“现在不管年轻人还是中年人或者老年人，大部分都存在不同程度的睡眠问题，身边很多朋友会尝试各种办法改善和缓解，不管是针对性的中成药还是西药，或者是睡眠保健品，以及其他理疗方法，大家都特别愿意尝试，毕竟失眠的滋味实在是太痛苦了。”一位具有十多年执业经验的资深药师对中童传媒记者讲道。
2019-2023年，改善睡眠类保健食品行业规模从142.1亿元增长至162.2亿元，CAGR为3.4%；预计2024-2028年规模将从165.6亿元增至212.4亿元，CAGR为6.4%，睡眠健康赛道正在高速发展。
据《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，目前居民平均入睡时间在0点之后，人均睡眠时长为6.75小时，59%的人存在失眠症状，我国有3亿人存在睡眠障碍，各个年龄段群体都存在一定程度上的失眠。
先来说说当下的脆皮年轻人。
年轻人都在想办法哄自己睡
年轻人受环境因素、情绪问题、不良生活习惯和工作压力等原因，失眠问题非常严重，而在挑选产品的过程中，年轻消费者对助眠营养品的成分也是颇有研究。
微博话题“失眠签到”阅读量达到了11.1亿次，年轻人的睡眠问题颇为严峻。
对睡眠有促进作用的药食同源成分以及草本植物成分，都会出现在助眠营养品中，药食同源以酸枣仁、茯苓、桑葚、甘草等为热门成分，含有这些成分的药食同源助眠产品受到很大关注，小红书关于酸枣仁的助眠功效讨论帖高达2242万次，现代研究也证实了其含有的酸枣仁皂苷等成分具有镇静催眠作用，受到了众多年轻消费者的欢迎。
记者在淘宝上搜索酸枣仁产品，显示的产品关键词均是“睡到自然醒”“安睡整晚”，可见已经形成了清晰的消费者认知。
而含有草本植物成分的助眠营养品也受到了很多消费者的关注，含有缬草、薰衣草、洋甘菊等植物成分，如斯维诗睡眠片、维丽海斯古耐睡眠软糖等助眠产品，产品宣传卖点为天然有机植物提取，是很多年轻白领的助眠选择。
除此之外，褪黑素也是助眠营养品的热门成分之一，多以国外产品居多，比如OLLY、SUKU、Vitafusion褪黑素睡眠软糖等很受欢迎，国内以褪黑素为主打产品的有汤臣倍健、仙乐健康等保健品企业，软糖产品口感好，不受食用场景的限制，并且具有很强的社交属性，赢得了众多年轻女性消费者和宝妈的喜爱。
市场上还有改善失眠的“失眠贴”等外用产品，北京同仁堂失眠贴、白云山舒眠贴等，还有助眠香薰、精油等也都是不少年轻人的“睡前选择”。
宝妈多是“睡眠剥夺”并非真正的失眠
相比之下，宝妈人群的失眠原因就比较复杂了。
产后宝妈由于还需要给婴儿夜间喂奶，孩子夜醒哭闹需要长时间安抚，所以也造成了她们睡不好的情况，但是她们并不是像其他群体那样睡不着，而是没得睡。
这种情况会持续相当长一段时间（一般是到宝宝戒掉母乳），中童传媒记者了解到，很多宝妈即使在宝宝戒掉母乳之后，也会有睡不着、睡不好的情况，原因则多是由于产后抑郁以及回归职场后压力过大、家庭矛盾等原因。
宝妈选择改善睡眠的产品也多以助眠营养品为主，还有部分宝妈选择茶饮这种方式。
改善宝妈睡眠问题的茶饮产品也多以“安神”为卖点，比如一些月子中心会所给宝妈提供的安神月子茶，配料多以党参、黄芪、百合等有助于调理气血的药食同源成分，这类安神茶饮也是宝妈接受度比较高的。
除此之外，由于宝妈长期带娃很容易造成肩颈酸痛、腰肌劳损等问题，这些问题也是宝妈不易入睡的原因，所以一些主打“缓解颈椎不适”“改善身体乏力”等卖点的睡眠床垫、枕头等用品也是很多宝妈的选择。
儿童、少儿睡眠市场发展强劲
