大众在健康领域消费需求的提升，为国内的大健康产业带来了空前的发展机遇——2024年中国大健康产业总收入规模预计将达到9万亿元，到2030年有望达到29.1万亿元。与此同时，营养健康的线上品牌数量从2019年约1500个，增长至2023年的超4000个，增长率接近 167%。另一方面，这也促进了进口品类的繁荣。例如，11月6日天猫国际在进博会现场发布了《2024进口消费趋势报告》（以下称报告）。根据天猫国际的报告，过去一年中，中国消费者在进口商品上的支出主要集中在保健、美妆、母婴和食品四大类。此外，报告还描述了六个显著的进口消费趋势，其中就有精准养生和定制孕育。本文，就为大家梳理一下报告中“保健”“母婴”“精准养生”以及“定制孕育”这四个和大健康产业密切相关的品类，在天猫国际进口消费的具体表现。![]()
精准养生
在越发大众化的健康科普下，不少消费者将自己培育成“野生营养师”，感受身体局部带来的反馈，并根据个体实际情况寻求健康解法。随着精准养生概念兴起，“疼痛分级管理”、“营养分龄定制”等相关进口品类规模和消费者人数则均显著增长，以久光制药为代表的国际风湿骨伤药品，过去一年消费规模增速达21%。同时，消费者对“纯度为王”的追求，也带动高纯度鱼油品类高速增长，成交规模增速连续三年在30%以上。Omega3含量更高的磷虾油被称为“北冰洋的红宝石”，FY25增速高达278%！具体来看。在天猫国际双11抢先购榜单前十名中，多个品牌的TOP3热销产品都是95%以上的高纯度鱼油：GNC推出97%的高浓度鱼油；Swisse 在日常深海鱼油和1.5倍高浓度鱼油之外，又推出4倍高浓度鱼油；德国保健品牌诺威佳，最畅销产品为56%的高纯度磷虾油。![]()
图源天猫国际《2024进口消费趋势报告》此外，基于消费者的细分需求，品牌也围绕人群、需求场景开发新品。例如，GNC和 Fancl等品牌都推出了维生素营养包，分别依据性别和年龄(每10岁为跨度)添加对应人群所需的日常膳食补剂，划分出不同产品线。主打缓解腱鞘炎、颈椎痛等症状的膏药贴品牌，开始将疼痛级别分为日常疼痛、中度疼痛和重度疼痛。以久光制药为代表的国际风湿骨伤药品，FY25同比规模增速达21%；鱼油也基于不同成分配方，将人群场景从中老年心血管养护，扩充至学生备考改善记忆力、儿童提升免疫力、孕产期女性补充气血等。![]()
图源天猫国际《2024进口消费趋势报告》另一方面，分别针对心肌保健、护眼、关节润滑等需求的有效成分，如辅酶Q10、叶黄素、氨糖软骨素等非常受追捧。具体来看，在护肝这一细分赛道上，天猫国际双 11第一阶段保健 TOP1 品牌是Swisse，最热卖单品为护肝片。凭借单一爆品“片仔癀”护肝片，龙江牌成榜单TOP8品牌。在心脏保健方面，伴随越来越多年轻人将辅酶Q10纳入日常保健行列，进一步扩大了辅酶Q10的市场规模。数据显示，中国辅酶Q10市场发展势头强劲，从2014年的1.07亿元增长至2023年的6.25亿元。![]()
这一品类近一年销售规模增速接近150%
报告显示，2023年线上孕产规模增速超过20%。2024年，淘系进口孕产市场消费规模继续增长，进口商品份额在淘系整体孕产市场中的贡献占比持续扩大，增长源于一大批“成分妈妈”的涌现。她们不仅细致划分出孕产前中后期的身体需求，还熟练掌握每一阶段所需成分的安全性与有效性。同时，她们的消费关注点从宝宝健康成长，进阶到自我的体感愉悦与身心健康，持续实现从保健补剂到身体护理等跨品类购买。
报告还显示，过去连续三年，孕产核心补剂DHA与叶酸维持高速且稳步增长，孕产妇钙铁锌和益生菌近一年销售规模增速接近150%。钙镁锌、叶黄素等儿童补剂，近两年消费规模增速都呈双位数增长。同时，母婴行业也呈现出孕产妇对自己的加倍关注，过去一年孕产妇护理用品销售规模增长46%，客单价呈三位数增长。成分妈妈们不光关注成分安全，也开始寻找更适合中国妈妈体质的补剂或复合营养素。如出现孕期缺铁性贫血等症状时，搭配补铁剂和维生素C使用；为了改善不同程度的叶酸代谢障碍，选购更易吸收代谢的活性叶酸。![]()
分龄育儿也非常受重视。双11第一阶段天猫国际母婴行业TOP10品牌多为满足宝宝不同阶段需求的产品，如营养补剂和低敏产品，婴幼儿补剂连续三年高速增长。
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不再满足于“一刀切”
从天猫国际此次发布的报告可以看出，大家对健康的概念、需求是越来越强烈了。此前就有一项消费趋势研究显示，有62.6%的受访消费者对于健康更加关注，25.4%的人期待自己成为养生健康专家，41.4%的人认为健康是坚决不能节俭和降级的消费领域。此外，68.6%的受访者对成分的来源更加关注，60.4%的受访者关心配料表的组成。消费者对于产品的成分来源和成分组成有更高的关注度，来源的可靠性、安全性和质量等因素对消费者来说都很重要。这也表明了，大家对健康的关注已从过去的泛泛之谈转变为今天的精细化和全方位的重视。并且更加倾向于寻找能够提供针对性解决方案的产品，不再满足于“一刀切”的健康方案！
