靠做防晒衣起家的蕉下，把业务触手伸向了专业滑雪服市场。最近，蕉下开始推广滑雪服，在小红书、微博和微信等社交媒体上，频繁投放由品牌代言人周杰伦和杨幂拍摄的滑雪服广告。与以往不同的是，这回产品更讲究专业性，详情描述都包含“专业级”、“硬壳”和“全面防护”等词汇。
2024年的相关研究报告显示，滑雪装备在户外装备细分市场中占比为20.41%，仅次于其他户外运动装备（包括航空运动、攀岩、登山、城市漫步等）的42.23%，高于水上运动、露营和钓鱼运动等细分市场的占比。蕉下此时推出专业滑雪服，确实是一个拓展业务板块的好选择。
但，这并不意味着蕉下定能成功。
去年，蕉下提出了“轻量化户外理念”，大致意思是陪伴80%的人走向户外。蕉下认为，许多人愿意去户外体验爬山或是徒步等，并不追求极限场景、挑战吃苦。对于这部分群体，压根就用不到专业乃至极限级别的装备。他们真正需要的是，适合轻量化户外场景的性价比装备。
所以，蕉下自己开辟了一个轻量化户外赛道——户外产品拥有防水、防风等基本功能，款式设计潮流时尚，价格相对更加亲民。专业滑雪服，正是蕉下“轻量化户外理念”的杰作之一。
有相当一部分新手玩家，经过一定时间练习之后，成功晋级为高阶玩家。对于他们而言，普通款滑雪服专业性能欠佳不太实用。专业性能过硬的，价格动辄几千乃至上万元，付出成本又太高了。蕉下正是抓住“不匹配”的需求，推出了滑雪系列产品。
在蕉下天猫官方旗舰店，滑雪服和滑雪裤折扣售价集中在600元。而一套周杰伦同款滑雪服套装，折后售价为1618元。The North Face、迪桑特等专业性品牌，一件滑雪服外套就要两三千元。下限够高、上限够用，蕉下可以成为滑雪爱好者们的性价比装备选择。
但，问题是，这个“向上消费”的市场有多大呢？
滑雪运动，是一项高消费的运动项目。
野外露天滑雪场，一般都建在市区以外老远地方，去一趟不仅需要折腾不少时间，住宿、吃喝和交通这一块费用也低不了。即便是自己瞎玩，入场门票和滑雪道具租赁也要费一笔银子。折腾一番，低则上千元，高则无上限。
或许北方的朋友，家附近就有滑雪场，可以省掉住宿等一笔费用。但仔细算一算，其实也够折腾人的。另外，即便市区有大型室内滑雪场，其实费用也不低的。具体就不细说了，大家有空自己算一算吧。总之，对于普通老百姓来说，滑一次雪的费用着实不低。
最关键的是，滑雪是一个容易劝退的运动。
一方面，滑雪的把玩门槛高。自己瞎滑，那就只能体验摔跤的乐趣。请个教练，必须配合练上一段时间，否则根本就上不了道。一来二去，时间和费用成本就老高了。另一方面，滑雪受伤风险高。不仅自己要在滑雪场自由翻滚，别人也有可能高速撞向你。可以说，滑雪受伤不可避免。当然，可以有保险负担医疗费用，但消耗的时间精力成本，普通人基本上承受不起的——现在大环境这般严峻，你还因为滑雪受伤养个把月，你说，公司会不会借机整出点幺蛾子呢？
所以，前些年尝鲜的普通人，现在可能也只是停留在尝鲜阶段。一个冬天，也就去那么一两次。既然只是尝鲜，还有必要去花上千元买滑雪服饰吗？或许，普通冲锋衣也就够了。实在不行，在滑雪场租赁也可。总之，比单独买装备更加划算。
其实，说到底，大多数人根本不热爱滑雪运动，只是被中国健儿暴打洋人的热血故事激发了临时兴趣罢了。
除开“向上消费”市场需求不太乐观之外，滑雪服的服饰属性也限制了其发展。
中国户外装备市场规模，近年来不断扩大。根据《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》的数据，中国户外装备市场规模，已由2019年的675亿元增至2023年的872亿元。这里面，除了跟户外运动普及度增加有关之外，也跟户外装备实用性变高息息相关。
别管是露营骑行，还是登山徒步，户外运动普遍都有着较高门槛。不像篮球足球，找个场子都能玩一玩。而且，场子相对而言也多。从运动难度系数来说，户外装备的使用频率不高。可能，你买的冲锋衣，一年到头也就在户外穿了三四回。不过，这只是针对户外场景。
近些年，宽松自由的职场穿搭环境，让白领着装不再局限于西装西裤，休闲款服饰也成为主流风潮之一。正因如此，冲锋衣之类的户外装备，也能出现在职场和生活之中。如今，在小红书等社媒上，还有一股户外混搭潮流。使用场景打开了，户外装备销量也必然水涨船高。
回头再看滑雪服，基于其专业运动属性，服饰偏厚且设计不太时尚，并不符合日常穿着，无法像冲锋衣那般融入日常场景。仅限于滑雪场景，也就意味着市场规模极其有限。蕉下滑雪服想要走量，不太容易。目前，蕉下天猫官方旗舰店的滑雪系列装备，即便有周杰伦的影响力加持，也没有一款销量爆棚的爆款。
不可否认，蕉下切入滑雪服赛道，是一个正确的选择。但滑雪业务能对公司向上发展提供多大的帮助，还是需要打一个大大的问号。其实，就当前大环境而言，做中高端户外产品或许更有“钱途”。可惜，这方面蕉下更没有实力。
