本期人物
北方公司
用户服务团队
砥砺奋进，勇拓高端
Practice
Forward
北方服务团队的油套管市场之路
PART 01
团队▝故事
2024年，面对国内油套管市场需求增速放缓、竞争日益激烈的挑战，北方公司某用户服务团队积极践行营销人的精神风貌，以“保存量、拓增量”为目标，积极探索深化合作、市场需求、创新产品，助力宝钢在高端油套管市场树立了品质卓越、技术先进的品牌形象。
深化EVI合作：用专业技术应对复杂挑战
随着油气开采向复杂地质条件区域推进，尤其是在西北地区的深井、超深井、页岩气井开发中，对高性能、高耐腐蚀、高抗压强度的油套管需求不断攀升。面对这一挑战，团队积极参与对油套管产品的学习，依托深厚的专业知识，深化EVI合作，精准对接用户需求，协同中央研究院成功开发出了“深地工程”用管，这些具备特殊螺纹连接与优异抗挤毁性能的油套管产品备受市场青睐，超高强高韧油套管产品更是实现了每月稳定订货，有力支撑了公司产品结构优化。
深耕市场：产销研协同开拓营销新通道
在复杂多变的能源市场中，团队始终秉承敬业精神，从零开始，通过各渠道与用户建立全新的业务关系，主动接触和沟通，并充分依托用户丰富且优质的油套管资源，坚定不移地开拓下层市场。团队深入了解用户下属企业和地方油田用户的需求，通过细致的调研和沟通，确保每一个市场机会都被充分挖掘。他们积极开拓地方性油田用户，针对不同需求定制个性化解决方案，无论是小型油田还是区域性油田，都提供高质量产品与贴心服务，赢得了用户的信任。与此同时，与生产部门共同梳理生产流程，明确各个环节的时间节点和质量要求，克服可能出现的生产瓶颈，确保油套管能够按期产出。此外，在国内转出口业务方面，团队通过高效协同与精准的市场洞察，有效弥补了订单不足，确保资源的最优配置。
开发独有产品：用不断创新引领市场前沿
面临日益严苛的工况条件，团队坚持创新驱动，积极研发市场独有的高端产品。针对用户中部油田的特殊工况，协同中央研究院经过无数次的试验与改进，成功开发出了 “抗菌管线”，可以有效抵御开采过程中各类细菌对管线的侵蚀。在用户西南地区的高压、高腐蚀环境的油田，团队再度发力，研发出了高强抗腐蚀 套管。这些量身定制的解决方案不仅满足了复杂工况的需求，更彰显出团队在研发过程中的进取精神与创新能力。这些产品的成功开发，不仅巩固了宝钢在高端油套管市场的领先地位，更为未来的市场拓展奠定了坚实基础。
PART 02
精神▝风貌
专业：
团队通过持续的学习和实践，深入掌握油套管产品的核心技术与市场需求，精准对接用户的复杂工况需求。尤其在应对西北深井、超深井等高难度项目时，团队依托深厚的专业知识和技术积累，成功开发出高性能的“深地工程”用管，为用户提供高质量、可靠的解决方案。这种技术实力和精益求精的态度，彰显了团队的专业精神。
创新：
团队坚持创新驱动，针对严苛的工况条件，成功研发出如“抗菌管线”和高强抗腐蚀套管等高端产品。这些定制化解决方案展现了团队在技术研发中的进取精神和创新能力，不仅满足了特殊需求，还巩固了宝钢在高端油套管市场的领先地位。
协同：
团队在市场拓展中与生产部门、研发部门保持高度协同。他们共同梳理生产流程，明确时间节点和质量要求，克服生产瓶颈，确保油套管按期、高质量交付。这种全流程的产销研协同有效提高了整体运营效率，推动了市场开拓。
在新时代的背景下
营销环境日益复杂多变，市场竞争激烈
新的挑战和要求不断涌现
在这样的大环境下
营销人更需要将
“专业、敬业、担当、创新、协同、进取”
的精神风貌
内化为自身的行动指南
转化为团队的核心驱动力
从而确保营销体系
在不断地变革与创新中持续发展
供稿：北方公司
编辑：张敬东
