文 | 言悦
这是智篆GI联合天猫国际母婴做的《2024进口孕产消费趋势白皮书》当中的一个数据。
显示在MAT2024淘系进口孕产市场中，95后消费者群体展现出了显著的增长潜力，尤其是在一些特定的品类组合中，消费增速达到了100%甚至150%以上。这些快速增长的品类组合，涵盖了从孕妇维生素到母乳储存保鲜等多种产品，反映出新生代母婴消费群体在孕期和育儿过程中的多样化需求与消费趋势。
图中数据显示，MAT2024年淘系进口孕产市场中，95后孕产人群在多个品类组合上展现了惊人的增长率。其中，增长150%以上的品类包括“孕妇维生素×孕产妇叶酸”、“孕妇钙铁锌×妊娠纹护理”、“孕产妇DHA×按摩油”、“孕产妇钙铁锌×孕产妇DHA”等，这些组合中涵盖了孕期营养补充和皮肤护理等多种需求。
这些数据反映了95后孕产人群对孕期营养的高度重视。孕妇维生素、DHA、钙铁锌等营养补充产品的热销，表明了她们对科学孕期管理的认知不断提升。95后作为互联网原住民，他们获取营养知识的渠道更加多样化，且更倾向于从中拿到专业的营养建议。这种变化使得她们在孕期中对维生素、矿物质的摄入更加精细化，也更加愿意为高品质进口产品买单。
此外，妊娠纹护理和按摩油等美容护理类产品的高增速，显示出95后孕产消费者不仅关心胎儿的健康，更关注孕期的自我管理与形象维护。她们希望在孕期保持良好的身体状态和皮肤状况，这种对自我护理的重视使得护肤类产品在市场中迎来了快速增长。
在增速100%以上的品类组合中，我们看到“孕妇钙铁锌×孕产妇叶酸”、“孕产妇DHA×妈咪包/袋”、“母乳储存保鲜×吸奶器”等组合表现出强劲的增长势头。这些组合的背后，是95后孕产消费者对功能性与场景化产品的双重追求。
孕妇钙铁锌与叶酸的组合增速较高，表明孕期的多重营养补充需求仍然是母婴市场的重要板块。叶酸是孕早期必需的营养素，而钙铁锌则贯穿整个孕期，对母婴健康至关重要。95后孕产人群在选择营养产品时，更倾向于多效合一的产品组合，以满足在不同时期的营养需求。这种倾向也为品牌商提供了推出多元化产品的机会，比如复合营养品以及多效套餐。
“孕产妇DHA×妈咪包/袋”的组合增长率达到100%以上，显示出95后消费者对便捷育儿的需求。DHA是促进胎儿大脑发育的重要营养素，而妈咪包则是新手妈妈外出必备的实用配件。该组合的流行反映出消费者在购买DHA时，同时关注育儿过程中所需的实用工具，希望在购买营养品时能够获得更多的附加价值。这也意味着品牌在推广营养品时，可以将产品与育儿相关的实用工具结合起来进行捆绑销售。
“母乳储存保鲜×吸奶器”这一组合的热销，体现了95后母婴人群对母乳喂养的重视，以及对母乳储存和便捷使用的需求。如何有效储存母乳成为她们关注的重点问题。而吸奶器与母乳储存保鲜产品的结合，使得母乳喂养变得更加科学和方便。这种需求也反映了年轻父母在育儿过程中的理性和科学喂养观念，为品牌在母乳喂养产品上进一步创新提供了方向。
孕产市场需求新趋势
从以上数据可以看出，95后孕产消费者正在推动进口孕产市场走向高质量、多样化的消费模式。他们不仅注重孕期的营养补充和自我护理，还希望在育儿过程中享受更高效、便捷的育儿体验。这些趋势为母婴市场的未来发展提供了新的启示：
多元化营养补充产品：孕妇维生素、DHA、钙铁锌等产品的高增速表明，营养补充类产品在未来仍将是孕产市场的重要组成部分。品牌可以考虑推出针对不同孕期阶段的复合营养套餐，满足消费者在孕前、孕中和产后的全方位营养需求。
个性化与定制化的护理产品：妊娠纹护理、按摩油等产品的热销，表明年轻消费者对自我护理的重视度不断提升。品牌可以通过数据分析，了解不同孕期阶段女性在皮肤护理方面的需求，推出更具针对性的个性化护理方案。同时，在产品的推广过程中，可以结合社交媒体进行场景化展示，以增强用户的购买意愿。
场景化产品组合推动：孕产妇DHA与妈咪包、母乳储存与吸奶器等组合的流行，显示出消费者对产品使用场景的高度重视。品牌可以在营销中强调这些组合产品在日常生活中的使用场景，通过场景化的推广策略，满足消费者在育儿过程中的实际需求。
