我们大区昨天成交了一个大单，总保费500万美元的EGC分红储蓄。
客户是二级市场的顶级投资人（就是炒股的）。
这个案例真的蛮有说服力的。
很多炒股的人看不上保险的收益，很不屑，殊不知越是对投资理解深刻的人，才越能意识到保险作为资产压舱石的重要性。
每一种金融工具，都有他自己独特的作用，是其他工具无法取代的。
股票，流动性强，风险高，预期收益高，可以设置多种投资策略，很受到喜欢掌控感和操控感的投资者欢迎。
不过股票的缺点就是“一赚二平七亏”，也就是说市场中所有的交易者中，只有10%的人是赚钱的，20%的人不亏不赚，70%的人亏钱。再考虑到交易成本，其实那20%平盘的人也是亏损的。
10%赚钱的人中，还有很大一部分是机构，游资，量化资金等，所以股票注定不是一项适合普通人的游戏。
债券，也有很多人会配置。其实长期配置债券的收益大概就在4-5%之间，只要能够到期兑付，持有体验还是不错的，它的风险就比股票要小得多，预期收益也更低。
房产，这是过去二十年让无数中国人积累了第一桶金的资产，也是现在让无数中国人又爱又恨的资产。其实大宗资产的特点就是这样，总价高，交易成本高，持有时间长，需要交割。赶上行情，你就赚一大笔，但是行差踏错，大半辈子积蓄都会亏进去。
最后说保险。为什么昨天这个客户，明明自己就是投资人，却还是选择配置一部分在美元保险上面呢？
美元保单的收益预期介于债券和股票之间，长期复利7%，同时兼顾了收益和安全性，牺牲短期的流动性。
很多人炒了20年股票还是不赚钱，回头看看同样95年的保单已经翻了4倍，给到年化复利6%以上的回报了。
就像龟兔赛跑，保单就是那个慢慢走的乌龟，方向始终不变；炒股就像乱蹦的兔子，好像很快，回头一看都在瞎走。
同时，保险还有很多其他金融工具没有的功能，比如资产安全，养老规划，备税避债，财富传承，风险隔离，人寿杠杆，小型信托等等，可以实现更妥善安全的财产安排。
作者：小瓶起子。国家一级注册建筑师，原500强房企职业经理人。现香港保险代理人，上海&香港都欢迎找我聊天。
