编者按
营销中心（宝钢国际）积极落实股份公司关于“战危机、创一流”行动要求，聚焦六大变革，深入开展“共克时艰我担当，捍卫第一赢全年”专题形势任务教育活动，充分发挥基层党支部战斗堡垒作用，开展形势任务教育大讨论，明确目标任务，落实工作职责，确保2024年各项生产经营任务高质量完成。
年终倒计时号角已经吹响，宝钢营销特开设“奋战一百天，冲刺赢全年”专栏，号召全体营销人坚定信心、团结奋进、奋勇争先、砥砺前行，持续强化产品经营，优化产品结构，实现满产满销，为捍卫“宝钢股份经营业绩行业第一的地位”不懈努力。
2024年，东北公司众志成城，迎难而上，面对区域内车企产量下滑、供需矛盾加剧等不利局面，坚决落实“满产满销、精调结构、捍卫第一”的目标。通过深耕区域市场、优化产品结构，年度接单量同比增长7%；“1+1+N”产品同比增长12%。
一
守住“生命线”，汽车板销量跑赢大盘
汽车板是东北公司业务的“生命线”。年初，东北公司成功替代某零部件厂的进口材，赢得批量供货资格。可批量供货不久，客户告知汽车用钢部营销经理吴军升，部分零部件在加工过程中出现质量问题，要求供货方尽快处理。从对方焦急的语气中，吴军升意识到解决问题刻不容缓，一旦造成客户停产，用户极有可能切换原钢厂供货，两年的努力和刚刚拿下的份额就打水漂了！第二天，吴军升就带着产销研团队，开始“泡”在了用户生产现场。在接下来的近半年时间，只要用户排产宝钢料，吴军升就会在现场跟产。参数对比、工艺调试、材料优化这样的工作循环往复了多少次，吴军升已记不清。最终在研究院专家指导下，在6月份找到了解决方案。进入四季度，宝钢供货的材料已完全满足用户需求。
在用户生产现场，望着传送带上一块块用宝钢汽车板做出来的冲压件，脸上还略带疲惫的吴军升深有感触地说：“解决用户的‘痛点’，就是宝钢拓展市场的‘增长点’”。东北公司汽车板销售团队正是凭着为用户解决“痛点”的能力和担当，才能在大钢厂云集的东三省，牢牢守住“生命线”不动摇，在区域汽车产量下降的情况下，实现汽车板产品接单量跑赢大盘。
二
瞄准央国企，大客户市场持续拓展
为持续拓展大客户市场份额，东北公司组建了跨单位、跨部门的大客户服务团队，瞄准大型国企、集团类用户，实施大客户总监统一对接机制，推进全品种组合营销，建立快速响应机制，在守住原有市场份额基础上，获取优质订单，优化产品结构。
某用户是国家重点骨干企业，曾与宝钢有长期合作，但在本地钢厂低价占领大部分份额后，双方合作一度中止。在不久前一次与同行的交流中，东北公司大客户总监王宇泽得知，用户因技术问题，频繁出现板型不良的质量问题，与本地钢厂多次交涉未果。王宇泽就在心里琢磨，能不能利用我们的近地化服务和大客户服务优势，帮助用户解决这个问题，把这块份额再抢回来呢？说干就干！他带着相关品种的几位销售经理，主动找到以前合作过的用户采购员了解情况，又在其激光下料工序现场连续蹲守一周，详细观察跟踪板型问题形成的过程和现象。
经过东北公司生产作业区技术骨干讨论分析，确定了板型问题产生的具体原因，王宇泽立即组织大客户服务团队“对症下药”制定解决方案。在使用宝钢试用料，按照改进方案几次现场调试之后，板型质量问题迎刃而解。面对困难时刻宝钢的热情援助，面对宝钢人专业、敬业的服务，用户心悦诚服地把相当一部分份额给了宝钢。
服务创造价值。东北公司实施“服务老客户、开发新用户、唤醒休眠用户”的大客户开拓战略，大客户市场拓展逐渐加速。其中两个电机大用户订货量同比分别增长12%和60%，奶粉罐行业订货量同比增长83%。
三
紧盯大项目，重点工程屡获订单
东北公司紧紧抓住国家“振兴东北”发展战略，全力布局工程项目市场，紧盯区域内重大工程项目进展。重大工程销售团队更像一支精锐之师，卯足了劲的营销尖兵四处出击，积极参与各大项目的招投标工作。
10月份，为抢夺大连某企业新建厂房项目，工程项目团队多次前往项目现场进行实地勘察，蹲点服务用户一线建设现场，与项目负责人进行面对面的沟通交流，详细了解新建厂房对于各类钢材的特殊要求，从厂房设计到钢材强度及耐腐蚀性、涂层选取，每一个细节都不放过。经过无数个日夜的精心筹备，项目团队制定了完整的供货方案，精准匹配了项目需求，最终在众多竞争对手中脱颖而出，成功中标。全年，工程项目中标20项，供货量同比增长112%。同时，实施造船行业“供货一批、谈判一批、推进一批”的拓展策略，发挥宝山、东山及日照多基地、近地化协同的供货优势，提前锁定一批长周期船板订单，把“新时代东北振兴”的新机遇转化实实在在的销售订单。
冲刺不停步，奋进正当时！东北公司将继续以“四化”“四有”为引领，以“深化产品经营，实现满产满销，优化产品结构，实现股份公司价值最大化”为目标，持续提升盈利能力和价值创造能力，为宝钢股份经营业绩保持行业第一贡献东北力量！
共克时艰我担当
捍卫第一赢全年
年终倒计时号角已吹响
让我们以高度的
责任感、使命感和紧迫感
坚定信心、团结奋进
冲刺百日
确保全年经营任务圆满完成
为捍卫宝钢股份
行业第一地位不动摇
不懈努力
供稿：东北公司
编辑：张敬东
