诺特兰德、仁和、万益蓝、五个女博士、小仙炖……滋补类营养品，为何大火？

文摘 2024-11-05 18:57 北京

文｜橘子

滋补类营养保健品，当前在我国国民心中已经奠定了一定的认知基础，其热度一直居高不下。比如，谈及滋补类营养保健品时，人们首先会想到人参、燕窝之类的药食同源食品。而在线下表现亮眼的滋补营养保健品在线上电商平台的表现，其销售情况同样引人注目。

从2022年到2024年，滋补类营养保健品的势头，始终呈直线式向上的趋势发展，可见其热度一直居高不下。当然，这也为传统型营养保健食品在今年的热度能够持续增长奠定了一定的基础。

热度，居高不下

根据飞瓜数据显示，今年从1月到9月，抖音平台上传统滋补营养保健品类的销售热度从整体来看上涨了14.9%，其中1月品类销售表现最佳。

品类

从抖音平台的细分品类来看，而滋补类产品主要是分为燕窝滋补品和食疗滋补营养两大类，销售情况是占据第一，销售同比增幅112.5%。

从价格的角度来看，1-9月期间滋补类营养保健品客单价在50-300元的区间，整体的销售额较高，而单价大于3000元的，且增长率达到了116%。

社媒声量

从社媒声量的角度来看，目前滋补类营养保健品在全网的总话题数量达到了11w，总曝光量88.2w，互动量达到了1.1亿。其视频类型整体偏向生活化，比如夫妻日常生活类。

其中品牌“小仙炖”占据了整个行业中大部分的声量，其中类型偏向于养生食材的分享，比如，枸杞、阿胶、养生茶等。或者是在饮食做法类的分享，比如广式靓汤，鸽子汤。

消费群体

据了解，目前传统滋补营养保健品受众群体主要是面向于中老年人，而年轻人的养生需求成为市场新的驱动。

据炼丹炉数据显示，54-64岁人群的渗透率达到29%，24岁以下人群为19%。其中女性群体用户要高于男性用户，占整体的84%。而一线城市和新一线城市对滋补养生类食品的需求为68%，占市场需求的一半。

市场接受度

消费者对于在市场中滋补类营养保健品的接受程度又有怎样的表现？

在整体评论中，好评率占比达到了94.1%，可以看出在抖音端购买产品的消费者，整体购买体验较高。其中，口感味道方面是当前消费者较为关心的方向，而37%的消费者在价格方面，具有较强的敏感度。

而中老年人群在功效方面的需求，则更加侧重于是否能增强免疫力，其次产品是否能提神醒脑和有无副作用。

从品牌集中度来看，滋补类营养保健品排名在前五的品牌有诺特兰德3.9%、仁和2.6%、万益蓝2.4%、五个女博士2.3%、小仙炖1.7%, 总占市场总份额的12.9%，较去年相比呈下滑的态势，整体下降2.8%。整体来看，滋补类的品牌集中度偏低，侧面反映了行业的成熟度偏低，同时也说明了行业机遇依旧强势，新品牌依旧有机可乘。

增长，大势所趋

为何滋补类产品为何会强势增长？

首先，传统滋补类营养保健品市场接受程度普遍较高。

传统滋补类营养保健品属于药食同源类营养品，其自身的历史可以追溯至中医文化的发展进程。而药食同源类营养品的市场已无需再过度地教育，这也是该赛道自身所特有的先天优势。

其次，传统滋补类的营养保健品产能的扩增。

滋补类的产品自古以来因自身营养价值高，而广受消费者喜爱，但又因原料的稀缺而无法量产。如今工业技术的进一步发展，从而促使了该品类的扩增，同时也扩宽了该赛道的发展路径。

总体来看，如今的传统滋补类营养保健品行业，面临“群龙无首”的局面，未来，谁将撼动当前业内“头部”品牌，成为行业新黑马，我们尽可翘首以盼。

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