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备受瞩目的华为原生鸿蒙之夜暨华为全场景新品发布会于10月22日晚7点举行。这一历史性的时刻，标志着纯血鸿蒙作为独立于Android和iOS的第三大移动操作系统的崛起，同时也象征着我国基础软件“铸魂”工程迈出了坚实的一步。回顾2022年年终表彰大会，华为公司设定的主题“进攻是最好的防守，有质量地活下去就是胜利”言犹在耳。华为的成功并非偶然，背后蕴含着深刻的战略智慧和管理哲学。本文将从多个维度深入剖析华为的进攻策略，探讨其如何通过“道”“法”“术”等不同层次的进攻，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。![]()
谭长春
华夏基石首席专家
华为公司的“道”，即其独特的灰度哲学，深刻地影响了其战略决策和行动方向。这一哲学理念要求华为在面对机遇与挑战时，能够洞察其中蕴含的潜在危机与可能性。伴随原生鸿蒙系统的发布以及未来全系列产品的支持，华为正逐步走出实体清单的阴霾，在逆境中顽强生存并不断发展壮大。此次华为原生鸿蒙发布之时，华为技术有限公司也申请注册了一枚“鸿蒙
ALPS”商标，主要用于灯具空调类别。也就是说，基于“鸿蒙”之道，华为未来将打破藩篱，不断新生。华为公司的进攻策略，正是在“危中有机”中寻找新的突破口，全力冲锋。这种策略与盲目决策、投机取巧有着本质区别。华为注重深入分析市场趋势和客户需求，制定切实可行的战略规划，并通过持续的创新和改进来提升产品和服务的质量。这种稳健而务实的进攻方式，使得华为能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
随着2021年和2022年二十个“军团”的陆续成立，华为公司已经基本实现了任正非企业军事管理思想体系的落地。任正非长期受军队作战思想影响，在开创华为后又积累了三十多年企业经营经验，为华为提供了宝贵的管理理念和战略视角。此次原生鸿蒙发布，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东宣布鸿蒙已在中国市场占据第二位，拥有超过
1.1 亿行代码和 675 万名注册开发者。且五年发展下来，HarmonyOS 已成为一个强大稳定的平台，可统一智能设备操作环境，实现
“一次开发，多端部署”。鸿蒙正沿着有理有利有节部署之路，不断拓展多端应用的广阔未来。不止于此，在与云计算等领域几大巨头的竞争中，华为公司展现出了三十多年来在客户合作、销售与服务方面积累的成熟方法和经验，并凭借强大的研发实力、优质的产品和服务以及高效的交付能力，赢得了客户的信任和支持。同时，华为公司还不断创新和改进，以适应不断变化的市场环境和客户需求。华为公司有法的进攻不胜枚举。例如，在手机专卖店销售新能源车，这一创新举措打破了传统销售模式的束缚，为华为公司拓展了新的市场渠道。又如，华为公司果断卖掉荣耀品牌，轻装上阵，专注高端市场。
近期，华为公司终端业务捷报频传，2024
年上半年销售额同比增长
34.3%，智能手机市场份额再次成为中国第一，并且以“轻舟已过万重山”之态形成了“Mate”“Pura”两大中高端产品系列。最新消息是，华为
Pura 70 系列自 4 月 18 日上市至 10 月中旬，销量已突破 650 万台。这无疑是华为公司有术的进攻的结果。华为公司的一线销售作战方式独具特色，有着“五环”“六环”“12招”“16招”等说法。这些作战方式强调以客户为中心，注重建立紧密的合作关系，并提供无微不至的售前关怀与沟通，以及优质的售后服务。为了确保战术的有效推广和应用，华为公司建立了独具特色的“训战”培训体系。这一体系强调“仗怎么打、兵怎么练”，即培训内容要与实际作战紧密结合，确保培训成果真正转化为战斗力。通过这种培训方式，华为公司不仅提高了员工的业务能力和综合素质，还使得公司的战术得到了最大范围的推广和应用。
随着研发不断推陈出新，华为公司的朋友与伙伴越来越多。近期支付宝宣布支付宝鸿蒙原生版升级，支持小程序，以及“碰一下”功能。华为商店的腾讯微信鸿蒙原生版也已经正式上架。“活下去”不仅是华为公司的最高纲领，也是其最低纲领。这一理念体现了华为公司对稳健发展的执着追求和对未来的深思熟虑。正如华为公司在2022年终表彰大会上提到的：“进攻是最好的防守。”华为公司的进攻是为了更好地活下去，是为了实现可持续发展。任正非曾说过：“华为公司全然不顾路边的鲜花，只是像一只大乌龟一样往前爬呀爬。”这句话深刻地诠释了华为公司稳健发展的理念。华为公司注重长远规划和持续投入，不追求短期的轰动效应和表面繁荣，而是像乌龟一样稳步前行，不断积累实力和优势。华为公司轮值董事长徐直军曾在2023年新年致辞中表示，2022年是华为公司逐步转危为安的一年，2023年将有质量地活下来。这一年，华为公司从应对美国不断制裁的“战时”状态，逐步转为制裁常态化下的正常运营。可以说，2024年华为公司有了原生鸿蒙，中国科技界有了原生底层操作系统，华为公司能够有质量地活下去，并且活得很好，是否是必然呢？无论环境如何变化，“活下去”始终是华为公司的企业纲领。这一理念不仅为华为公司指明了发展方向，也为其提供了强大的精神动力。△华为原生鸿蒙的成功发布，不仅是中国科技创新领域的一大壮举，更是全球科技产业格局的一次重大变革。
