「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第542篇原创
大家好，我是创始人万叔。
今天万叔去公司楼下的咖啡店买咖啡，想着边喝边琢磨今晚的文章。刚点好，手机响了，客户的电话，聊起来一时停不下来。等电话结束，咖啡已经凉透了，文章一个字都还没写上。于是万叔默默坐在那喝着凉咖啡，生活的小插曲还真是不少。今天是星球里的关于个人前途选择的问答专题，公众号只放主回复，星球有更多星友的激烈讨论和补充。想跟万叔和2000+跃迁小伙伴们继续交流？欢迎加入知识星球，每月有一次免费提问的机会，和我们一起寻找大成长的解法。
问：问万叔安！7月提问过关于辞职做成都房产管家的事，三个月过去了，您报告一下项目进度。
1.目前通过自媒体解决了“客户从哪来”问题；多年来持续关注学习房产宏观问题，自己买房建立的成都微观选筹完整体系，解决了“客户为什么找我买”问题；最近和另一个人合伙人做了一个贝系门店，解决了“房源从哪来”最后一个环节，算是打通了整个链条。其他的金融服务、房屋美化、高端租赁自己以前也搞过，相关配套环节也是跑通了的。2.目前咨询费收三档，2998是全流程服务，目前一个半已收到十组客资。199咨询客户也有一些，总共在途客户20多组，目前都有点接不过来了。早期的客户陆陆续续开始成交，算是跑通了最小化MVP。虽然没挣到太多，但确实看到了“阶级跃迁”的可能性。1.我有点理想主义，给客户挑房子的原则严格按照“我本人愿意买才会推”，导致服务模式比较重，另一个合伙人颇有微词。看到同期启动的另一个公司，主推佣金高的新楼盘，单纯从商业模式来看，效率高很多。一方面感慨这个世界韭菜还是太多，另一方面对初心也有怀疑，在思考是不是要重新设计商业模式，可以给免费客户推一些利润率高的新房项目？而不是把客户推走。2.价值观一致的合伙人太难找了，大多数人只愿意赚快钱、简单钱，很难有星球这里的价值观。而我的自媒体价值观是“我本人愿意买才会推给你”，所以我的客户几乎都是两三百万首付买四百到八百房子这样的，在成都这样属于改善群体，往往房产有基础理解，服务还是有点重，占用精力比较多。1.关于商业逻辑。可能我本人内心不愿意走“割韭菜”赚快钱的这条路，坚持星球价值观，虽然服务成本很重，但客户黏性很高，非常信任我，我也不愿意辜负客户信任。不知道我这样的想法对吗？会不会不够商人？或者有什么办法把低价值环节外包出去（也有可能是没有遇到价值观一致的合伙人、选房师的原因）。2.与合伙人的相处。合伙人喜欢把客户推到高佣金楼盘，为此不少争执，最后双方各退一步，我的客户按我的价值观来做，但无法积累品牌口碑。所以第二个问题，想问问万叔有没有兴趣来成都投个店，哈哈。1、万叔看到888的付费提问，外出还以为是什么复杂的问题呢，原来是报喜。货殖列传中，讲过生意的三个境界，无财作力，少有斗智，既饶争时。其实和我们说的工具价值，结构价值，资源价值特别像。阶级跃迁，是能感受到的。从你的描述里，看到你已经有点感觉了。2、从商业的角度来看，流量是不能浪费的，但你可以坚持只做你那一部分，其他的外包。但这个行业，包括保险的保险经纪人，从宏观上来看，最终都不免要走入哪个钱多做哪个的终局。因为大概率，行业里，你不做别人就会做。这也是个很无奈的事情，趋势性的，不以人的意志为转移。3、万叔很欣赏你们这样的价值观，有一定心里的坚持，比纯粹的为了钱要好，而且走得稳。这个方向如果初心不改的话，未来的路径，就是抢同行的生意，做的慢，收费高，但是推荐质量好。万叔在广州的合作方，是只做高端，珠江新城1,000万以上的，只有足够高的价格，才能支撑低频次。另外就是这帮人的画像清晰以后。可以从财富的各个方面服务，不一定只是地产。我们这边搞了一个29,800的俱乐部，珠江新城的房产证+年费限定，讲一些有意思的财富商业机会，提供优质信息，促进链接。4、无论如何。万叔在你们身上看到了东部产业西迁的成功。问：尊敬的万叔，
