文｜木帛
“河南乡镇有几家门店，新品上市做活动，半天就做了6、7万业绩。”
“安徽合作的门店，对新品的接受度很高，活动做了几个门店都突破了6万的业绩。”
“场场有成交，各个有成果。”类似这样活动很多，受到门店的一致欢迎。
这让人不禁好奇：是什么新品刚到门店就获得了顾客极大关注，取得了亮眼的表现？
10月30日，育婴博士儿童身高体质调理新品发布会暨财富峰会在郑州圆满落幕，新品全系列重磅亮相。
会上，上海育博营养食品有限公司董事长余世杰在开场致辞时发出品牌最强音，解析育婴博士推出新品背后的底层逻辑——
“平台眼界品牌强，服务闭环控价良。爆品频出引流量，轻松赚钱共辉煌！”
育婴博士基于深耕行业20多年专业经验，重新定位“儿童身高体质调理专家”，重磅发布系列新品——乐长一洣九九CBP儿童成长奶粉、乐长一洣九九γ-氨基丁酸赖氨酸复合饮、乳黄金免疫球蛋白短肽、牛脾肽十三复合肽饮等。
发布会上，还隆重举行了与品牌代言人——中国职业女子篮球运动员、WCBA全明星球员郭子瑄的签约仪式，标志着育婴博士品牌发展进入营养引领新纪元。
专业转型，势在必行
“母婴店适合做身高管理营养干预，当下就是最好的时机。”
北京东区儿童医院身高管理门诊首席专家、中国优生优育协会儿童早期发展专委会副主任委员蒋竞雄教授表示，“一方面是消费者的强需求，数据显示超过50%的中国孩子目前未达到遗传身高，近80%的孩子未来身高达不到父母预期，身高管理成为刚性需求；另一方面，当下具备专业知识、能够提供适宜产品，并提供身高管理服务的综合型专营服务店较少。”
母婴店依托育儿知识专业和消费者的近源性，具有先发优势。文前我们提到的门店刚上新身高体质调理新品就取得了业绩突破，就是最好的证明。
中国优生优育协会常务理事、儿童早期发展专业委员会执行主任李感主任也表示：“现在已经不是单纯卖产品的时代，而是情感消费的时代，产品越来越同质化，未来比拼的一定不是打折、不是促销，而是真情实意的专业服务。”
那么，母婴店如何做好身高管理的专业承接呢？
蒋竞雄教授指出，“身高管理服务提供方仍需要努力的方面有：提高专业服务能力和水平，提升个人专业影响力，用好适宜的营养产品，建立客户数据档案，长期管理。”这对母婴店的专业度提出了更高要求。
“专业转型的关键是内外结合，即内在学习驱动，多看多学多问，打造共同学习氛围；外在专业带动，选择背景有沉淀、靠谱有团队、专业有赋能、产品有特色的品牌稳定合作，通过专业培训赋能学以致用，步步为营。”中童传媒主编李姗姗演讲时分享道。
其中，二者都提到的选品尤为重要。
成立于2002年的育婴博士，到今年已经走过22个年头，作为母婴行业领先综合服务平台，与圣元、贝因美等品牌通力协作，兼具平台强大、产品优质、赋能强势等特点，精选选取增长赛道，与母婴渠道共同发展共同成长，成为渠道选品的上乘之选。
品牌引领，长期轻松赚钱
“育婴博士的宗旨是让合作伙伴长期、轻松赚钱。”余世杰表示，过去20年，育婴博士踩准风口，与时俱进，给渠道商带来众多好品与服务，当下面对终端困局、行业困境等现状，育婴博士率先转型求变，深度洞察消费者痛点，推出儿童身高体质调理系列新品，并给终端合作伙伴带来多重支撑，助力终端专业更轻松。
现场，育婴博士身高体质调理事业部销售负责人吴海林深度解析行业痛点如进店率低、竞争越来越激烈、营业额和利润双下滑等，分享了营养品、儿童奶粉增长机会及身高体质调理项目的新商机，并以此为据点讲述核心渠道政策和模式，以及完善的规划、政策和模式，充分展现了育婴博士的独特优势所在，助力门店稳定、持久、轻松赚钱。
