一篇《今天起，地方招商变了》引爆了创业者、投资人和地方政府的朋友圈。
政策有利于科创企业
根据第十二条的“豁免条款”，地方政府可以出台“促进科学进步、增强国家资助创新能力”的相关政策。
这是特别为科创企业留的“后门”。未来地方政府出台政策肯定会有所倾斜。
招商应深入行业，提供“特殊服务”
未来科创企业落地，地方政府的抓手有哪些——
人才补贴（例如，院士、国家科技进步奖、博士就职人员等）。
科技成果补贴（例如，发明专利申请、专利成果转让等）。
研发平台、实验设备补贴（例如，合成生物中试平台等）。
相关的产品资质取得补贴（例如，临床一期、器械三类证等）。
这么看来，确实没有什么“新颖的”招商引资手段。
我的建议是，科创企业的招商落地，一定要考虑当地独特优势和产业链协同，提供“特殊服务”。
以生物制造企业为例，我曾“劝退”好几个地方政府建设生物制造产业基地的“动念”，简单粗暴的理由就是——
没钱、没地、没上下游，别搞生物制造。
为什么这么说？
生物制造的落地需要考虑当地的原料、能源、土地、人才和配套服务等。
生物制造的原料，如果是粮食（例如玉米），就要考虑粮食大省（例如河南）；
如果是尾气，就要考虑化工企业聚集地（例如钢铁厂、冶金厂、煤矿厂等）；
从原料角度看，东部沿海省份，除了河北、山东之外，基本没有竞争力。
再者是能源，不管是传统能源（例如煤炭等），还是清洁能源（例如光伏、风电、核电等）。
从大规模生产上，还是中西部地区更有成本优势。
那么东部地区就不招商了么？需要提供行业所需的“特殊服务”。
拥有丰厚资金和丰富人才的东部沿海地区，要把土地集约、生产配套做到极致。
东部地区寸土寸金，如果非要算“亩均GDP”，那么就别招生物制造企业，在一段时间，一定不如传统的电子厂、箱包厂。
所以在规划产业园时，就必须非常了解，生物制造企业所需要的面积、层高、承重、电荷载、柱距等特殊配置。
不要奢望电子厂、箱包厂等旧厂房可以招引生物制造企业，也不要建设一堆不适合生物制造企业的厂房，后期改造上还要花大笔资金。
并且，由于生物制造企业涉及到安监、环评等“铁政策”，在建造新厂房和整改旧厂房时，就需要与安监、环评部门深入配合，否则建起来也不能用。
我在各地的招商手册上，很少看到安监、环评的具体案例，很可惜。
倒是越来越多发现了生产方面所需的能源、废水等生产配套，这是进步。
（位于上海浦东区的张江基因岛）
比如，我在上海浦东区的张江基因岛看到能源中心的配置，包括电（发电机）、蒸汽、天然气以及给排水。
比如，我在深圳光明区的银星合成生物产业园曾看到宣传说明，特别强调了废水处理系统、集中式蒸汽供应，预留排气管井、污水总接口、吊装口等：
（位于深圳光明区的银星合成生物产业园）
真正能帮助生物制造企业落地的招商团队，应该非常熟悉生物制造所需的生产配套（某种意义上，招商团队需要比初创团队还要了解）。
如果不能给生物制造企业税收等补贴来招商，那么帮助企业降低设计、建造厂房和特殊车间、实验室的成本，也是非有吸引力的服务。
此前我在传化集团考察时，就听负责招商的朋友说，他们曾为科学家节省了近百万的GMP车间设计和验收费。
科学家立刻就把自己产业链上下游的其他创业者引荐给招商团队。
生物制造企业虽然覆盖医药、农业、大宗化工和精细化工等行业，但上下游供应链是比较清晰的。
如果当地没有生物制造企业所需要的上游“供应商”和下游“客户”资源，这种招商也是无法落地的。
（位于天津的华熙生物全新中试成果转化中心）
别盯着别人“女儿”，多关注自家“闺女”
我们经常把生女儿，戏称为“招商银行”。
因为按照传统习俗，招引的举措，很像把别人家的女儿娶进门当媳妇。
而如果自己培养的企业被别的城市招引走了，就像是女儿嫁入别人家当媳妇了。
很多重男轻女的家庭，总是盯着别人家的女儿，想着用多少聘礼把她娶进门，而却觉得自己的闺女，迟早是“泼出去的水”，而不注重培养。
有没有觉得大部分的地方政府，和重男轻女的家庭，简直如出一辙。
明明可以多关注自己的闺女（本地孵化和培育的企业），了解她们发展所需要的资源、遇到的障碍是什么。
培养好自家闺女，也可以吸引外部的优质女婿。
而花了重金聘来的“媳妇”，真的能适应你这个家庭么？
在此，我强烈建议，未来地方政府把留住和壮大本地企业作为重要指标，而不是天天盯着从外地招来多少企业。
我在很多地方调研时，地方政府都要建设生物制造的中试平台，然后“幻想”如何盈利——
我常常很直接地问领导们，当地有哪些生物制造上下游企业？她们是否需要中试平台？她们需要中试平台的什么服务？
基本上，很难有人能够清晰地回答出来——对自家闺女真是“欠关心”。
所以，我再次强调，任何招商举措，都应建立在对于本地资源禀赋以及产业链非常了解的基础上。
本地有潜力的企业需要什么配套、需要什么上下游公司，就创造什么样的营商环境、招什么样的商。
这样才能做到自己的孩子“留”得住，别人的孩子“套”得来。
把“招商”变成了“育商”，才是地方政府高级的“财商”。
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