文丨巴辛加
“现在已经有做温泉的企业联系我们咨询能不能做成人药浴了，在温泉的基础上加入药浴，再根据每位消费者的身体情况定制个人健康调理方案，也是做差异化，这是一个新的市场机会。大健康赛道的消费主力军还是在中青年这些群体，所以我们除了做儿童药浴，成人药浴也是我们要重点开发的项目。”家庭御医健康调理师杨月琴对中童传媒记者讲道。
随着传统母婴门店掀起的转型热潮，儿童药浴成为调理门店很受欢迎的调理项目之一，作为一种无痛方便的外治法，药浴在孩子洗澡的过程中就可以帮助其改善身体问题，也逐渐吸引了成人消费群体的目光。
应用范围广
拿药浴温泉来说，其实这并不是全新的概念，在这两年，安徽、四川、河南等地都出现过“药浴温泉”的宣传，比如玫瑰浴、薰衣草浴、茶浴、姜醋浴、牛奶浴等，让消费者放松身心、缓解身体疲劳，但是由于形式比较单一，所以并不具备长期调理作用。
杨月琴表示：“药浴的使用没有年龄限制，大人的药量肯定会比孩子的更大，也会配合口服汤剂的食用，其实药浴的应用范围很广，大人的很多皮肤问题也是靠药浴来解决的，比如牛皮癣等疑难杂症皮肤病。”
既然药浴对成人也是非常好的调理项目，并且健康管理门店也在做全家健康调理，那么除了温泉这样的沐浴业态，有没有可能在健康管理门店做成人药浴呢？
答案是：很难。
存在很大难度
振东健康母婴部负责人魏永辉对记者表示：“我们福建区域的很多宝爸宝妈看到儿童药浴效果很好，也非常想尝试，也想通过它来解决健康问题，但是和儿童药浴相比，做成人药浴有一些制约。”
“成人的使用场景受限制比较大，比如成人要求空间具备严格的隐私性，这就对场地提出了要求。”魏永辉讲道。
杨月琴也对记者表示：“包括设施的选择、清洁和消毒工作等等，以及门店的人工成本，还要具备专业的成人健康调理知识，这些都是要考虑的。”
所以母婴渠道做成人药浴还是存在不小的难度，对此，魏永辉表示：“药浴品牌可以通过满足成人场景化的调理需求，在门店实现成交。”
满足成人调理场景化需求
除了孩子的东西要方便好用，成人的东西也要做到很方便，因为成人都没什么时间，并且使用场景比孩子多得多。
“比如一个成人消费者有调理需求，他可能比较忙不会经常到店，就会选择把药浴产品拿回家用，但是如果这位消费者出差住酒店，一定会考虑到这个产品是否方便携带，很多人可能就不愿意带去酒店使用，那么是不是可以考虑其他的调理形式呢？比如足浴，可以让消费者搭配一个便携式足浴盆，或者结合其他更加方便的外用调理方式，满足消费者不同场景下的调理需求。”
魏永辉表示：“这不仅是成人药浴面对的问题，也是整个大健康赛道品牌们都要面对的问题，那就是如何满足成人对健康调理品的场景化使用需求，这需要品牌结合消费者不同场景需求做出相应的迎合和改变。”
