，用“PDCA+认真”推进项目落实，共渡行业转型阵痛期。

宝钢与江淮汽车在20年的紧密合作中彼此信任，双方从钢材、铝材到新材料的推广与应用等全方位合作，成为互促共赢的战略合作伙伴。站在市场开发的前沿，华东区域安徽宝钢党支部带领党员骨干带头EVI前期介入，做好售前、售中和售后的全维度服务。

2024年下半年是宝钢与江淮汽车针对几款新车型开展EVI工作的关键期，需要对防腐性能要求高的车型用材进行多项验证。当时，由于在沪专家出差无法进行现场技术分析，鉴于用户方时间紧迫，安徽宝钢党支部党员示范岗启动紧急预案。“这个项目技术指标严苛，我们要克服一切困难，全力维护宝钢的市场份额。”安徽宝钢总经理、党支部书记吴比迅速协调EVI团队展开讨论，他们一方面通过工作群、视频会议、远程文档共享等进行“云”讨论，一方面由营销高级经理、党员杨丙昆带领人员到现场测量数据，并反馈总部报专家分析给出答案，最终圆满完成任务。

近几年，新能源车市场的迅速崛起，对于西安宝钢来说是机遇也是挑战。作为国内最大的新能源车某制造企业的“服务窗口”，西安宝钢党支部视用户满意为始终如一的追求，把党组织共建贯穿于服务重点用户的战略合作中。通过“请进来、走出去”的沟通学习方式，与体系内兄弟单位党支部开展互助合作，建立一揽子贴身式服务机制，赢得用户信赖。同时，西安宝钢党支部还与青山基地冷轧厂调质分厂党支部产销协同开展共建，努力提升技术服务、产品质量，得到用户认可。

聚焦厚板产品经营中的痛点和难点，浦东国贸党支部与宝钢股份厚板事业部生产运行室党支部围绕“党内教育共抓共促、人才队伍互学互促、工程营销产销研业务协同、产品经营质量提升”四个项目展开共建。双方组建“桥梁钢核心团队”保供协调群，在项目的前期策划、技术支撑、成本优化等方面高效协同，有效提升了重大工程项目开发成功率。双方团队成员还在中铁大桥局西堠门项目焊评板紧急保供中携手努力，最终仅用两周时间完成了10余个规格焊评板的交付工作，获得用户高度认可。

创新和变革是企业发展永恒的主题，当前激烈的市场竞争下，增强员工变革创新意识，激发员工干事创业激情尤为重要。营销系统党委将党建“嵌入”创新变革，强化价值导向，激励优秀、树立榜样，优化“向营销一线倾斜”分配机制，让团队有士气、有冲劲。

两年前，市场创值中心在梅钢成立，这是产销研一体化实体化变革的重要举措。面对钢铁下行周期，营销中心（宝钢国际）钢贸公司勇担使命，充分发挥组织优势，营销本部和服务处共同发力，积极作为，同时以支部为单元与用户、梅山基地、研发等相关支部开展产销研用协同共建，在重点用户份额提升、精品拓展方面起到了促进作用。

“我们建立了用户需求信息共享机制、共同走访用户机制、本部有效支撑机制、服务处敏捷联动机制、人才培养机制等五项机制，工作效率显著提高。同时，我们持续深入市场，快速解决用户端问题，做好交期、质量的持续改进工作，努力将一体化实体化做得更深更实。”钢贸公司总经理刘博直言巨大的市场压力下，产销研“铁三角”团队聚焦重点市场和新兴行业领域，深耕市场、高效协同，加大对前沿市场探索及新产品研发力度，销售端更是为了抢占市场份额、提升高附加值产品市场份额，积极寻找机会，打造近地化供货新优势，用高质量的产品和服务激活休眠用户，2024年，钢贸公司完成梅钢重点品种60%以上的销量，产销协同拓市场成效进一步凸显。

2024年，结合“青山基地产销经营体”“区域协调发展”等需求，华中公司党委与武钢有限人力资源部（党委组织部）就人才队伍建设与干部队伍培养展开交流，双方分层分类分批联合开展新大学生入职培训、轮岗和挂职锻炼，相互促进提升业务能力，丰富管理人员及后备人员的“履历建设”，助力华中区域打造一支有激情、敢担当、满足公司发展战略需求的人才队伍，助推青山基地产销研实体化一体化变革。

“我们成立青山产销研协同攻关华中服务团队，深入用户现场，全流程跟踪服务，党员骨干带领大家凝心聚力打好每一仗，为青山基地‘2+8’管理变革出力。”正如华中公司本部第二党支部书记、华中公司副总经理易伟所说的，党员占80%的服务团队充分发挥青山基地近地化优势，紧盯生产现场与用户现场，用实际行动践行由钢厂到用户的“端到端”的服务理念，以更快速、更高效、更完善的服务赢得用户信任，共同推进产品创值、创效。

IMC切换上线调试初期面临众多问题，北方公司业务中心总经理孙泽林以身作则、身体力行，带领团队铆足了劲儿，每日工作超10个小时，完成多项关键任务。团队成员原亮积极为营销减负、提升效率献计献策，推动钢管品种在营销体系首个成功上线；同时，党组织给予面临家庭与工作双重压力的团队成员陈琳关心和支持，使其全身心投入工作。与此同时，“津门先锋”天津一体化信息化业务总监、党小组长卢欢在IMC系统生产加工协同模块积极协调资源，推动多家单位共同联调测试。他带领谢晓晶等党员骨干和群众不分昼夜投入系统联调测试，形成坚强战斗堡垒，有效保障IMC业务模块顺利上线。

“让员工有奋斗的舞台、有提升的平台、有进步的机会。”营销系统党委加强干部、人才、党员队伍建设，打造营销人才舰队，加速营销体系“千百十”人才工程建设进程。

以训赋能，以学促干！启航班、远航班、领航班、护航班、巡航班等系列专题培训的开展，给营销员工提供了更多的资源、创造更多的机会、搭建更多的平台。“培训重在激发活力、强化引力、挖掘潜力，既是思想上的‘充电’、精神上的‘补钙’，也是工作上的‘加油’。2024年共开展了18项‘五航’培训项目，累计6500余人次参训。”营销中心（宝钢国际）人力资源部（党委组织部）部长刘成宇表示，营销系统立足岗位实践，加大人才培养力度，强化技术营销和国际化人才供给，为营销体系高质量发展提供了坚实的人才保障。

作为远航班品牌项目，冷板产品“产销协同”专题行动学习研修突出“学”与“思”、“悟”与“践”，两年累计举办了三期。“该项目是专为冷板产品‘产销协同’团队量身定制的，与业务紧密结合，以战带训、战训融合。”全程参与策划组织工作的营销中心（宝钢国际）冷板销售部涂镀产品室总监陈红明说，50余名学员都是宝钢股份四基地冷板产品产销团队核心骨干成员，大家打破传统思维、挑战自我、同题共答，真正把学习成果转化为具体工作成效。连续参加三期的营销中心（宝钢国际）南方公司副总经理汪凌云也是深有感触：“培训如同实战，我们制定挑战性目标，一起破解问题、打开思路、完成任务，既强化了业务技能，又提升了团队协作能力。”

放眼海外发展战略需求，营销系统党委优化国际化人才储备库入选条件，持续加大海外技术服务人员派遣，强化海外技术营销能力，两年多来，共向海外派出43名营销人员，支撑海外业务创新高。