谁能想到，私域直播做银发人群销售破100亿
创业
职场
2024-11-18 20:34
湖北
最近在我们私域圈，有一个全新的赛道被传开，就是通过私域直播做中老年市场的平台，竟然有多家平台能够做到年营收百亿级别，在私域如此卷的情况下，还能有一个全新的领域能够杀出重围，也算是给到私域一贴兴奋剂。
作为2020年就做私域直播的人，听到私域直播被再次被认可，商业价值被发掘，还是挺开心，又挺遗憾的。我们当时，算是私域圈做直播最早，也是最为专业的一家平台，只是我们没有专注于中老年人群，这一次，有人盯上了银发经济，并且是通过私域来去服务这一人群。这几年，银发经济一度被资本盯上，也是未来十年最大的一块蛋糕，根据人口数据报告，中老年人群将达到3亿多，这是一个非常庞大的人群，并且这群人都有着强大的消费能力，有很强的财富支配能力，是消费的主力军之一。他们很多都有很高的退休金，特别是一二线的中老年，他们的消费力是非常强的，甚至比一些年轻人，他们可支配的收入还要高，他们对于健康类的产品，有着非常高的需求和购买力。上次在刘润年会上，刘润老师也分享了银发经济的前景和未来，从养老保险，老年旅游，中老年消费趋势等方向，给出了很多的参考，而私域直播这一消费场景，是银发经济的又一体现。银发经济为何能够在私域爆发，中老年人群为何喜欢在私域直播中消费，这是值得我们去深思的，也是值得我们去研究和探讨的；虽然我没有和那些做私域直播的创始人有过深入交流，但根据我的经验和理解，我想和大家共同去探讨一番。随着智能手机的普及，越来越多的中老年他们开始使用上了智能手机，平时他们对于娱乐的需求也很大，喜欢刷一些视频进行消遣和打发时间。以前的淘宝天猫购物，他们可能不是主流人群，但是自从有了拼多多，小程序电商，他们反而开始喜欢和习惯在手机上买东西。如我的父亲就经常通过拼多多，视频号的直播进行购物，他们容易被产品宣传的卖点，或者说价格所打动并下单购买，即使买了不喜欢的东西，或者是不实用的东西，他们也不懂得退换货。他们大多数的手机里都有一些零钱，而各种新奇的产品，便捷的购物体验，很容易让他们产生购买的冲动，尤其是一些直播间，他们通过产品的卖点和噱头，加上直播间的烘托，很容易让他们产生购买的冲动。中老年他们的活动半径一般不大，特别是一些三五线城市的中老年，他们很少能够买到一些价格实惠，功能齐全，产品独特的一些个性化产品，而对于一些有功效性的大健康产品，更是能够满足他们的需求。他们大多数时间充裕，思想匮乏，每天通过刷视频，看直播的时间也多，这也是为何，通过私域的直播销售产品，针对这一人群能够爆火的原因。现在很多针对中老年的私域直播间，她们的选品都是围绕他们的需求，如大健康产品，日用百货，生鲜水果等，加上一些适用他们的销售话术，很容易让他们产生购买行为。私域直播，还有一个最大的优势，就是容易产生信任，以及分享裂变，他们只要买了自己非常喜欢和适用的东西，就会分享给其他人，产生一个裂变。也有一些私域直播，是结合线上+线下的模式，这种模式才是更牛逼的，通过在社群开一些生活馆，用一些实惠的产品，将一些老年人吸引到门店，然后扫码成为会员，让他们能够感受到真正的实惠，并且产生信任。比如通过低价的鸡蛋，大米等产品，让他们先成为会员，在通过线下的产品体验，线下门店用低价产品做引流和转化，线上再用高利润产品作为销售品，做到高客单，高利润。中老年的私域直播，它最大的亮点就是高客单，比其他人群的消费力都要强，至少你能够满足他们的情绪价值，满足他们的需求点，他们都愿意为其买单。购物的本质是开心，是满足多巴胺，老年人他们更加需要，也更加渴望能够被满足。在此之前，做中老年市场大多数都是通过会销，通过线下卖一些营养品，大健康品，欺骗那些老年人，先让他们开心，而这种模式，已经被打击，被禁止，也非常的不地道，不仅产品不合规，价格也是高的离谱，贵的要死，很多被骗大几万，几十万也不在少数。很多的儿女恨死了这种会销公司，也让不少老年人深受其害，对于这种新的私域直播，至少比他们要良心很多，至少卖的产品要靠谱很多，为他们提供了一个全新的优质的购物平台。据我了解，现在私域已经有好几个过百亿的平台，就是专门做私域直播老年市场的，他们卖洗衣粉，保健品，一场直播下来能够卖几十万，这是非常厉害的。其实，有不少产品就非常适合这类渠道，如染发产品，保健品，宠物用品等，都是非常的精准的需求。很多的私域平台数据都在下滑，反而这些中老年的私域直播渠道却逆袭增长，真是客户一变，市场一片。中老年的市场很多是有待挖掘的，消费一定是最大的市场之一，只要能够真正的满足他们的购物需求，真正的能够为他们提供高品质的服务，就一定能够另辟蹊径，开创出一条属于自己的新赛道。私域直播的银发经济，也是让私域这一赛道多了一个曙光，也是让从事私域的人看到了新希望，有时候我们不要过于狭隘，思维被禁锢，被困在一个认知茧房里，是很难找到新的出路，新的方向的。12月28号，我会广州举办一场破圈和破局大会，届时也会邀请在私域直播的银发经济的平台创始人，包括几十家头部平台老板，抖音，小红书，视频号等大咖，一起出席本活动，让我们一起解锁2025新商机。报名费用：会员598
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柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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