自营销系统党委“三争”主题实践活动开展以来，各级党组织统一思想、快速部署、狠抓落实，宝钢营销公众号特开辟专栏，充分展示全体党员在“三争”活动中凸显的先锋模范作用和在“四高一流”上取得的阶段性进展和成效，全力以赴助推公司完成全年生产经营任务，为“打造全球钢铁营销服务标杆，捍卫股份公司经营业绩第一”凝聚红色动能。
张彬同志作为营销管理部市场营销高级经理，充分发挥党员先锋模范作用，创新品种管理模式、强化基地协同。他通过市场调研和成本测算，建立低碳钢价格体系，实现7个品种订货增效；针对普冷品种经营挑战，组织推进月度普冷经营改善专题会，明确优化结构思路，逐步提升盈利能力；协助山钢冷系产品定价调整，构建统一价格体系，优化品种管理；持续推进宝武铝业支撑工作，截至10月中旬，主要支撑项目均取得较大进展，三季度预案完成率创历史新高，汽车板和厚板结算量显著提升，为公司市场竞争力和经营效益提升做出了积极贡献。
胡成凯同志作为涂镀产品室产品销售业务总监，积极参与“三争”主题实践活动，聚焦市场开拓与差异化竞争，为涂镀产品“百千十”目标的实现贡献了力量。在建筑领域，他紧抓直供工程机会，稳定市场库存，成功开拓光伏市场订单，推动中铝锌铝镁在光伏建筑领域实现批量应用。2024年三季度，光伏边框订单显著增长，电缆桥架行业订货量稳步提升，建筑光伏订货量同比增长34%。在基地协同方面，他充分发挥宝山与东山基地的产能优势，推动高铝锌铝镁产品增量发展。通过重点项目的抢抓与品牌推广，2024年三季度，宝山基地高铝锌铝镁销量同比增长78%。
王青同志作为热轧销售部产品销售高级经理，在日常工作中积极践行“三争”主题实践活动，充分发挥党员先锋模范作用，围绕公司“百千十”战略和“战危机、创一流”行动要求，助力公司海外市场扩展，取得了显著成效。面对2024年海外市场需求放缓的挑战，她积极响应市场需求，争取每一个订单，1-10月热轧产品出口完成年度预案的91%，超接单进度8%。在品种结构优化方面，品种钢销量占比达到17.5%，同比增长显著，推动多个高等级项目供货，进一步提升了国际竞争力。同时，她积极开拓新兴市场，重点区域订货量同比增长超过230%，部分市场增幅超过2000%；于9月成功向某海外用户供应热轧首个绿钢试订单，且随即10月实现绿钢连续订单，为宝钢热轧绿钢产品在海外区域宣传、开发奠定了基础。
赵玉辉同志作为钢贸公司结构压延部的负责人，积极践行股份公司“百千十”产品战略，全身心投入到“三争”主题实践活动中，面对市场波动及竞争对手的激烈竞争，迎难而上，协同热轧部、制造基地及研究院，制定目标和营销对策，聚焦热轧产品结构优化，从“做大存量用户、激活休眠用户、开发新用户”三个维度，每月对14个细分行业约120家用户需求情况进行跟踪分析，深入挖掘用户潜在需求，了解用户核心诉求，聚焦解决热轧产品营销中的实际问题，奋力拓市场、调结构、增效益，争当攻坚先锋。2024年1-9月份，热轧品种钢产品销量同比增长7%，品种钢产品占比由48%提升到53%，实现精调结构的良好效果。
刘磊同志作为华中公司压延工程部营销高级经理，积极践行“三争”主题实践活动，充分发挥党员先锋模范作用，主动应对市场变化，为捍卫公司行业领先地位贡献力量。他聚焦品种结构优化，三季度热轧船板销量、精冲工具钢稳步提升。为增强产品竞争力，他积极收集市场需求，协同推动产品认证工作，成功通过中国船级社多个项目认证，青山基地可供牌号增加至19个，显著扩展了基地产品供应能力。同时，他持续开拓市场，精准服务新用户，提供定制化交付方案，成功实现精冲钢的批量订单，进一步提升了产品盈利水平。
姚丹同志作为西安宝钢用户服务经理，始终以“三争”为行动导向，充分发挥党员先锋模范作用，立足岗位、创新工作方式，为用户保产保供提供有力支撑。面对用户和公司新系统上线的挑战，她坚定信念、攻坚克难，主动学习并掌握客户系统，提升团队整体效率，并编制实用操作手册，为业务顺利开展奠定基础。在用户产量高速增长的情况下，姚丹同志以身作则，与团队紧密协作，确保从接单、生产到配送、结算的每个环节顺畅高效，为客户提供高质量服务，树立了良好的品牌形象。她深化业务模式变革，以“客户订单为主，期货资源为辅”的模式开展交付工作，优化管理流程，每月开票达成率显著提升，以用户为中心推动业务延展，展现了卓越的营销能力和责任担当。
供稿：营销管理部、冷板销售部、热轧销售部、钢贸公司、华中公司、西部公司
编辑：张敬东