魔镜洞察数据显示：2024年上半年，天猫平台儿童/少年助眠保健品的销售额同比增加182.66%，这一市场增长速度很快，成分以γ-氨基丁酸(GABA)的应用较多，如安科生物旗下品牌卿梦安。这类品牌宣传多为身高管理，还有其他改善睡眠质量、加强钙吸收等卖点。
除了食用营养品，家长们对于外用辅助助眠产品也是十分热衷，比如白噪音机、助眠眼罩等等。
而步入青少年时期的群体普遍开始有学业的压力，也容易出现睡眠不好的问题，有数据显示，在睡眠时间低于6小时的青少年儿童中，13-17岁的孩子占比高达89.5%，出于身体健康和更好的完成学业等原因，家长们纷纷尝试购买助眠营养品。
所以儿童、少儿睡眠市场发展空间也是十分乐观。
除了以上群体，中老年人的失眠问题也是十分严峻，老龄人口不断增加，老年人的失眠患病率（93.7%）高于中年人（79.8%）和青年人（64.2%），中老年正成为助眠保健食品品类下的高潜消费人群，2024年上半年中老年助眠保健品销售额翻了三倍。
几位转型为全家体质管理的母婴健康管理门店老板也向中童传媒记者反馈，不少中老年人都会咨询失眠问题。
中老年客户到母婴门店做头疗
“一些爷爷奶奶带着孩子来做调理的时候，经常会询问我失眠问题该如何解决，平时帮助子女带娃也很累，所以很急切的想解决这个问题，配合度都很高。”某健康调理门店老板对记者讲道。
中老年人除了选择营养品改善睡眠情况，也愿意尝试更多方法为自己助眠，由于女性失眠的比例是男性的1.5倍，这也极大地助力了以母婴群体为首要客户的母婴门店开设新的服务板块。
米氏孕婴产康部、儿康部负责人张学玲对记者表示：“我们现在针对中老年客户开展了养生项目头疗，因为年纪大一些的客户失眠、偏头痛的比较多，头疗项目采用手法和产品相结合的方式，能很好的缓解偏头疼、改善睡眠问题，这些顾客都是跟了我们很长时间的，有的已经五六年了，她们做完项目之后也会介绍她们的闺蜜或者妈妈和婆婆来。”
除了母婴门店对睡眠养生项目的增加，睡眠健康赛道还衍生出“睡眠体验馆”这一专门给消费者提供专业睡眠咨询和多样睡眠服务的线下实体店，包括头疗、水疗等助眠方法，还有高科技的加入，比如智能睡眠仪，帮助用户调整光线、温度、音响等环境因素，这类产品也吸引了很多消费者的好奇和尝试，对睡眠健康市场的渗透也越来越深，品牌们不断开拓睡眠健康的细分赛道，抢占用户心智。
除了以上提到的药食同源、草本植物、褪黑素等成分，在不同国家的积极研发下，睡眠健康赛道“新成分”还在不断增加。
睡眠健康赛道涌进“新成员”——益生菌
睡眠健康已成为全世界公共卫生问题，多个国家相继将攻克睡眠问题纳入国家健康规划以期提高国民意识，在攻克这个难题的过程中，研究人员发现了益生菌与睡眠有着十分紧密的联系。
权威期刊《Nature》曾发表一项研究指出，失眠患者在接受肠道菌群移植后，睡眠质量显著改善；相关研究表明，肠道微生物群和宿主之间是相互作用的关系，肠道微生物的变化，可能会损害这种关系，称为失调，继而引发睡眠问题。
我国对此的研究也一直在进行，2020年，山东省泰安市妇幼保健院在《世界睡眠医学杂志》上发表文章，关注伴有存在睡眠障碍的孤独症儿童对其实施益生菌疗法，采用嗜酸乳杆菌、植物乳杆菌、双岐杆菌、链球菌、乳酸菌等益生菌混合治疗，并取得了有效治疗的效果。
（左一：life space益倍适睡眠支持益生菌，
右一：WEIDER威德睡眠支持益生菌）
医学研究成果的落地推动了品牌对益生菌睡眠产品的研发，各大品牌也相继推出睡眠支持益生菌，逐渐建立了消费者“睡眠健康与益生菌关系紧密”的认知，也为睡眠健康赛道增加了一个新“成员”。
随着消费者健康意识的全面提升，各个消费群体渴望找到有效方法来解决睡眠问题，在巨大的市场需求之下，越来越多的品牌也加入到掘金者的队伍中来，未来，睡眠健康赛道必将会呈现新一轮的竞争格局。
