编者按
营销中心（宝钢国际）积极落实股份公司关于“战危机、创一流”行动要求，聚焦六大变革，深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用，开展形势任务教育大讨论，明确目标任务，落实工作职责，确保2024年各项生产经营任务高质量完成。
年终倒计时号角已经吹响，宝钢营销特开设“奋战一百天，冲刺赢全年”专栏，号召全体营销人坚定信心、团结奋进、奋勇争先、砥砺前行，持续强化产品经营，优化产品结构，实现满产满销，为捍卫“宝钢股份经营业绩行业第一的地位”不懈努力。
进入四季度，华中公司全体员工携手并进，与产销研团队紧密协作，共同发力，深入市场一线，积极拓展和培育新的高强减薄船板市场，不断深化产品经营策略，优化产品结构，提升技术营销水平，吹响冲锋的号角，以“赶考”的姿态向年度目标奋力冲刺。
一
推出新举措，超额完成年度中厚板销售预案
2024年，在市场形势严峻和中厚板销售预案大幅上调的情况下，华中公司利用战略用户年度招标的契机进行策略性报价，经过多轮商务谈判，成功锁定了多家国内头部企业较高份额。在此基础上，积极推进湛江基地中厚板在华中区域大批量使用，挖掘区域内某牌号调质高强钢潜在订单，时刻关注重点工程项目订单，成功抢夺建筑行业内需求高端的低碳中厚板首单，最终2024年实现中厚板超额完成年度销售预案，同比去年增长56%。华中公司压延工程部营销高级经理陈章深有感触地说：“越是市场形势艰难，越是要拿出新的举措，眼光精准，深度挖掘高端、新型行业用户订单，快速抢占市场。”
二
开拓新用户，多笔首单业务落地
华中公司副总经理易伟说：“在商业竞争中，不断开拓新市场和新用户是保持企业持续发展的关键。尤其在当前竞争激烈的环境下，我们必须不断创新和拓展，以应对市场的多变和挑战。”
通过细分市场，华中公司了解到某用户的轻量化需求，通过产销研协同，为用户提供首批冷轧定制化超高强钢，试做成功后，成功为用户实现单车减重7公斤，顺利达成用户轻量化、降本减重目标。通过地毯式走访，华中公司得知另一用户急需一批铁路耐候钢，然而此用户所需材料规格多，交期急。经过多轮沟通推进，华中公司积极协调生产基地和物流公司，按照用户需要的规格和时间节点，多次小批量精准交付，充分体现了华中公司为客户提供全方位价值服务的营销理念，12月该客户又追加一笔数额较大的订单。
三
服务新升级，全力保障用户新车型需求
进入四季度，各主机厂需求量不断创新高，给保供带来很大压力。某战略用户新车型持续热销，委托给华中公司的月加工量激增。由于前期原材料和铁架短缺，模具跟设备的匹配度不高，需要线下整改等客观原因无法备库。面对用户的紧急需求，华中公司迅速行动。跟用户确认原料和铁架到货时间，跟模具厂确认模具整修时间，确认每批次的发货时间和最少发货量，积极协调产能。在一厂产能不足，无法满足所有用户的保供需求，将部分规格移至二厂加工，全力保供。华中公司配送市场部营销经理李霞说：“只有不断提升服务，才能实现用户冲量，我们也冲量，携手共赢。”
时代眷顾“奋楫者”，星光不负“赶考”人。面对当前钢铁行业“寒冬”，华中公司将进一步贯彻落实党的二十届三中全会精神，通过创新求变，深化产销研一体化变革，继续提升产品经营能力和技术营销水平，不断优化产品结构，推动上下游深度融合，助力产业转型升级，真抓实干，务求实效，以“赶考”的姿态走好新时代的长征路，为宝钢股份经营业绩保持行业第一贡献“华中”力量。
共克时艰我担当
捍卫第一赢全年
年终倒计时号角已吹响
让我们以高度的
责任感、使命感和紧迫感
坚定信心、团结奋进
冲刺百日
确保全年经营任务圆满完成
为捍卫宝钢股份
行业第一地位不动摇
不懈努力
供稿：华中公司
编辑：张敬东
