文 ｜枕巷
“我们以前是很擅长打爆破的，一些营养品我们很容易就可以打到全省销量前几，但是到今年我们的玩法全变了，任何爆破都不再打了。”一位门店老板这么告诉我们。
“很多代理都想带着我们去搞一些PK、打爆破，或者是搞一些活动，但现在回过头来看，你做得越多，就陷得越深。”
为何会有这种情况？
亏本买卖
“市场大环境一切向好的时候，这么做当然没问题。”另一位业内人士这样说道：“你好我好，大家开开心心地挣钱。”
“但现在情况已经不一样了，有一些经常搞活动的门店已经反应过来了，那些爆破或者是别的什么销售活动，搞的时候确实热热闹闹，但是你说到底能不能赚钱呢？其实也没赚多少，都让利让出去了。”
人手要支出费用，产品要打折销售，再加上一些暖场的福利、礼品，许多老板发现，一场活动做完，赚不赚钱还是两说。
就算不赚钱，能收获一些客流也不赖呀！但情况可能仍然不合你的心意。
“爆破确实可以短时间成交很多大单，但问题是，这些产品消费者要什么时候消化完？”一位门店老板认为，在今天的市场环境下，爆破并不能创造更多复购的机会。
“你当然可以说不在乎这些，有销量就好了，但问题是这些销量不是凭空来的，而是在透支接下来的市场，这一波卖完了，接下来几个月，没客户了怎么办？”
一场爆破下来，消费者拿着折扣价的产品开开心心地离开，徒留门店中的一地鸡毛。
而对于一些更加重视服务的新兴门店，例如健康管理门店来说，营养品爆破就更加难以融入他们的经营体系了。
“你一旦要去打爆破，你就必须要求量，这样一来你就被它捆绑了。”一位健康管理门店的老板告诉我们：“但你给顾客的调理方案一定是综合的，是长期的，如果你硬要把爆破接进来，其实那个东西很伤你的消费者。”
但我们看到，市场上还是有许多门店，不得不去做爆破。
不得不做
“我们并不是生活在真空之中。”一位从业者这样评价道：“我们也不是如同花鸟市场里的鱼，生活在一个个不互通的鱼缸里，我们是所有的人在同时生活在一个巨大的池子里。”
在这个大池塘里，每个人都会相互干扰，每一朵被掀起的水花，都会引起反应。
“你不干有的是人干！”这句心酸的话此时用在了母婴门店的身上。
“现在变成什么样了，许多人都说，我也不想这么做，但即使我不做，隔壁那家店也会做，他就把客户都给抢走了，所以我只能跟着做，大家也就卷成了这个样子。”
搞了活动，收益可能没有上升，但不搞活动，顾客就会被卷跑，既然横竖是透支市场，为什么不能是我来透支？
爆破作为行业内的老方法，您认为现在还有用吗？