华为公司“不拘一格降人才”。任正非打造的领导体系与领导力培养体系，使他不必事必躬亲，可以更加专注于战略规划和决策。但在2024年6月25日华为开发者大会现场，任正非参观了展区。背景中还可以看到展示鸿蒙智行的相关车辆展台，而这次，鸿蒙原生系统惊艳亮相。“没有良将，累死三军”“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这些古训深刻地揭示了领导者在企业发展中的重要作用。华为公司通过严格的选拔机制和完善的培训体系，培养出了一大批优秀的领导者和管理人才。这些人才不仅具备出色的业务能力和管理经验，还具备强烈的责任心和使命感，能够带领团队不断前进、创造辉煌。此次华为原生鸿蒙之夜，余承东发布多项重磅消息。他是典型的猛将，敢创新、善言辞，带领华为公司不断在终端业务取得突破，成为全球智能手机市场的领头羊，在智能时代破浪前行。
“华为基本法”让华为公司的企业文化得到了很好地传承和发展。这种企业文化不仅形成了共同的心理契约，还激发了员工强大的内驱力。当华为公司面临艰难的外部环境时，需要一些二线人员到一线冲锋陷阵时，竟然有二三千员工自愿报名。这种精神令人感动和敬佩。“进攻是最好的防守”，其实就是公司全体员工心声的集中表达。这支有强大内驱力的进攻队伍，将来能形成多大的爆发力量呢？我们可以想象一下这样的场景：当全体员工心往一处想、劲往一处使时，企业的凝聚力和战斗力将得到极大的提升；当员工们充满激情地投入工作，企业的创新能力和执行力也将得到极大的增强。2024年前三季度，华为货架
Pura 70 系列发货量同比增长 154%，旗舰手机发货量同比增长 71%；智能穿戴设备上半年全球腕上可穿戴出货量排名第一，华为运动健康
APP月活用户数超过 1 亿；鸿蒙生态设备数已超 10 亿台。这些业绩，就是内驱力成就企业的最好证明。
华为公司2024年上半年实现销售收入4175亿元，同比增长34.3%；上半年的净利润率为13.2%，净利润为551.3亿元；华为2023年营收为7042亿元，同比增长9.6
%。这两个营收数字，其实具有极其重要的意义，说明华为公司已经遏制了颓势，这是向前冲锋的信号：我们是增长的，是向前、向上、向好的。华为公司已经度过了几年的困难期。在这个过程中，华为公司展现出了坚韧不拔的精神和强大的内生力量。未来，华为公司将继续保持这种精神状态，努力提升自身实力和市场竞争力。任正非曾说：“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚？英雄自古多磨难！”没有经历过挫折和磨难的企业，或许很难具备持续增长的能力。华为原生鸿蒙的成功发布，不仅是中国科技创新领域的一大壮举，更是全球科技产业格局的一次重大变革。它标志着中国在基础软件领域取得了重大突破，为全球科技产业的多元化发展注入了新的活力。华为公司不仅展现了强大的研发实力和市场竞争力，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。展望未来，华为公司将继续秉持创新精神和开放合作的理念，不断推进鸿蒙操作系统的技术创新和应用拓展。华为公司也将积极与全球合作伙伴共同探索新的商业模式和市场机会，共同推动全球科技产业的繁荣和发展。您看呢？欢迎留言，及直接联系沟通![]()
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谭长春，知名管理专家，华夏基石首席专家，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家，可乐-华为-茅TAI价值输出者，曾就职于可乐等全球四大第一国际品牌，《企业管理》《企业家》《销售与管理》、中国生产力特邀专家，中国市场总监认证A级教授，书籍《要学就学真华为》《新快消》等作者。咨询、培训等合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
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