文 | 李改革
“现在很多年轻男性在买保健品，我就问你知不知道汤臣倍健，最近又卖疯了。”主营中药制药的生物科技公司总经理陈宁讲道。
男性消费不再鸡肋
有数据显示，2022年前三季度，中国男性医药保健销售额达42.9亿元，同比上升18.7%。预计到2025年，中国男性健康市场规模将增至996亿元。在现代生活的压力与不良习惯的夹击下，越来越多的男性开始将健康放在心上。
因为经济形势的压力，年轻男性经常会因为熬夜加班、缺乏运动而变得疲累，健康状况不佳。尤其是35岁以上的中年男性，他们在家庭压力下身心都会出现些许变化，体力明显跟不上。早早导致身体机能下降，而三高、心脑血管等问题也日益年轻化，健康管理的需求已迫在眉睫。
因此，男性在缓解疲劳、增强体力和改善生活质量等方面的保健需求快速上升，而他们又无法跳出自己现有的生活，于是营养、保健品逐渐成为他们日常消费中不可或缺的一部分，为男性健康行业的增长提供了动力。
年轻人泡枸杞、喝营养剂等新闻已经屡见不鲜，在部分平台甚至年轻男性已经开始在和老年人抢保健品，“男人要对自己好点”的观念在年轻人中逐渐盛行。
天猫平台上搜索男性健康，已经出现更多新兴的男性保健品牌，它们的产品更具针对性，同时文案等软包装也更能吸引男性消费者。男性在保健品等健康品类的购买力已经开始赶上中老年人。
男性消费未来还有很大潜力。
好产品抓住他的心
目前市场上，男性营养、保健品牌林立，既有汤臣倍健、养生堂、康恩贝等大牌，也有很多新兴的营养品品牌出现，它们的功能多样，但主打的还是帮助男性调理因为熬夜、加班、心理压力、饮酒等方面造成的种种身体问题。
各品牌在做男性营养、保健品宣传时，重点是在以下几个方面：
一是强化功能性。男性消费者相比女性消费者，他们选择消费时更为理性，他们偏爱那些货真价实的保健产品，例如缓解疲劳、增强免疫力、补肾强身等功效。对此，企业可重点宣传产品的功能性，并通过强调原材料和科学验证等，增加可信度，以吸引目标消费群体。
二是增强客户粘性。男性在选择保健产品时，往往会更注重品牌的信誉和口碑。如果找到合心意的产品，往往会形成较高的品牌忠诚度，反复购买。因此，企业需要在产品质量和服务上持续发力，赢得消费者的信任。比如，积极申请“蓝帽子”标识，和权威机构合作举办健康公益活动，或寻找形象正面的明星代言人，这些都是提升品牌口碑的有效方法。
三是重视线上渠道。年轻男性越来越倾向于在线购买保健产品，今年双11保健品线上销售额激增。为了迎合这一消费趋势，许多营养品品牌纷纷借助直播的东风，讲解产品功能、理念甚至历史故事，甚至带着“观众”走进车间、地头，呈现真实的生产过程。这样既能让消费者了解产品，又能拉近品牌与消费者之间的距离。
“他健康”市场的崛起是未来健康产业的重要趋势，健康消费已经不再是“选择题”，而是“刚需”。谁能抓住他们的痛点，产出更好的产品，谁就能在未来男性健康领域获得一席之地。
