许多老板认为，只要能给导购提供更高的薪酬、更好的待遇，就能使员工快乐，达到激励效果。
然而，现实并非如此简单。我们无法保证给出的工资是最高的，毕竟在这个竞争激烈的市场中，总有竞争对手希望高薪把人挖走。
其实，金钱并不总是唯一的、最好的解决办法。以下是十种比加薪更有效的激励方法，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1. 对工作认可
在导购完成业绩指标时，最需要得到的便是主管对其工作的肯定。这种认可就是对其工作成绩的最大肯定。但是要把握好度，如果用得太多，价值将会减少，导购会变得轻浮自大。但如果使用恰当，其激励的效果是相当显著的。如果认可是来自于更高一层的主管时，对导购的激励作用会上升几个等级。
实施方法：
诸如送一份感谢信给导购，或是一次意外的与老总午餐的认可对话。这些小小的举动不仅能增强员工的归属感，还能激发他们的工作热情。
2. 制造梦想
绝大多数导购都有这样一个普遍的想法：“只要我头上有个店长，我就没有上升的空间。”看不到希望，所以每天得过且过。如果企业能够给导购规划明确的职业生涯，让他们看到清晰地希望和梦想，那多数导购还是愿意付出努力的。
实施方法：
人才总是会留在有前景的公司之中。当企业有进一步的发展规划，或者每当获得一定的成就时，千万不要吝啬宣传给一线员工。通过定期的培训和晋升机会，让员工看到自己在公司中的未来。
3. 管理者积极融入团队
管理者也是团队中的一份子，如果他们可以积极融入团队，便减少了与下属的距离感。管理者应当在各方面以身作则，为下属建立“标杆”。
实施方法：
第一，放下“老板”架子，让员工都成为“领导”。每个月评选出“明星员工”，这位优秀者便是下一个月的副主管。这种方式能很好地激励员工，让他们感受到自己在公司中的重要性。第二，每周带一名员工一起吃午餐，和谁一起吃饭，不要事先透露，意在给员工惊喜。如果制定了新决策，也会在这样的午餐上同员工说，再由对方传达给其他人。员工觉得自己得到了重视，工作更加有积极性。第三，举办员工聚会，不定期组织员工聚会，自己也尽量抽时间参与其中。适当的休息可以帮助下属放松身心，定期的聚会与团队活动可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，营造一个积极向上的工作氛围。
4. 给予荣誉和头衔
几乎所有的人都有面子需求，导购能否感觉自己在老板眼中被关注，是其工作态度和员工士气的关键因素。
实施方法：
组织在使用各种工作头衔时，要有创意一些。除了通常组织结构中的必要头衔，也可以增加一些临时性的头衔。比如，设立“最佳销售员”、“最具创新精神员工”等奖项，不仅能激励员工，还能增强他们的归属感。
5. 打造和谐团队
环境影响人，人又反作用于环境。一个和谐积极向上的团队，可以无形地推动激励每一个一线员工。将团队业绩荣辱与个人荣辱对应起来，就可以创造一个以团队为导向的一线队伍。
实施方法：
将团队活动以及工作情景拍成照片，张贴悬挂在很显眼的位置。通过这种方式，员工可以随时看到团队的成就，增强他们的集体荣誉感和归属感。
6. 安抚员工的家庭
现在商场活动繁多，导购节假日加班频率也日趋频繁。然而，当员工在创造节假日的高额销售的同时，却要面对极大的家庭压力。帮助导购安抚其家庭，获得其家人的支持，解决其后顾之后，其实可以极大地激发其积极的工作动能，同时也能让导购体会到企业的人情味，减少其流动性。
实施方法：
每年给导购的家属写一封感谢信，不定期地进行家访，告知其家属导购日常优异的表现，并送上些生活常用品等。这些小小的关怀不仅能增强员工的归属感，还能提高他们的工作积极性。
7. 奖励假期
为争取一年里一两天的假期，导购会像争取现金的奖励一样努力工作。在许多情况下，员工在假期与现金的抉择中，往往会选择前者。而适当的假期又能帮助导购调整其身心状态，并提高其之后的工作状态。
实施方法：
假期的设计尽可能与销售高峰与旺季错开，以便将其对业绩的损失控制在最小的范围内。通过这种方式，员工既能享受到假期，又能保持高效的工作状态。
8. 额外的责任
对于那些较有能力，以及愿意接受额外责任的导购，可以赋予额外的责任。他会感觉到自己的特殊性，起到一定的激励效果。
实施方法：
带其参加总公司的定货会，让她参与整个定货抉择的过程。这本身就是对于导购极大的肯定与激励。通过这种方式，员工不仅能感受到自己的重要性，还能提升自己的能力和责任感。
9. 主题竞赛
组织内部的主题竞赛不仅可以促进导购绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。
实施方法：
一般来说，可将各个大型节日促销活动作为一些竞赛的主题，给予竞赛相对有难度的目标和非常客观的回报。将有助于提升竞赛的刺激性，与导购的主观能动性。
10. 重视榜样激励的作用
榜样的力量无穷大，让优秀员工带动其他人进步，有助于推动各项工作的开展。建议将该方法引进门店管理中，例如，设计一个客户意见薄，本月谁得到的好评多，谁就是“优秀员工”，同时给予适当奖励。
实施方法：
组织下属评选出当月优秀员工，让他们将自己的工作经验说出来和其他人分享。不仅他获得了一次受瞩目的机会，也让其他人学习了经验。
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谭长春，知名管理专家，华夏基石首席专家，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家。可乐-华为-茅TAI价值输出者，曾就职于可乐等全球四大第一国际品牌。《企业管理》《企业家》《销售与管理》、中国生产力特邀专家，中国市场总监认证A级教授。书籍《要学就学真华为》《新快消》等作者。咨询、培训等合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
