近日，外资医药圈出了个大事，占据了很多商业媒体的头条：英国医药公司阿斯利康（AZ)中国区总裁王磊，正配合中国有关部门的调查。事件的起因是阿斯利康涉嫌牵涉医保骗保及药品走私问题。据知情人称，其主角就是阿斯利康旗下的肺癌名药：奥希替尼（又名泰瑞沙），一款在中国市场有着巨大销售额的药物。在中国有巨大市场销售额的药物有很多，为什么偏偏阿斯利康捅了这么大的篓子？说起阿斯利康，除了众所周知是来自英国的全球知名医药公司外，还有一个很多人可能不太知道的名号：因为其在华深度本土化，业内常称它为“最不像外企的外企”。阿斯利康与其中国区总裁王磊，更是在华外资药企中最出圈，也最富有争议的企业与人物，是公认的医药行业“网红公司， 传奇CEO"。
2013年，王磊加入阿斯利康，在其后的近10年，其执掌的AZ中国市场便成为阿斯利康全球唯一维持高增长的区域。
在2019年和2020年，中国区营收占全球的比例一度超20%，成为美国之后第二大市场。
即使2023年因对外收购而回落至13%，这一占比在一众跨国药企中也高居首位。
而就在这之前，AZ一度处于营收暴跌，甚至差点被辉瑞收购的地步。
也因此，2017年，王磊升任阿斯利康全球副总裁，国际业务和中国总裁，负责阿斯利康亚太、中东、俄罗斯、非洲、中南美洲等新兴市场国家和地区。
这刷新了中国人在跨国药企组织中的最高职位纪录。
“网红公司，传奇CEO”，就这一点来讲真不为过。
过去10年的阿斯利康和王磊，是开挂了一样的存在，是谓春风得意马蹄疾，一夜看尽长安花。
但凡谈到AZ的成功，所有的报道都会提到3个字：本土化
这也是王磊常在公开场合主张的核心观点：“跨国药企的核心竞争力是本土化，中国本土药企的核心竞争力是国际化”。中国区总裁王磊，本身非科班出身，但凭借自己的能力与努力，以导游的职业背景，先进入罗氏，后进入阿斯利康，并在AZ “四年四连升”，成为中国区总裁里的标志性人物。王磊喜欢公开场合身着中山装、布鞋，将高层的本土化形象做到了极致，并因此被很多人追随者模仿。在研发方面，阿斯利康成立了中国创新中心、中国新药研发部。2019年，中国新药研发部升级为阿斯利康全球研发中国中心，并与中国本土企业大量合作；在生产方面，阿斯利康先后在无锡、泰州、青岛等地建设药物生产基地，推动“本土生产，全球供应”；在销售方面，阿斯利康拥有深入到中国县域市场的销售团队，其人员配置远超其他跨国医药公司。
但是，成也本土化，败也本土化，本土化的回旋镖，现在看起来，可能反过来伤到了自己:
激进的销售政策，使部分员工为了追求业绩，涉嫌篡改患者基因检测报告，使不符合医保报销标准的患者获得医保报销资格，直接牵涉骗保问题。
合规性成了一纸空文，在追求高增长业绩和市场份额的压力下，内部监管和合规性有名无实，导致了今天违法违规的严重局面。
管理风格激进，据称，公司追求激进、狼性的业务风格，正是公司过去数年业绩增长的重要推动力。
价值观让位，在快速扩张的过程中，对于员工的价值观灌输没有跟上，导致了一些违背底线的行为。
对于每家外企而言，本土化是进入中国市场的必经之路，但如何做到既本土化又不偏离国际化，是每一个外企都需要考虑的问题。
阿斯利康的这次事件，虽然还未有最终定论，但仍然给所有在华外企敲响了警钟。
在追求业绩的同时，如何做到不损害商业合规，不丢失道德底线，合法合理的本土化，在中国这个非常”特别“的市场，变得极为重要。
除了底层的普通员工严守合规，按流程做事外，高层的行为理念更加重要，更要在利与义间懂得取舍。
像不像外企其实不是最重要的，最重要的是要成为什么样的外企！
