◎Tips：今日共6盘正在登记，明细见文末
01
“能哥，你某某小区的房子还在卖的吧？现在大概什么价格，我这边有客户想买。”
本周初，接到中介电话的时候，能哥并没有太在意。因为类似的电话太多了，大多数后面就没回音了。
所以，能哥回复了对方一个价格后就挂断了电话。
没想到第二天，能哥又接到了中介电话。对方表示，客户还是很有意向的，并报了客户的出价。
能哥颇感意外。他的房子已经挂了一年多，因为楼层一般，这么长时间他只遇到过两个出价的人。
一个去见了面，看到了活生生的客户坐在对面，双方也谈好了一个价格。但过了一个晚上，对方反悔了。
理由也让能哥苦笑不得，说是原来要做大头的一笔首付款，在理财里赎不出来。
另外一个人没见到，都是中介转述的。一会儿说对方出差了，一会儿又说对方要考虑一下。
“我到现在都在怀疑，到底有没有这个客户。”
02
更让能哥感到惊喜的是，在接下去的两天，他又陆续接到了两个中介的电话，对方都表示，手里有客户。
说辞也基本上一致，客户已经看过房子了，然后都有出价。
能哥试探地问：那能出来谈吗？
没想到其中一个表示，最快晚上就可以见面谈；另一个则说，这两天也可以约具体的时间。
而且，中介基本都仔细描述了客户的画像。大概什么年龄、做什么工作的、是不是夫妻一起来看房的等等。
“有点觉得感人了。短短3天时间，出价的人比过去一年还多，而且还都是能见到真人的。”能哥一阵唏嘘。
03
像能哥这样的案例并不少。
位于滨江区长河地铁站附近的某大型中介签约中心，这两天直到晚上11、12点，不少会谈室还是满的。
一位附近的中介说，现在都是要提前过来“抢房间”。店长一声令下，几个资历比较低的小弟傍晚就过来了。
备好干粮，手机插上充电宝，长的时候要等一两个小时客户双方才到。
没有抢到房间的，只能坐在大厅上的沙发上聊。当然，到这里聊的，并不是单单成功，但至少双方有了能坐下来的基础。
良渚一家中介门店的小张说，最近出价的客户确实明显多了。以前很多客户看了房，一言不发就走了。
“也不知道他们的真实想法，微信发过去也没回音。”
但这两天，很多客户走的时候都会留一句：那你们问一下，房东**价格卖不卖？
04
这与最近一段时间市场的整体温度有关。
从中央到杭州，对房地产行业来说，几乎每一天都有“重要内容”可转发朋友圈。
本周三晚，杭州刚刚公布最新的房产新政，包括全面取消限价等重磅措施。
从某种意义上说，这个政策对局部的二手房市场是利好的。因为未来新房的售价可能会更高。
一时间，群情激奋，就好像杭州楼市，即将跑步进入一个全新的时代。
稍早一些，国庆假期前，北上广深四个一线城市纷纷出台政策，宣布完全或局部放松执行了数年之久的限购政策。
再之前，国新会推出多项重磅政策，包括降存量房贷、降二套首付比例等；最高决策层也重磅定调，促进房地产止跌回稳。
“这两天，我们也挺兴奋，感觉这个行业最艰难的日子已经过去了。”小张说。
05
不过，从目前的情况来看，愿意出价的客户虽然大大增加，但出的价并没有带给房东太多的惊喜。
拿能哥来说，过去一年，他的房子挂价调整了3次，从560万一直降到500万。
他自己的心理价位，一直在490万左右。过去一年出价的两个客户，坐下来谈的那个是480万，没见到面那个是477万。
而最近这几天的三个客户，出价基本在465-475之间。
这也是目前市场上买家的主流心态之一。当最高层已经定调努力促进房价“止跌回稳”之后，他们的想法是什么时候涨不好说，但再大幅下跌的可能性已经不大了。
所以，有一批自住客户出价就积极了很多。对于他们来说，如果房东能接受自己的报价，那么至少房子买下来后，住得会安心。
毕竟，虽然说是自住，但谁也不愿意刚买了房子，就听说楼下同户型的低了20万成交。
而房东们，也乐于见到这样的情况。
毕竟，二手房买卖过程中，最重要的不是看房人数的多少，而且出价人数的多少。
你的房子被带看了100次，却没有1个人出价，那都是无效的。
从这个角度理解，“能哥们”现在最重要的是确定自己的心态，到底是去追逐一个自己内心坚守、未来有可能会诞生的出价（如果市场持续回暖的话）；
还是劝自己，在学钓鱼的方法之前，把眼前的鱼吃掉再说。
▍今日登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
建发·云涌之江
板块：之江
房源：128套，129-160㎡
均价：37746元/㎡
登记方式：冻资，无房65万，二套105万，一次性410万
登记日期：10.12-10.14
西房广大·宸樾山澜里
板块：临平新城
房源：30套，139㎡
均价：27907元/㎡
登记方式：验资60万
登记日期：10.12-10.14
保亿·雲隐星润府
板块：临平星桥
房源：108套，212-218㎡
均价：30800元/㎡
登记方式：验资100万
登记日期：10.13-10.15
滨江·溪映听庐
板块：龙坞
房源：52套，202-259㎡
均价：45500元/㎡
登记方式：验资，无房500万，二套及一次性1000万
登记日期：10.13-10.15
翠璟·和庄
板块：富阳银湖
房源：8套，207-299㎡
均价：27999元/㎡
登记方式：冻资，无房100万，其他200万
登记日期：10.14-10.16
地铁越秀·星缦云渚
板块：勾庄
房源：88套，99-121㎡
均价：28536元/㎡
登记日期：10.14-10.16
▍最新视频·短视频系列
C E N G L O U · C H I N A
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编辑∣二叔
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