「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第587篇原创
今天，跟一个城投数科公司的副总聊战略。
他们公司也面临一个质疑。
多数地方平台企业，都是甲方，这个数科公司必然也是。
公司是没有执行能力的，只有从上面，接项目的能力。
说白了，要做一个信息化系统，他们凭借背书和关系，接项目。
然后找民企供应商，分包执行项目。
这是多数平台企业的现状。
但他们上半年，就遭到了一个诉讼，说搞不合理竞争。
后来虽然官司打赢了，但也搞得很狼狈，不体面。
所以数科有这个困惑，在十五五战略规划里面，要不要把提升交付能力、自研能力这个事，放在能力匹配里？
万叔跟数科说，去补短板，提升不了你的业绩，还是得开源，找新机会。
朦胧中有个模糊的机会。
对于不违法的、但被互联网舆论炒作，影响企业的事情。
除了像中石油牵手门，被竞争对手暗暗投流加热度曝光以外。
企业是不是都可以学微博一样，由各地政府下属平台公司管控网络舆论，花钱消热度？
消热度的权限，从网信精准下放到各地区，让不同圈层之间，的信息壁垒继续存在。
或许是一个挺有钱途的生意。
就像之前牵手门，东哥的仙人跳。
东哥到底是不是被人算计了，有没有洗心革面，不知道。
但拉起帘子，给富人和企业一些确定性、安全感，绝对是刚需。
让圈层内有圈层内的次生规则，不被拉到大众视野下用放大镜来深扒，也是现实需求。
数科说，你这思路，讲出来估计又会挨骂。
但是万叔在这类事情上，是表里如一的。
就是不讨论道德的标准，站在客户的立场上思考问题。
比如万叔自己的业务，有一大半，都是通过分包模式来的。
倒不是说自己没能力。
而是很多B端行业，都靠关系、靠介绍，甲乙双方互相看不见对方。
所以才会有中间商的存在。
从价值创造、价值评价、价值分配的角度来说，中间渠道肯定是拿多了的。
但在这个生态里久了，反而觉得这是一个合理的存在。
因为没有信任背书，公开市场上又竞争不过资质齐全的大公司。
所以当别人介绍项目的时候，不仅不觉得他们拿多了，反而内卷不断提升返点比例，想干掉同行。
把自己搞成微利，把渠道搞成暴利。
直到开始做新媒体，身边的潜在客户看见了影响力，才逐步提升没有中间商赚差价的项目比例。
这也算是万叔，持续输出的核心动力之一。
这里也跟所有还在犹豫的、不知道要不要拥抱这个趋势的家伙说一声。
打造一张互联网名片，这个方向绝对值得你投入。
万叔想借这个事，表达一个什么观点呢？
这个事情，拉到大众语境下来看，完全可以举着道德大旗，说打倒中间商，不让中间商赚差价。
但落实到具体的业务上，又是需要掂量的。
万叔以前接的咨询项目，是大公司、渠道方，觉得很难、很专业的，自己做不了，或者性价比不高的。
才外包给你。
拿到手里的，基本上都是硬骨头。
你当然可以说，这也是好事，锻炼了攻坚克难的能力。
但如果有肉吃，谁TM愿意啃别人啃不动的骨头。
对吧。
而做新媒体的契机，是业务整体收缩，麦肯锡裁员、PWC裁员……咨询公司自己都块过不下去了。
一度，骨头都没得你啃的份。
所以万叔经常讲一个故事，
如果大米100块一袋，够100个人吃。
那么当大米只够99个人吃的时候，会涨价多少钱？
不是涨1%。
而是涨到第100个人，全部身家都买不起，饿死为止。
丛林法则。
因为分配不是平均的，是一层层漏下来的。
如果你看过那个电影《饥饿站台》，就会知道，上层对下层的掠夺，是结构性的。
刚开始可以，时间久了就会往里面吐痰、撒尿，甚至让下层吃不到。
唯一能指望的，是暴力维系的规则。
所以有规则比无规则好，哪怕这个规则是偏向一方的。
这是创始人笔记的价值观体系。
举旗呼吁喊两声，当然容易，还会有很多人高呼着支持你。
但如果这个事情，跟你利害相关，那么要考虑的事情，就多了。
一直跟你说的，不要被网上的信息盲从，不要宏大叙事。
因为绝大多数时候，那个付代价的人，不是你我。
宏大叙事这个东西，往往跟一些哲学命题相关。
挑不出毛病，但会掩盖具体的利益和代价。
被这种大词、大话洗脑的家伙，常常会展示出一种“谁都辩不过我”的傲慢。
引经据典，高举道德大旗。
万叔不喜欢跟这样的人聊天。
万叔的钱，都是一个个具体的咨询项目，一家一家具体的企业咨询，赚来的。
经历越多就越发现，没有一个统一的，放之四海皆准的标准。
在星球的读者，提过问的大概就知道。
万叔从来不用自己的标准，去套别人的环境。而是会站在提问人的角度上思考分析问题。
你是老板，就站在老板角度。
你是员工，就站在员工角度。
哪怕有时候是双标的。
举个万叔自己的例子。
万叔鄙视中医没有标准化，但咨询，尤其是内咨询，确实也在这么一个，赤脚医生的阶段。
万叔是有心，想把咨询往标准化的方向推动，但势单力薄，不得不接受现实。
你看，很矛盾，很双标。
但也坦然接受了，这种务实的，而不是被某些思想逼着表态的做法。
这几天的文章，写了一些社会事件。
支持的人有，骂的人也很多。
大家基准线不同，说的都对。
创始人笔记的初衷，就不是要站在一个公允的、客观的角度，去评价事物，讲问题，那是法官的工作。
而是站在，千千万万跟万叔一样的，小镇出身、普通家庭、希望靠自己的奋斗，搭上时代的列车，实现阶级跃迁的人。
站在这个基准线上，来看问题、想问题、拆解和分析问题。
这些人里，有的已经创造了不小的成就，有的还在奋斗的路上。
所以我们一直很务实，不讨论道德对错，只看有没有价值，有没有能学习的点。
在这个浮躁的互联网里，是少数派，也是一股清流。
讲了这么多，也是公众号接近600篇文章，以来的反思和复盘。
从振臂一呼，讲要影响100万人，10万人参与，1万人拿到结果，1000人阶级跃迁。
到现在的目标是，影响能被影响的人。
我们要正视时代变了，经济寒冬，阶级跃迁越来越难的现实。
也要发挥主观能动性，敢于面对质疑和挑战，敢于裹着沙石前行，在分化的评价中找到属于自己的路。
就像文章开头说的，很多事情，在小圈子里讲没问题。
拉到大众语境下，就成了问题。
这也是万叔，搞知识星球的原因。
ps：月底星球涨价倒计时，要加星球和要续费的，都注意一下。
想要最低价入伙的，还有2天。
顺着今天的文章，给知识星球的加入规则，我们再加一个小限制。
