引言：转眼年底到了，昨天写文章，胖猫感慨时间如白驹过隙，一时兴起选了个喜庆的小标题模版，没想到还得到观众老爷的回应！
感谢观众老爷们一年来对胖猫的大力支持，正是大家的鼎力相助才有了胖猫的不断坚持！无数次想放弃的时刻，看一眼关注的小伙伴们，就会逐渐恢复元气！大家的不放弃造就了今天的胖猫，感谢各位老爷！
线性思维
对于做BD的小伙伴来说，今年已有的数据包括，发了多少邮件？开了多少次会？认识了多少人，收了多少张名片？签了多少个保密协议？签了多少张TS？等等！
如果是线性思维，那明年定目标就在这个基础上设定增长率。乍一看没啥问题，但是定这个目标后，老板会怎么行动？无非就是招更多人，开更多的会，投入更多的social时间!
对于没有开展BD或明年准备开展BD工作的公司，老板会欣然接受这样定目标。而且，小伙伴们如果不知道具体操作细节，可以参考我们之前的文章，手把手教会你这些BD基础知识。
（胖猫自制的参考文章：《解码，药企BD授权TS全貌》、《创新药BD第一步：群发邮件怎么整！》、让几十万医药人挂在嘴边的BD协议，到底是啥样子？）
但是，对已经做过BD业务或者是已经进入BD深水区的公司，老板对这样的目标肯定不满意！这样的增量工作无非是驴拉磨一样的投入，毫无看到收益的逻辑，老板肯定腻烦的很！
这时候后，咱们就搬出来“指数型思维”，这可是一剂猛药！
指数型思维
拿捏老板
因为你看懂我说的逻辑，规划出来的东西会让公司在明年有个“不可能”的BD业绩！更重要的，先决条件需要老板提供！
也就是说，我们打工人都热血沸腾，要搞大事情了，你做老板的敢不敢投入，敢不敢跟？
如果，你的功力足够深厚，你还可以进一步“卷一卷”你的老板！
把BD计划的目标从战术升级到战略！
要引到老板思考，这是公司的极限了吗？现在市场变化快，每年BD市场关注点不一样。今年你做小分子，明年你就得做大分子、做ADC、TCE，甚至卷核药！
那怎么办？老板你行不行？我们BD早就调整好心态了，咱们公司的火力支持能不能到位？
这一套逻辑出来，老板自己看了都会感动哭了！保不齐，当场排版，把皇位传给你！
量化目标的方法
第一，预测市场份额。看自己家竞品的市场，看一下自己能够满足的未被满足的临床需求有多大？（《当我们聊起未被满足的临床需求，我们到底在聊些什么？》）
然后直接计算NPV，转化成数字！（可以参考胖猫文章：《创新药估值方法学习：NPV or rNPV？》）
第二，估算研发和上市时间。自己的产品还有多久能够上市，能不能满足 MNC对业绩增长的需求。否则的话人家不会愿意花时间跟你谈的！（这里也有胖猫文章推荐：《Big Pharma会收购什么样的公司？》）
第三，分析平台创新性。自己的平台，够不够优秀？创新转化率够不够高，这是MNC在BD产品时，第一个能想到你的前提！
如果自家的技术是大路货。那就没有办法占领MNC的BD人员心智的！这个直接拉研发管线就行！倒逼老板，加强研发！
写在最后
这是现在老板们的死穴！许多老板自己想不通，所以我们做下属的一定要捅一捅他们的痛处，俗话说痛则通嘛！
我们得让老板抽筋扒皮，苦思冥想！直到想到一个满足我们明年规划的方法。即使，明年年底做不到这个目标，我们还可以对老板说：这就叫求上得中！老板你还得谢我啊！
最后的最后的大杀器，推荐大家一本书！这本书我们可以自己读，提升自己！当看到自己的老板顶不住的时候，这本书是最好的解药！过年送给他，人情世故啥的，咱们也要做到啊！
总之，老板要努力，员工才有未来！要做一个给老板动力的员工，要让老板在前进的路上，挥洒汗水！