您好！加入星球第一次提问，目前面临择业方面的选择，望指点迷津，先介绍一下我的个人情况：山东临沂人，刚满29周岁，9月份最后一天拿到211博士双证，研究方向为固体激光器，手握五篇SCI毕业，在学校中算是比较优秀的水平，去年底刚结婚未买房，配偶在济南国企工作，月薪约一万，因此我倾向于在济南找工作。1，济南的研究所，和一个入职两年的老师搭档(资历浅，所内没多少话语权)，由于他近期工作调整，后面大概给他10万年薪，除了这底薪外靠自己外接项目进行分成，估计综合年薪20-30万，有定岗不定人那种编制(划重点😂)(我如果能入职的话情况也会一样，算是在所内自行创业了，感觉上限更高一点，但也容易一年才搞十多万)；2，济南私企，年薪28万左右(旱涝保收，多赚的也都是公司的)；3，上海初创私企，团队十几人，背靠中科院研究所，年薪45万，一年后配股(虽然万叔一直说买一张去大城市车票，但算算账 扣税加生活支出一年比济南多赚不了太多钱，而房价不止翻一番，除非对象也能在上海年薪30万左右才能落足，但会很累)；4，老家高校，承诺入职先给一半安家费，等拿到青基以后再给另一半，有这笔安家费可以直接全款买个房了，但个人不太喜欢教学任务(只要拿到青基接下来十多年很轻松舒服)。就工作内容来说前三个实际上差不多，都是根据用户需求做激光器产品，偏个性化定制类似于高级手工品，个人看不到爆量暴富的想象力；第四个是高校老师申基金评职称路线。目前比较倾向于第1个选项，不成第4个选项。第一个选项值不值得冒险呢？2，3选项不是优选对吧？另外选项4是不是有点没出息？答：万叔看完你的提问，先给你拆解一下。
从发展路径看，你有5签sci，但不是纯粹的科研型人才，你更希望通过工作实现阶级跃迁。这个思路很好，作为山东人，建议摆脱传统思维的束缚。研究所模式看似自由，实则处处受限，和自我创业，完全不是一回事。创业要你自己说了能算，这种说了不能算的，会涉及到复杂的利益结构，慢慢落入温水煮青蛙的境地。大城市的机会成本，每年都在增加，现在不去更来不及。回家的时候老妈就算账，说你在长沙也能找个4500左右的工作，而且在家住也不要钱，吃也不要钱，还给你买辆车，多好。我们一直讲的跃迁，是非线性增长的机会。人生一定不是一条直线，它是由多个非线性的曲线组成的。选择创业公司不是说一定要在那待一辈子。关键是要在商业实战中积累经验，提升认知，混入赛道，积累人脉。到时候无论是回济南创业，还是继续在上海发展。选择的主动权都会在你手里。![]()
问：万叔，您好！经常看您文章，应该是第一批进星球的老粉丝了。第一次提问，先介绍一下我的个人情况：我今年22岁，是今年六月份刚毕业的大学生，普通一本材料专业，考研跨考计算机，没考上。今年三四月份，积极参加春招，找个了b端销售的工作，底薪七千，但是一个月最低出差23天。但是，公司里面有很多关系户。中秋的时候，大概是9月中旬，我脑子犯浑，在群里跟一个关系户大领导顶撞了一下。（现在想想确实不应该，没必要出头。）我当时给我的直系领导送过礼，他说转正的时候，只能保我一下了，让我以后注意。十月12号，我脑子一热，我就主动离职了。当时做这个决定的原因，主要有两个：1.已经得罪领导了，在本公司晋升希望不大。2.这个工作一直出差，太影响相亲了。（家里介绍两个相亲对象了，一个没看上俺，另一个中秋见过一次面，因为出差原因，一个月才能回家见一面，手机上没有那么多话题可聊，后来也聊崩了。）离职之后，就来济南待着了，目前快两周了，找工作不太顺利，工资都不高。上周找了个兼职，干代驾，晚上九点到十二点，一晚能赚小一百，先过渡着。我昨天晚上三点都没睡着，太迷茫焦虑了，看不清前路。而且最大的问题是，我的自信受到打击，身体越来越懒了，有时约了面试都不想去。