「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第578篇原创
国企问，你也算半个网红了，又是搞商业的，李子柒这事儿，你怎么看？
万叔问，什么怎么看？
国企说，就是这么做合不合算，最后谁赢了？
万叔说，大网红最终的归宿是做老板。
只有做老板，才能撑起网红在这个时代，所做贡献的价值主张。
罗永浩之前是老板，辛巴是老板，薇娅是老板，李佳琪也是美腕的合伙人。
张大奕的如涵控股，哪怕上市了，最后也是她拿的蛋糕最大。
国企问，以前的明星，为什么大多数，在某个公司的签约之下？
万叔笑了，以前是中心化媒体时代，现在是去中心化媒体时代，不一样的。
在中心化媒体时代，想要推出谁来，由垄断了渠道发行的公司说了算。
类似于中国国家跳水队、乒乓球队体育的方式。
他们选拔苗子，他们孵化和培养，他们垄断出厂发行和收益。
这时候个人能力，观众喜不喜欢，是不是最重要的？
当然也重要，但他们经过了公司一层的筛选。
像我们以小时候听的，小虎队换一个人，四大天王换一个人，还会火吗？
大概率，只是85分和95分的区别。
但现在不一样了，现在是网红，一个个活生生的人，直面观众。
你输出的，就是你的生活，你的阅历，你的气质，你的行为。
李子柒为什么大家喜欢，因为是真热爱这些。
她是真干。
这种发自内心的真实，所传达出来的气质，是很多人模仿不了的。
最近网上有个金牌讲师，在美国要饭，也很火，万叔每天晚上看。
有时候就会推荐相似视频，也有人模仿他，但一看就能看出不一样。
金牌讲师，人家是真要饭。
那种要到饭以后的喜悦，是发自内心，溢出屏幕的。
和那些为了流量，去要饭的演员，表露出来的气质，完全不一样。
这就造成了，这个时代，头部主播是天生的，是筛选出来的，是不能培养的。
这是1，后面的因素全都是0。
国企说，这和我们以前接受的认知，有很大的不一样。
我们工作的时候听的都是，不要拿平台当本事，离开平台你什么都不是。
万叔说，你这个逻辑也没错，但要看用在什么场合。
以前，传播的机会成本太高了。
比如你想当主持人，你先要去电视台，和他们竞争pk，然后再体系内慢慢的给你赋能，孵化出来。
像湖南卫视的杜海涛，就是通过一个比赛，层层选拔，最后进入湖南卫视当主持人的。
但你敢说，杜海涛就一定是这个赛道上，最强的人吗？
不一定。
重要的还是湖南卫视这个平台。
但现在在抖音，在视频号上，大家的平台都是一样的。
你真努力，真去研究，真有天赋，就能被算法筛选出来。
看着好像差不多，实际上里面的商业逻辑，完全不一样了。
这个时候，mcn的老板，对于顶流网红来说，是处在弱势的。
比如李子柒，和微念，刚开始一边人做内容，一个人搞运营，大家五五分成，感觉还不错。
但当李子柒这个ip，影响力越来越大，产生超越基础运营级别收益的时候，大家应该另外拟合同了。
国企问，什么意思？
万叔说，基础收益，就是视频直接产生的收益。
比如万叔的公众号，付费文章、打赏这些，就是基础收益。
往上还有什么收益？
往上，是用李子柒的品牌和知名度，去做螺蛳粉的商品收益。
再往上，以李子柒为头牌，整个公司的共识、价值、品牌和资本的收益。
据说双方，就是在第3个层级闹掰了。
国企说，李子柒不是有股份吗？
万叔说，李子柒的股份是他这个合作公司，孵化账号的股份，但估值是微念的估值。
就连字节跳动，以50亿的估值，投资微念，也是看在有李子柒这个品牌影响力的前提下。
在这个层级微念和李子柒，更像投资人和创业者之间的关系，而不是公司和员工之间的关系。
但是谁也不知道会走到这一步。
所以前期公司签的合同是比较强势的，整个行业都如此。
所以，除了像俞敏洪那样，万里挑一的伯乐，愿意把公司股份全都送给董宇辉以外。
其他的网红头牌和公司之间，避免不了要重新调整结构。
而这种结构的调整，常常是以撕破脸，对簿公堂的方式解决。
万叔说，所以mcn这个，不是一个好的商业模式。
除非老板想清楚了，我把下面签约的人，结构性的控制在某一个层级，不让他们成为大网红。
说人话就是，把签约的网红，限死在工具价值层。
但这又有可能，浪费了大网红的巨大潜力。
让MCN成为一个流水线工厂。
但如果出现现象级网红，往往是你花时间花资源花精力捧出来了，最后果子你又摘不到。
万叔之前问过一个孵化机构。
机构老板说，要么把女网红娶了，你俩生理绑定在一起。
要么换她当老板，你给她整理打工。
否则这就是一个无解，又必然的结局。
万叔说，所以这个时代，最有机会的方式。
还是通过自身的能力，向外界找定位、陪跑、孵化、剪辑等等工具价值，赌自己发展出来的可能性。
自己做起来自己成功，自己享受最大的果实，自己是公司最大的网红。
才是稳妥且可持续的商业模式。
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