即使硬折扣店/连锁在发展，对渠道影响又有多大?
硬折扣与连锁的发展对企业的经销渠道产生了显著影响，主要表现在以下几个方面：
市场重构：
硬折扣模式通过低价策略吸引了大量价格敏感型消费者，导致传统经销渠道的客流量减少，市场份额被侵蚀。
供应链变革：
硬折扣连锁超市通过直接与供应商合作，减少中间环节，降低成本，从而提供更低价的商品，这对传统经销商的供应链构成了挑战。
利润空间压缩：
由于硬折扣店的低价策略，经销商面临更大的价格竞争压力，利润空间被压缩。
客户流失：
硬折扣店提供的低价商品吸引了原本属于经销商的客户，导致经销商的客户基础受损。
硬折扣是过渡性还是长久可存在？
硬折扣并非过渡性的现实存在，而是有可能成为长久的终端销售形式。这主要得益于其独特的商业模式和消费者需求的变化。以下是硬折扣能够长期存在的原因：
硬折扣的商业模式：硬折扣模式通过缩减不必要的开支（显性成本）和动作（隐性成本），直接把产品卖底价。这种模式的核心在于通过削减成本和优化供应链，为消费者提供高性价比的商品。
终端零售的连锁化会无休止吗？
终端零售的连锁化进程可能会在达到一定的平衡点时趋于稳定。
这主要是由于市场饱和、消费者需求变化、运营成本增加以及新兴零售模式的挑战等因素的影响。
随着连锁门店数量的增加，市场可能会趋于饱和，新开的门店可能难以找到足够的客户来维持运营。
同时，消费者需求的变化也可能会影响连锁门店的扩张。
如果连锁企业无法及时适应消费者的新需求，可能会导致销售下降，进而影响连锁扩张的速度。
当下对渠道模式产生影响其他重要因素
当下对企业的渠道模式形式产生影响的其他重要因素包括消费者行为的变化、技术进步、市场环境的变革、供应链的重要性、企业内部因素、中间商因素、环境因素以及竞争者的渠道模式。
消费者行为的变化
消费者越来越倾向于在线获取购物信息，并期望获得更便捷、个性化的购物体验。这促使企业通过渠道变革来满足消费者的需求，如建立全渠道策略，整合线上和线下渠道，提供无缝的购物体验。
技术进步
大数据、人工智能、物联网等技术的发展为企业提供了新的渠道管理和客户服务工具，使得渠道变革成为可能。企业可以利用这些技术优化库存管理、提高物流效率，从而提升渠道效率。
市场环境的变革
随着房地产市场的存量房时代到来，市场以换装、旧改、二次装修为主，传统销售模式面临迭代升级。这要求企业寻找新渠道，以适应市场的变化。
企业应该紧张吗？
厂家应该对硬折扣以及终端连锁化保持关注，但不必过度紧张。
硬折扣和终端连锁化是市场发展的必然趋势，它们对厂家既有挑战也有机遇。
厂家的应对策略主要包括如品牌策略调整：在硬折扣时代，品牌策略需要调整以适应新的市场环境。厂家可以通过开发硬折扣品牌商品，突出较高品质和极致性价比，不追求极致品质、不需要预算品宣成本。
供应链优化：厂家可以通过优化供应链，减少中间环节，降低成本，以保持竞争力。等等。
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谭长春，知名营销/管理专家，华夏基石首席专家/原华夏基石营销咨询总经理，网易财经名家，福布斯全球战略研究专家。三十年消费品行业资深操盘手与顶级专家，行业经营管理升级引领人。
新厂商 / 新型渠道与经销商建设发起人。
曾就职于可乐、统一、雪花、红牛等全球四大第一国际品牌。《销售与市场》《销售与管理》《糖烟酒周刊》、正和岛等特邀专家，中国市场总监认证A级教授。书籍《新快消》《快消品营销与渠道管理》等作者。为企业提供全面业绩、营销、渠道与经销商等咨询、培训服务，合作请电话联系：向老师：184-0168-7078
