「分享商业认知，解读财富密码」
今天接了一个项目线索。
客户是老客户，做家装相关的。
之前业绩好，做诊断的时候，万叔提出”强化企业竞争力，通过宽进严出、轮换淘汰的模式提升组织活力。“
没被采纳。
结果这几年，地产整体趋势下行，遇到问题，被迫要降本增效。
内部搞了一轮人士变动，各个部门都说自己很重要，人不能砍。
无奈，准备找咨询公司做分析。
聊完，回来的路上，王富贵说，他们要早听你的就好了。
万叔说，也不全是。
多数人，在风光的时候，是看不到自己问题的。
所谓我们讲的晴天修屋顶，很多时候都是忽悠客户而已。
不漏雨下来，绝大多数人是感受不到，房子坏了的。
除非你有认知的高度，有坚定的基准线。
万叔之前讲的，人生机会四条曲线，没有任何一个机会，是在线性发展中产生的。
你们公司的业务，每年增长20%，下目标的时候，会因为你完成了20%的增量，给你涨工资吗？
不会。
你超额完成，才有机会获得奖励。
线性变化，是没有加速度的。
只有加速、转折，共识产生分期，才有机会。
万叔过去做的企业改革咨询，多数是增量改革。
什么意思？
说人话就是，老人老办法，新人新办法。
比如企业工资结构不合理，干得多没编制的拿得少，真正创造了价值的拿得少。
这肯定是有问题的。
但怎么改革呢？
现有的格局，暂时不变。
不因为拿的多干得少，让那些人吐出来。
因为，但凡拿到了超额的，多少是有点关系和后台。
只是以此为基准线，未来工资的增量部分，按科学方案来。
通过3-5年的时间，慢慢调整整体结构。
也有过一些空降的，或者理想主义的高管，上来就想动存量结构的。
多数下场不太好。
要么被联合起来抵制，要么躺平不配合，方案推行不下去。
只有生产经营受到压力的时候，才是动存量的好机会。
之前写过一篇文章，《痛的时候，最好调整基准线》，讲了里面的逻辑。
不知道是不是，触碰了决策者的红线，被撸掉了，放在星球里备份。
任正非说，把寒意传递到每一个人。
不是说我对不住你，是大环境对不住你，我们只能共同承担，牺牲部分，保住集体。
这个叙事是通畅的。
绝大多数，能做到这一层，能抓住机会，借势成事，就是很优秀的决策者。
王富贵问，那还有没有，更牛逼的做法？
万叔说，有。
就是那种胸中有沟壑，有理想和目标，主动追求的。
隆中对以后，诸葛亮被刘备的诚意感动，决定出山。
但诚意是一回事，工作上的磨合是另一回事。
刘备心疼他在烈日下练兵，用老本行给他编了一顶小帽，说”备结小帽一顶，一表心意“
领导示好，看你辛苦，亲自送你手工。
诸葛亮怎么回的。
主公是否无有远志？结小帽以消遣。
万叔研究生那会，看三国电视剧，第一次看到这里，震惊了好几天！
原来和领导相处，不是非要卑躬屈膝、巴结讨好。
还可以这样鞭策。
态度上谦和，心智上坚定。
老板的志向，大概率就是公司发展的上限。
发展得好的企业，老板都是雄才大略，挥斥方遒。
你去看前期的曹操，敢在王允府上，众臣哭诉董卓霍乱超纲的时候，拍手大笑。
满朝公卿，夜哭到明， 明哭到夜，还能哭死董卓否？
干大事，追求跃迁，而不是工资多涨了10%，股票多赚了1000块。
1000个看到的人里，有1个人这么想。
1000个想的人里，有1个人这么做。
1000个这么做的人里，有一个人成功了。
刘备的祖宗刘邦，属于做成功的。
曹操也算成功，所以兵多将广。
但子孙不如司马懿，所以曹魏政权被夺了。
刘备就差点，在诸葛亮不断鞭策下，慢慢才坚定起来。
员工也会跑，也会择良木而栖。
你拿不出饼，至少会画得真实。不然，范伟一把瓜子花生砸你脸上。
你拿这个来考验干部呢？
万叔讲这个事儿，不是像鸡娃一样，给你打鸡血。
而是想表达，顶尖的人，领袖，不能外界培养，只能筛选。
都是天命人。
短视频时代，接触了好多老板IP，多数是做不起来的。
中国的老板有几种。
一种是拿到了资源，会做人做事，随着经济的发展，跑起来。
另一种是会营销，会推销自己和产品，能把经历、故事、产品、品牌说得有趣。
后者有更大概率把短视频做起来。
而前者主要是，享受了行业发展的红利，有组织、交付能力，但多数靠打通关系，人情世故。
很难在公众场合，展露出这样的特质。
但随着城市化、人口红利逐渐到头，未来的机会，逐渐偏向市场一边。
靠个人魅力、远大志向、敢打敢拼干出来的老板和企业。
在竞争中又会领先一个身位。
万叔做咨询，也更喜欢和这样有意思的家伙，并肩作战。
