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1.准备销售报告（Run Sales Forecast Reports）---业绩检视2.需求计划制定（Demand planning）---销售预测3.供应计划制定（ Supply Planning ）---备料备货计划5.领导层会议（Executive S&OP Meeting）一．准备销售预测报告（Run Sales Forecast Reports ）报告由信息统计部门在每月月底或月初完成，主要内容包括：1. 上月实际销售情况：含各产品簇销售量和销售额、各区域业绩、销售达成率3. 提供一些销售分析数据和对预测准确性的统计分析给销售和市场人员，以 便对未来需求进行预测二、需求计划制定（Demand planning）3. 输出《**月—**月销售预测》，包括现有所有产品，要考虑产品的生产周期对需求的影响![]()
三、供应计划制定（Supply Planning） 供应链分析《**月—**月销售预测》数据，结合供应能力的评估结果 ，决定是否有必要对现有的运营计划进行调整，如果销售预测、库存水平或者未完成订单水平发生了变化，那么就相应的调整运营计划，调整后的运营计划要通过资源计划进行校验，以确保关键资源的可用性。调整后的运营计划将提交给销售与运作计划预备会进行讨论四、预备会议（ Pre S&OP meeting ）②讨论已发生或可能发生的约束问题，并形成一致的对策意见，以提交给领导层会议参考③ 明确不能达成一致的问题项，包含有关的背景和数据，以及为解决问题所需资源的申请，提交给领导层会议决策 包括销售、市场、研发、财务、供应链相关的部门经理、主计划采购计划![]()
五、领导层会议（ Executive S&OP Meeting ）② 授权对生产或采购水平的调整—预测备料和备货计划③ 将生产计划与运营计划进行对比，并且进行必要的调整④ 就销售与运作计划预备会没有达成一致的问题进行决策1.参与S&OP过程，供应能力的承诺
2.全面掌握S&OP发布的信息，做好供应链的指挥棒
3.依据发布的S&OP调整主计划
4.每周审视当期S&OP的执行情况
① 对下单不足的产品需要找市场沟通下单，同时根据订单需求情况通知采购延迟原材料到货，以免原材料压库
② 对超过预测下单的产品，需要及时通知一线，**产品已经超预测*%多少，目前最大供应能力是多少，预计从什么时间到什么时间段无供应能力等，牵引市场下单节奏
5. 动态审视供需平衡，及时通知到相关调度、采购、生产部门
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