文｜ 李硕
从2014年做淘宝，到2018开始做抖音、小红书，经过10年沉淀，通过育儿科普、为宝妈们提供喂养意见，妈蜜博士的IP收获了数万粉丝的认可。
“每月公域引流300+新客，现在已经进入平稳期，在高速增长期吸引到的新客会更多。”
不同传统的实体门店，妈蜜博士的私域流量，有大量客源是通过线上的公域流量池转化而来，其中也有着很多00后宝妈，她们在消费习惯上与90后宝妈有哪些不同？
2024年，中童传媒的记者团队在走访市场时，诸多渠道反馈今年的消费端发生巨大变化。对此，妈蜜博士创始人邱鹏分享自己的感受。
7分妈妈，3分宝宝
“今年明显感觉到消费者发生巨大变化。00后宝妈，与以往宝妈的消费习惯完全不同。”
邱鹏表示，“00后宝妈大致会有七成消费用在自己身上，剩下的3成才会给宝宝。”
相比于“一切为了孩子”的消费理念，新一代宝妈的悦己需求已经成为不可忽略的要素。在喂养过程中，宝妈不仅关注着宝宝的成长情况，对自身的身体状态、喂养体验也有着更多精细化的需求。
妈蜜博士也注意到宝妈们悦己需求的增长，专门增加了一部分专门面向宝妈的产品，尤其是营养品板块，增加了补血，补铁、助眠等产品。
实际上，在2024年走访市场的过程中，中童传媒的记者也观察到，诸如奶粉、营养品、洗护、小家电等品类，针对宝妈的自身需求，推出诸多的系列新品，其中部分产品也取得了不错的成绩。
消费理性，追求质价比
“在消费降级的影响下，我们今年调整了会员储值，调整为活动返现，今年消费者明显更加理性，在调整优惠活动的同时，我们也准备将部分产品调整为价格更低，同时品质差距不明显的产品。”
从追求“高品质”到追求“质价比”，中产家庭的消费习惯变化，也直接影响到当下母婴精品店的选品标准。
“很明显是车床板块，目前正准备减少车床品类的陈列面积，现在销量比较好的是一些国潮车床品牌。”
邱鹏表示，今年很多年轻消费者在购买童车、童床、儿童座椅等母婴大件时，会优先考虑在咸鱼等二手平台浏览。
