缩量时代就不能增长了？是个伪命题
企业在市场容量缩量时代仍然有可能实现增长，这主要得益于企业可以通过多种策略来适应市场变化，寻找新的增长点。
市场容量缩量时代企业增长的可能性
增量→存量→缩量挑战中寻找机遇：市场容量缩量并不意味着市场完全饱和，而是市场增长放缓，企业可以通过寻找未被充分满足的需求和市场细分来实现增长。
数字化驱动业务增长：在缩量市场环境下，企业可以通过数字化转型，优化市场营销和客户关系管理，提高运营效率，从而实现增长。
产业互联网的破局与重构：产业互联网企业可以通过构建数字化增长引擎、合伙共创模式等方式，实现传统产业的破局重构，找到新的增长路径。
跨品类打造份额产品：制造型企业可以通过跨品类战略，利用原有竞争优势，打造在新品类中具有竞争力的份额产品，从而实现持续增长。
增长是企业的第一策略
增长是企业的第一战略，这主要是因为它直接关系到企业的生存与发展。
增长是企业维持市场地位的必然追求
市场竞争：企业需要不断地寻找新客户，获取新的市场机会来实现增长。增长不仅是企业参与竞争、战胜对手的结果，还是企业具备竞争力的重要前提和支撑。
客户信心：一个能够持续增长、市场地位不断提升的企业，对于客户而言的吸引力要远大于停滞不前的企业。企业增长的越好，客户就越有信心，愿意与企业合作。
增长是吸引合作方的重要条件
资源投入预期：优秀的供应商会优先选择有更好增长前景的企业，而不太愿意与一些停止增长的企业合作。与增长前景良好的企业合作，可以提升资源投入的预期回报。
增长才能保护企业的核心竞争力
创新动力：如果企业放弃增长，就会对开拓新市场、把握新机会失去动力和紧迫感。销售、研发、生产制造等部门都会失去创新和进步的动力。
某些通道销量下降，某些通道可能被激发
企业在市场容量缩量时期，某些通道销量下降，但某些通道可能被重新激发出来，这主要是因为市场环境的变化和消费者需求的变化。
市场环境变化
市场环境的变化是导致销量下降的重要因素之一。宏观经济环境的变化，如经济周期的波动、政策调整等，都会对市场需求产生影响，进而影响销售业绩。
消费者需求变化
消费者需求的转变也是不可忽视的因素，消费者对于产品和服务的需求在不断变化，如果企业未能及时适应这种变化，就会导致销售业绩的下滑。
竞争加剧
行业市场竞争的加剧，新进入者的增多和竞争对手的强大压力，都可能导致市场份额的减少和销售业绩的下降。
洗牌也能让一些企业更脱颖而出
市场容量缩量时代，洗牌的可能性增加，这主要是因为市场环境的变化和消费者需求的变化，导致竞争加剧和市场份额重新分配。
市场环境变化：
市场环境的变化是导致销量下降的重要因素之一。宏观经济环境的变化，如经济周期的波动、政策调整等，都会对市场需求产生影响，进而影响销售业绩。
消费者需求变化：
消费者需求的转变也是不可忽视的因素，消费者对于产品和服务的需求在不断变化，如果企业未能及时适应这种变化，就会导致销售业绩的下滑。
竞争加剧：
行业市场竞争的加剧，新进入者的增多和竞争对手的强大压力，都可能导致市场份额的减少和销售业绩的下降。
线上/AI/直播/短视频/出海等都是机会
缩量时代，也是洗牌时代。这时企业仍能脱颖而出甚至弯道超车，主要存在以下这些好的因素与原因。
挑战中寻找机遇：
市场容量缩量并不意味着市场完全饱和，而是市场增长放缓，企业可以通过寻找未被充分满足的需求和市场细分来实现增长。
数字化驱动业务增长：
在缩量市场环境下，企业可以通过数字化转型，优化市场营销和客户关系管理，提高运营效率，从而实现增长。
产业互联网的破局与重构：
产业互联网企业可以通过构建数字化增长引擎、合伙共创模式等方式，实现传统产业的破局重构，找到新的增长路径。
调节策略取得业绩新机会
在市场容量缩量的时代，企业往往面临整体需求下降的挑战。然而，通过深入分析目标用户的需求变化，企业可以发现新的增长机会，并据此调整策略以实现业绩增长。
1. 细分市场的需求挖掘
用户需求的多样性：即使在整体市场缩量的情况下，不同细分市场的用户需求可能存在显著差异。通过细致的市场调研和分析，企业可以识别出那些尚未被充分满足的细分需求。
定制化解决方案：针对这些细分市场的特定需求，企业可以开发定制化的产品或服务，从而在竞争中脱颖而出。
2. 用户需求的动态变化
消费行为的演变：消费者的偏好和行为模式会随着时间和社会经济环境的变化而变化。例如，随着生活水平的提高，消费者可能更加注重品质和个性化体验。
捕捉变化趋势：通过持续监测用户反馈和市场动态，企业可以及时捕捉到这些变化趋势，并据此调整产品和服务策略。
3. 增强用户粘性
深化用户关系：在容量缩量的时代，维护现有用户关系显得尤为重要。通过提供优质的客户服务、建立忠诚度计划等方式，企业可以增强用户粘性。
创造持续的价值：不断为用户创造新的价值和惊喜，可以激发用户的复购意愿，并吸引新用户加入。
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谭长春，知名管理专家，华夏基石首席专家，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家。可乐-华为-茅TAI价值输出者，曾就职于可乐等全球四大第一国际品牌。《企业管理》《企业家》《销售与管理》、中国生产力特邀专家，中国市场总监认证A级教授。书籍《要学就学真华为》《新快消》等作者。咨询、培训等合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
