都说淘宝天猫拼多多都对传统线下的经销商进行着生意冲击，那么，到底表现在哪些方面呢？
今天就汇总来分析，以促进传统经销商进行变革优化升级！
1. 价格竞争压力加大
电商平台的兴起，尤其是拼多多的团购模式和拼单优惠，使得消费者能够以更低的价格购买商品，这对传统线下经销商造成了价格压力。
2. 社交化购物模式的冲击
拼多多等通过社交化的购物方式，如分享、邀请好友等方式获取优惠，吸引了大量年轻消费者。这种模式增加了用户的黏性，并使零售商能够更加精准地定位目标用户，提高了营销效果。
3. 品牌价值下降
拼多多等的价格优势和消费者注重实惠的购物心理，导致很多品牌的价值受到冲击，品牌无法通过价格来和拼多多竞争，而成为拼多多上的“普通商品”。
4. 消费群体的变化
拼多多等的出现，主要吸引的是小镇或农村以及一些年轻人的消费者，这一消费群体被认为是传统电商平台所忽视的，因此，传统零售商需要调整他们的商业模式，以便更好地满足这一群体的需求。
5. 线下经销商角色转变
在线上，经销商的角色不仅仅是供货商，还需要负责选品和人流运营，这对于许多习惯了线下运营模式的传统经销商来说是一大挑战。
6. 经营策略的改变
线上的经营策略需要因施而变，以适应不断变化的平台规则和市场环境，而线下经销商的经营策略往往是多年不变的。
7. 控制力的减弱
线上经销商老板对生意的掌控力有限，容易被运营反控制，而线下经销商老板则通常对前端门店运营和后端供应链了如指掌。
8. 透明化经营
线上的经营动作非常透明，经销商可以通过后台数据分析到自己和竞对店铺的动作，而在线下，这种情况则不太常见。
9. 先品后店的理念转变
线上是先产品后店铺，如果没有好的爆品，店铺就没有流量。这要求经销商老板的理念要更新，从线下先门店后产品的模式转变为线上先产品后店铺。
10. 竞争环境的改变
线上的竞争环境一直在变，经销商面临的竞争不再只是局部的，而是全国性的。这要求经销商要有应对快速变化环境的能力。
11. 新客获取难度增加
拼多多等通过算法驱动流量分配，基于用户需求通过推送模型实现“货找人”。由于消费者对拼多多已具备低价预期，购物时会更重视价格，这使得商户在具体经营中也更倾向于直接降价。其他电商平台流量竞价更为激烈，同时由于拼多多对部分商户采取流量优惠政策，目前商户在拼多多上的ROI仍然较高。
12. 存量市场的争夺
阿里以聚划算为核心的下沉打法等可能会对传统渠道进一步增长产生一定限制。从长期看，仍需观察阿里巴巴战略上对下沉市场用户获取与品牌升级（代表更高的ARPU值与货币化率）两者的权衡。
13. 复购率提升对传统经销的压力
复购率的提升将是驱动线上渠道下一阶段GMV增长的核心。省钱月卡、多多直播、拼小圈等新功能的推出提升了消费者的线上参与度与购买。
14. 数据化赋能的挑战
拼多多通过数据赋能优化供应链、消除品牌溢价。对于品牌认知度较低的商品品类，拼多多通过C2M拼工厂模式为消费者提供高性价比产品。C2M模式中，在需求侧，拼多多以“高性价比”为商品主要卖点，通过算法推送实现“货找人”，并结合社交拼团、邀请砍价、助力免单等方式，短时间内积聚大规模订单；在供给侧，拼多多将下游需求直接反馈至上游工厂，使工厂可以在短时间内实现大批量生产并通过拼多多直接销售至消费者。C2M模式使得商品的供应链得以缩短，同时消除了品牌溢价，从而为消费者提供了更高性价比的商品。
15. 商品结构调整困难
传统线下门店尚未进行转型，建立适配不同市场需求的多元商品体系。以女装品牌拉夏贝尔为例，因为门店数量过多,品牌需要保证一定的供货数量,但由于产品运营能力跟不上,消费者不买账,加剧库存堆积。
16. 流量获取成本增加
线下门店需要花钱租铺位来获得流量，而电商平台提供了新的流量获取方式，如通过社交软件和社群开展新型销售模式。
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谭长春，知名管理专家，华夏基石首席专家，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家。奋斗型企业管理创始人，可乐-华为-茅TAI价值输出者。曾就职于可乐等全球四大第一国际品牌。《企业管理》《企业家》《销售与管理》、中国生产力特邀专家，中国市场总监认证A级教授。书籍《要学就学真华为》《新快消》等作者。咨询、培训等合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