所以，我得尽快改变，必须要找点事干，目前有三个选择，请万叔帮忙看下：1.重新去考研，考本专业，今年有点晚了，预计参加明年12月份的26届考研。等研究生毕业，可以走“优才计划”，进体制内。2.先找个差不多的工作，慢慢积攒原始资金。（不知道万叔有没有推荐的工作方向）3.尝试做自媒体，但我也不知道做什么方向，而且我太需要成果了，太想进步了，沉不住气。（短期有点不适合我）最后，再说一下我的家庭情况：普通农村家庭，在20年的年底，买了第二套房子，目前还是负债状态（欠款小二十万）。我性格偏外向一点，胆大心细不怕事，但说话有时会口吃，最大的优点就是有毅力：跑过马拉松、大二的时候，日更公众号二百多天。答：万叔看完你的情况，首先要调整心态。别慌，也别焦虑。乔布斯说，人生就像散落的点，只有回头看才能连成线。第一份工作遇到挫折很正常，复盘一下。吸取教训即可。2、考研这条路不建议走。考研需要时间和经济成本，你家里还有负债。与其把时间花在考研上，不如尽快找份工作，这个时代，做销售挺好。3、找工作要往主航道上靠。小众方向不是不可以，但需要有资源积累。你性格外向，适合做销售，建议找toB的销售。万叔见过不少年轻人，白天工作晚上做号，最后都出结果了。包括万叔自己也是这样，搞第二曲线的。很高兴你问问题的时候有付费意识，不过你赚钱不容易，钱万叔就不收了。问：万叔好！最近看到一个说法：向上社交。
我本人是一个略偏内向的性格，不太适应带有勾心斗角或者技巧性强的竞争。刚毕业时在医院工作过，当时医院院级领导对我都挺好的，虽然离开很多年了（目前已快40），但还保持着基本的节日问候（领导每次都会回复） ，家人生病的时候也曾麻烦过其中一位领导，工作不太顺时也麻烦过另外一位领导，虽然最终有了自己的解决方案，但也对领导表示了衷心的感谢。后面的私企工作中，也做过领导的助理，但都没往心腹方向发展。我好像没有成为任何领导的心腹，身上还保持着孩子气。我现在想，其实领导之间，应该也是存在着微妙的竞争关系。我之前可能并没有从领导那里想得到什么，只是凭自身喜好做事，所以也没有站过队。如果代入成年人的视角，从向上社交的角度来说，我应该如何去把握和处理和领导们的关系呢？比如说，一，帮助过我的领导，我需要怎么做能更好？二，是和以前一样，跟每个领导保持较好的关系好呢，还是有所偏重好呢？三，有没有更高屋建瓴的建议呢？答：万叔觉得你思考的维度有问题。
1、商业的本质是交换。核心还是看你身上有什么拿得出给别人的。 如果在工具价值层，就是你的专业能力。你能领1万块钱的工资，干老板在外面要2万 3万才能搞定的事儿。这就是你成为老板心腹的可能性。如果在结构价值层，就是你的操盘能力。你有没有验证过能把新人带好？把一个陌生的盘子扛起来？在新的业务领域开疆拓土？你的资源比外面的资源便宜，性价比更高，愿意长期和你合作，这是向上社交。上位者看到你的能力，看到你的潜力，至少看到你不屈不挠的决心，愿意把更重要的事情交付给你做，这是向上社交。你去看冯小刚的私人定制，范伟拿着一把瓜子花生说，你tmd就拿这个考验干部？！但有两点，第一就是，你送的礼要是足够贵重，比如说你一半身家赌一把。当年宗庆后买娃哈哈营养液的配方，不是带着瓜子花生上门去送礼，而是给那个大学老师直接送了一套房子。这是未来现金流折现的逻辑，如果能理解万叔这句话，你可以试试，不理解的话就不要去试了。核心价值上去了，其他的锦上添花，会让人觉得你这人拎得清。核心价值上不去，就会成为大家眼中那种蝇营狗苟，溜须拍马的家伙，相信你也不愿意。万叔自己做咨询，不搞吃饭喝酒，不搞请客送礼那一套。新时代，你有足够强悍的内核和能力，这种逻辑，也能站得住脚。往期推荐
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