01
经济下行，依然有人赚得盆满钵满。
比如刚结束的8月，无数杭州房东哀叹：房子可真难卖呀，天气热得连看房的人都没有。
但也有小区，一天成交一套。一天的签单量比许多小区一个月成交的还要多。
如此“好卖”的小区，就是地铁七堡站上盖TOD绿城杨柳郡。
杭州贝壳研究院数据显示，8月杨柳郡以27套成交量，位居月成交榜首位。比排名第二的绿城桃源小镇，还要多6套。
数据来源于贝壳研究院
不光8月成交爆火，过去一年半里，除极个别月份（比如过年），几乎每个月都能网签个十来套。
像今年6、7月份，分别网签了15套、19套。4月网签量更高，单月网签26套。
纵观整个艮北、乃至城东新城，杨柳郡的成交量都是遥遥领先。
不光成交量大，价格还是8月成交量排行榜TOP20中的第三高。成交均价43117元/㎡，仅次于锦尚和品府（51032元/㎡）、绿城桂冠东方（48106元/㎡）。
02
“杨柳郡卖得好，靠的还是以价换量。”主卖杨柳郡的中介小吴说。
一期、二期得房率高的小高层，巅峰时能卖到6万，现在不少挂价就5万出头；三期、四期得房率一般的高层，好多只要4万5上下。
网签价也能佐证。相比6、7月份，8月网签均价降了三四千。
卖过房的都知道，“以价换量”它不是万试万灵的，除非价格跌得足够狠。但在杨柳郡，这么多年了“以价换量”无不奏效。只要房东价格一降，就不乏接盘者续上，哪怕价格就降了一丢丢。
溯其根本，还是TOD大盘魅力足够大。随便单拎出一项，就足以戳中买家下单的点。
首先，产品本身跨度大、受众群广。
作为杭州首个车辆段上盖城市TOD，杨柳郡足足规划了4800户。有小高层、也有高层；有最小45㎡的一室一卫，也有最大148㎡的四房三卫。
盘够大，挂牌出售的房源自然也多。仅杭州贝壳一家，挂牌在售的就有287套，当中不乏先前惜售的一二期大四房。
其次，配套齐全。光是幼儿园，就配备了两所，还自带小学（采荷教育集团旗下的澎致小学）、初中（彭杨中学），日常上下学步行便能抵达。
不但省去了接送的烦恼，未来12年都无需为学区发愁。好些买杨柳郡的买家，正是冲着这一点下的单。
纵然外立面是涂料又如何，纵然没有地暖（一期）又如何。光是学区这一光环，就足以打败艮北一众实力派选手。
何况，它还自配东西两座公园，地铁1号线七堡站就在小区门口，内部还设有商业街好街，吃喝玩乐一站式满足。
再加上艮北这两年配套一再完善，招商花园城、李宁体育公园、在建的市一医院；哪怕到钱二，也不过一条快速路之隔。
比起市面上一众常规化住宅，杨柳郡可诱惑人下单的点实在太多。
当然，小吴也表示，艮北“新四大金刚”即将交付，也给杨柳郡业主带来一定压力，有的房东想抢跑。毕竟，最早交付的一期，迄今也快7年了，品相上多少不及“新四大金刚”。
03
东有绿城杨柳郡，西有地铁万科天空之城，都是杭州有名的车辆段上盖城市TOD。
地铁万科天空之城的表现虽不及杨柳郡优秀，可同样不俗。
手边买房数据显示，近90天里，天空之城单盘成交量足有23套，位居未来科技城板块成交量第四位，仅次于欧美金融城、阳光城未来悦、合景映月台。
而这，还是基于天空之城大批量房源限售的背景下。
地铁万科天空之城整盘超4100户，但已交付房源里，可售的仅有一期，加一块还不到1200户，占比不到3成。
待到整盘均可入市时，二手成交量反超不难预见。
毕竟，天空之城对未科人来说还是吸引力十足，大家花更高的租金，也愿意租住在这里。
手握天空之城的莉莉告诉我，去年房子刚交付那会，因为限售房源多，房子不仅难租、租金还上不去。但就在前两个月，多家中介电话她，问房子什么时候到期？6500一个月租不租？
“90多㎡的三房很俏，租的人多，租金也高。”莉莉倍感欣慰的是，她们小区算得上未科为数不多租金还能涨价的小区了。
成交量虽未能拔得头筹，但天空之城的网签均价（42523元/㎡），还能排进未科成交均价榜TOP5。
这两年，未科次新房严重受创。不少刚交付的次新房，不是濒临破发，就是已经破发，天空之城的业主们还能保本保息，已然可以证明城市TOD的魅力之大。
从杨柳郡到天空之城，有一点分外相似，那就是90-120㎡户型段，最受欢迎。不仅成交量大，也更能卖出高价。
04
在杭州，若是不知道该买什么房子，买车辆段上盖的城市TOD，大抵是没错的。
杭州TOD上盖住宅不少，但不是体量不够大，做不了像杨柳郡、天空之城这样的“城”；就是打了擦边球——体量够大，但住宅距离地铁站的位置甚远。
一来，如此大体量涉宅用地，本就不多见；二来，杨柳郡、天空之城地块出让前，就已经设定需在车辆段上盖物业，后续的规划设施皆围绕其开发。
但现在入手，不论是杨柳郡还是天空之城，成本都不便宜。
好在杭州够大，类似的涉宅用地偶尔还有出让。比如前不久亮相的滨杭滨纷城，就是目前杭州最快能买到的车辆段上盖城市TOD。
滨杭滨纷城是地铁9号线上盖物业，光地铁站就有两座，横跨在建地铁9号线兴元路站、康信路站，未来地铁直通小区地下层，比杨柳郡、天空之城还要便捷。
地铁9号线二期预计2027年试运行。
项目占地超43万㎡，内部与杨柳郡一样，配备了两所幼儿园，小学、初中签约了杭二中白马湖教育集团，未来12年教育不愁，还规划有约7万㎡公园。
园区内部，不仅有滨江标志性的蓝宝石水池，还有篮球场、羽毛球场共15个运动场地。
拿下一套滨杭滨纷城，总价不到200万。
10年前杨柳郡初亮相时，宋卫平说这是给杭州年轻人造的房子；10年后给杭州年轻人造梦的，是滨江。
▍今日登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
绿城·沁百合
板块：三里亭
房源：128套，155-176㎡
均价：48066元/㎡
登记方式：首套96万，二套180万，一次性646万
登记日期：9.8-9.10
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编辑∣二叔
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