随着岁月的脚步悄然接近年末，各大企业都如同即将参加马拉松的选手，紧张而充满期待地忙碌着。一方面，他们忙着统计本年业务量，如同审视自己的战绩，另一方面，则在绞尽脑汁地思考如何利用这最后的时间，发起最后一波冲刺，努力达成自己本年度的业务目标。眼看着月底、年底就快到了，可任务却还差那么一点点才能完成。更让人头疼的是，春节的脚步越来越近，员工们的心也早就飞回了家，工作积极性降低的同时，效率也在直线下降。那么，在这样的情况下，我们应该采取怎样的策略来确保任务的顺利完成呢？
一、及时跟进，让任务进度一目了然
首先，我们要做到及时跟进。这就像打仗时的侦察兵，要时刻了解前头的战况。我们要及时统计各区域、各小组、各组员未完成的业务量，就像查看战场上的敌我态势图，清晰地知晓各区域、各小组及各组员的任务完成情况。
利用现有的统计工具，如 Excel 表格等，我们可以轻松做好记录。然后，将这些数据通过截图的形式发送到各小组的微信群。这样，员工们就能直观地看到各自已完成的业务量与未完成的业务量，就像看战绩表一样，一目了然。
在这个过程中，我们可以运用一些可视化的数据展示方式，比如柱状图、折线图等。这些图表就像战场上的沙盘模型，能让我们更直观地了解任务完成的进度和差距。还可以在群里定期发布一些激励性的话语，比如“加油，胜利就在前方！”“大家都在努力，你也不能落后！”等等。这些话语就像战场上的冲锋号，能进一步激发员工的斗志，让大家在紧张的工作中找到前进的动力。
二、深入剖析，找出任务达成的“绊脚石”
接下来，我们要深入分析任务未能完成的原因。这就像医生给病人看病一样，要找准病因才能对症下药。从市场环境、商户特性、产品政策到业务自身问题（如业务能力、沟通技巧、积极性等），我们要一一进行排查，找到问题的关键所在。
例如，有些新人业务员由于前期培训不到位，导致业务知识不熟练，无法熟练完成业务操作。对于这种情况，我们就需要对其进行二次培训，弥补其在业务知识技巧上的缺失。这样，他们就能快速上手业务，提高做单效率，如同在战场上迅速成长起来的新兵。
同时，我们也要分析那些完成或超额完成的组员。看看他们为什么能提前甚至超额完成任务？是不是他们付出的比别人多？是不是一时运气好？还是有什么好的方法和窍门？把这些好的经验一一分享给其他组员，就能起到模范作用，带动整个团队的进步，如同战场上的英雄带领战友们奋勇杀敌。
三、制定激励措施，激发员工潜能
为了推动任务目标的达成，我们需要制定合理的激励措施。激励措施分为正面激励和负面激励，但通常情况下，我们更鼓励采用正面激励的方式。
正面激励就像给员工加油打气，让他们在工作中保持积极向上的状态。我们可以根据员工的喜好和需求，制定个性化的激励方案。比如，对于年轻的 90 后员工，我们可以奖励他们华为、iPhone 新手机、游戏新皮肤、动漫手办等；对于已成家的员工，我们可以奖励他们一家三口的额外旅行机会、回家机票、家庭聚餐、亲子活动等。
此外，赞美激励也是一个非常有效的方法。当员工在工作中取得一点一滴的进步时，我们都要及时给予肯定和赞美。这就像给员工颁发了一枚“荣誉勋章”，能让他们更加努力地工作，信心倍增。
四、营造冲刺氛围，激发团队斗志
创造冲刺的氛围也是至关重要的。我们可以每月或每个季度召开销售启动大会，通过启动大会造势。在大会上，我们可以分享成功销售的经验，明确每个人的冲刺目标，并让大家针对冲刺做出承诺，展开 PK。这样，整个团队就会充满斗志，势必达成目标的氛围也会越来越浓厚，如同战场上的冲锋号角已经吹响。
同时，我们还可以设置一些小型的竞赛，比如“任务进度之星”。每天在群里公布任务进度最快的员工，并给予一些小奖励，比如电影票、购物券等。这些竞赛和奖励就像战场上的勋章和奖杯，能激发员工之间的良性竞争，进一步提高大家的积极性，让大家在工作中找到竞争的乐趣和动力。
五、按时间节点设置奖励，持续激发动力
为了保持员工的积极性，我们可以按时间节点设置奖励。比如，在月中设置一些短期激励，如“完成任务奖”；在月末设置一些长期激励，如“月度之星奖”。这些奖励不仅能激励员工按时完成任务，还能让他们对未来充满期待，如同在战场上不断攻克一个又一个堡垒。
同时，我们还要注意及时告知员工奖励的标准和评估方式。这样，员工就能清楚地知道自己需要达到什么样的目标才能获得奖励，从而更有针对性地努力，如同战场上的战士明确自己的作战目标。
六、重点关注落后组员，助力他们迎头赶上
在冲刺阶段，我们要特别关注那些任务达成率不好的组员。我们要肯定他们的努力和成绩，表扬他们工作中的优点，并不断鼓励他们不要轻易放弃。
对于这些组员，我们还可以进行陪访和辅导。通过陪同他们进行日常业务操作，找到他们在工作中存在的不足，并加以指点。这样，他们就能迅速提升自己的业务能力，迎头赶上团队的步伐，如同战场上的战友在关键时刻给予帮助和支持。
七、设定硬性要求，确保任务顺利完成
为了确保任务的顺利完成，我们还可以在个人任务之下设定一些硬性要求。比如，对每个业务员的每日拜访量进行要求，并要求拍照打卡。这些要求就像战场上的军令状，能确保每个员工都能按照既定的计划去执行任务，如同战士们严格执行作战计划。
当然，在设定这些要求时，我们要确保它们是合理的、可执行的，并且能够真正帮助员工提高工作效率，如同战场上的指挥官制定出科学合理的作战方案。
八、复盘与总结，为未来奠定基础
待业务冲刺阶段结束后，我们要做好复盘和总结工作。通过分析目标实现过程中成功和失败的因素，我们可以总结出宝贵的经验和教训。这些经验和教训不仅能帮助我们更好地完成未来的任务，还能让我们在不断进步的过程中变得更加成熟和强大，如同战场上的将士在战斗结束后总结经验，为下一场战斗做好准备。
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谭长春，知名管理专家，华夏基石首席专家，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家。可乐-华为-茅TAI价值输出者，曾就职于可乐等全球四大第一国际品牌。《企业管理》《企业家》《销售与管理》、中国生产力特邀专家，中国市场总监认证A级教授。书籍《要学就学真华为》《新快消》等作者。咨询、培训等合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
