文｜ 橘子
“我和美繁合作已经有2年左右了。”辽宁沈阳隅田川Mikibobo的孙莹告诉记者，“我从2018年开始售卖营养品。”
是什么原因让她选择了“美繁”？
第一，产品配料干净。
“我的选品要求就是配料干净，成分无致敏。”孙莹为何会提出这种要求？
数据显示，中国自免及过敏性疾病的人数总量达到了4.2亿人，有研究者称，中国每10个人就有4个患有过敏性疾病，更多研究则显示部分地区这个比例可能已达到50%。特别是儿童过敏现象，近年已成为临床研究的大热门。
随着当下“敏宝”群体逐年的扩增，过敏成为一种比较普遍的现象，但每一位敏宝的致敏因素并非一样。因此，在实际调理的过程中，需要格外注意两点。
首先是营养素补给的个性化定制。
每个敏宝的过敏原是不同的，复合型的营养素无法按照消费者需求进行个性化定制。
在实际操作中，健康管理门店会按照敏宝的实际情况给出相应的方案，并进行搭配产品。而复合型的营养素，对无过敏史的孩子来说是一种“方便”，但对敏宝反而是一种“不方便”。因此，单一产品的营养素更为符合敏宝个性化定制的需要。
其次是配料的纯净。
众所周知，防腐剂最初是为了延长营养素的保质期，但如今出现了一些宝宝对防腐剂过敏的情况。因此，除了营养素本身的纯净，还要求产品尽可能少添加其他辅料。
第二，产品线完整。
完整的产品线，为何也会成为门店选择品牌时的一个重要因素呢？
那是因为，一个门店想要从婴童拓宽至全家型，除了要有一定水准的专业能力外，还需要有较为完整的产品线，巧妇难为无米之炊。对于健康管理门店来讲，产品线的完整在很大程度上决定了转型全家型的时效和成功率。
江西南昌的成长坊母婴生活馆是一家和美繁合作一年左右的母婴门店，其老板吴文飞曾和记者分享，“我选择美繁最大的点就是产品线完整。比如，维生素D3有三款规格，分别是400IU/ml、1000IU/ml、5000IU/ml，我在转型全家营养的途中，不用因产品的缺少而苦恼。”
第三，价盘稳定。
开店的首要要义就是赚钱。作为门店，除了要确保产品本身的品质外，更重要的是该品牌价盘的稳定。
吴文飞告诉记者，“价盘足够稳定的品牌，才是自己作为门店能够长久合作的必要前提。”
而美繁在这方面是怎么做的？为了严格控货控价，美繁为保证线下渠道的利益，将重心放在了线下，线上仅做品宣。
第四是专业赋能，谋定而后动。
“当下所有的品牌其实都在做一件事，那就是引导门店走专业化的路线。从大众意义的角度来讲，其实这也是一种科普。而在进行大面积科普的同时，有的门店提出了进一步的要求，在专业方面想追求精细化的专业知识。”美繁总经理李师永讲到。
既然门店对赋能已经有了新的要求，美繁具体是如何做的？
美繁开拓了一条新型的道路，采用了线上和线下同步进行的方式。
线上，美繁则是每周借助线上“美繁云课堂”直播输出专业内容，聘请医学、营养等领域的专家科普专业的医学及营养知识，同时提供了渠道和消费者在线与专家对话咨询的机会。若是门店错过了实时直播，还可以观看课程回放，随时随地可学。
线下模式则偏重于动销，美繁采用了专人服务的形式对门店进行线下辅导，有医务背景的营养师全天候在线及时帮门店解决棘手的问题，助力门店提升专业能力，更好地将产品销售出去。
第五，转型全家营养的绝佳选择。
“美繁”这个品牌经常传达的一个思想是要抓住一个点进行延伸。
这句话又该如何理解，以过敏为例。
首先需要明确一个常识，0-3岁的宝宝常常会出现食物过敏的情况，这一年龄层主攻方向就是“过敏”，而敏宝常常会缺失某一营养素，从而出现生长缓慢的问题，因此，对于健康管理门店来说，接下来的核心就是专注于身高管理。当身高的问题得到解决后，宝宝也到了上学的年龄，此时主攻的方向就是如何促进大脑发育等等。
就这样，一家健康管理门店可以包揽一个孩子一生的健康营养所需。换言之，美繁是健康管理门店从婴童转型全家型的一个较大的突破口。
孙莹和记者分享，“我选择和美繁合作最重要的原因是，美繁能让我能感觉到安心。无论是产品的品质，还是医务背景的营养师，都超级值得自己信赖。”
如今，很多门店在考量一个品牌能否合作的时候，都格外重视该品牌是否坚持长期主义。长期主义不仅意味着产品的高品质，还意味着赋能同样可以顺应时代潮流。
可以说，美繁在产品端真正地做到了纯净营养，在赋能端更是具有一定的先见性，能够及时察觉市场的变化，实时进行调整和更新，从而吸引门店主动拥抱自己。