轻松之一：好产品自己会说话。
育婴博士定位为“儿童身高体质调理专家”，集全球优质资源与科研力量，打造强势产品力，每一个产品的卖点都很突出，动销力强，能给顾客带来明显的消费体感，带来持续不断的复购。
以乐长一洣九九CBP儿童成长奶粉为例。与其他长高奶粉不同的是，乐长一洣九九配方更全面，核心成分含量更高，主打“四力合一”，以赖氨酸+CBP、水解蛋黄粉+乳钙、专利长高益生菌、胶原蛋白肽等铸就成骨力；以乳糖酶+双益生元+双益生菌强化吸收力；以乳铁蛋白+接骨木莓+VC、针叶樱桃+HN019+硒夯实自护力；以叶黄素+玉米黄质+VA、DHA+ARA+磷脂打造脑视力，全面添加身高发育营养配置，“卷”出骨力新高度。
轻松之二：全面赋能+闭环管理。
育婴博士给渠道合作伙伴带来的不仅是新品，更是整套服务解决方案。
第一，“行走的人员+工具”进行全面赋能，打造能活动、能培训的落地团队，帮助门店提升专业度，提供全方位服务，让门店无惧复杂的专业学习，成长更轻松。
据了解，育婴博士团队实力强盛，主要由专业博士团队、专业医生团队、专业营养师团队、专业市场推广团队等组成，保障活动切实落地，有效转换，在每场终端活动中都能创收几千到几万不等，给门店带来销量和人气双重提升。
现场，育婴博士还邀请百斯特咨询创始人向紫浩直接开课实战教学，对于门店如何开新、留存，如何设置活动方案，如何维系社群等多方面内容进行指导，全面提升门店运营能力。
第二，自研身高评测系统，与喜高合作专业骨龄评定系统，两大系统加持帮助门店轻松有效地对接顾客，精准挖掘顾客痛点，通过数据指导，为顾客提供个性化解决方案，提升动销转化，带来业绩提升。
第三，产品推起来是否能够稳定、持续销售，这是渠道商最关心的问题。为此，育婴博士打造闭环式管理体系，坚定实行控区控货控价，启用最严格溯源系统，保障渠道合作伙伴的利益，让大家没有后顾之忧，轻松赚钱。
轻松之三：专业塑造+全域传播。
新生代宝妈的消费特点和习惯给行业带来深刻变化，终端推力依然发挥着强势作用，但是品牌拉力的重要性也在不断凸显，因此，育婴博士不遗余力地开展品牌建设，强化品牌定位，吸引目标受众，助力终端业绩提升。
上海育博营养食品有限公司产品市场总监白春利现场分享了2024年海陆空全域媒体推广规划，并列举了育婴博士历年做的广告投放案例，强势登陆央视卫视16大平台、全面覆盖百度门户网站、深度种草小红书20万+篇笔记；线下全面亮相高铁站广告等，从这点上看得出，育婴博士的品牌建设从未停止，这也是和众多营养品品牌相比有先天的优势所在，并且，2024年度做了详细的品牌推广规划涵盖传统媒体、新媒体、梯媒影院等全面域媒体，以优生优育协会工作站名义开展学术交流会议，打造终端形象店及场景化陈列，给消费者带来全维度的品牌心智种草，不断夯实中国身高体质调理领先品牌定位，占据营养品品牌制高点。
【结语】
可以看出，育婴博士这次全面进入营养健康领域是有备而来。产品力方面，依托数十位中外博士天团的科研实力，全球甄选优质原料，采用70+专利技术打造产品硬核实力；服务力方面，医学领域合作十家三甲医院医师专家，并打造专业系统的陪跑带教团队，为渠道提供全方位转型赋能；品牌力方面，在“育婴博士”好记忆、易理解、独特性的基础上，充分联动B+C，持续强化心智种草，提升消费者认知，共同攫取营养品新增量。
深耕行业20载，育婴博士穿越产业周期，踏准每个节拍，在正确的时间，做正确的事情，与成功者为伍，做专做精做长，持续带领渠道合作伙伴共赢共富！
