*真的全是知识，不是段子，虽然有些高端的知识总是以段子的形式出现（播音腔）。
*Disclaimer：大多数背景知识来源于欧美学者论述东南亚的材料，如果你觉得有偏见和西方视角下的文化霸权，那就是你对。欢迎举证，但我不受理，毕竟我看不懂印尼语。
以下题目浏览时记不住选项也没关系，反正答案里会重述一遍题。
入门题-单选：
以下题目主要考验常识和基础历史、地理知识——以及判断，你大国本位严重吗？
1，以下哪个国家不属于东南亚11国？
A：东帝汶
B：菲律宾
C：洪都拉斯
D：文莱
2，以下哪个国家不保留君主制度？（进阶版：哪个国家在议会民主制之外还保留了地方性的苏丹国王？）
A：泰国
B：马来西亚
C：柬埔寨
D：越南
3，以下哪个国家拥有最长的海岸线？
A：印尼
B：马来西亚
C：泰国
D：菲律宾
4，以年龄中位数而论，以下哪国人口最为老龄化？
A：新加坡
B：泰国
C：老挝
D：越南
5，以下哪国不属于东盟十国？
A：缅甸
B：文莱
C：东帝汶
D：印尼
进阶题-单选：
考验有志于出海东南亚人士的时候到了！你答对了吗？
6，哪个国家是东盟十国里唯一一个没有被殖民过的国家？
A：印尼
B：菲律宾
C：泰国
D：马来西亚
7，哪国国家拥有最多的穆斯林人口？
A：马来西亚
B：印尼
C：泰国
D：菲律宾
8，以下哪国在信仰上最为世俗化？
A：菲律宾
B：文莱
C：越南
D：柬埔寨
9，以下哪国地理位置上不属于中南半岛？
A：新加坡
B：柬埔寨
C：老挝
D：泰国
10，以下哪国拥有东盟十国里第二高的人均GDP？
A：马来西亚
B：越南
C：泰国
D：文莱
入门&进阶题答案：
（图片来自百度地图相册，如有错误全赖百度）
**记不得题干了也没关系，我们工贸一体商家，自问自答博主，都会在谜底里写谜面。
11，C 洪都拉斯……位于中美洲。不知道也没关系，美国人也不知道，只有拼多多temu中美洲的负责人知道；上次我在美国对着洪都拉斯来的哥们说，哦，你家在中美洲啊，丫特别热情地握着我的手，说天啊，你是我认识的第一个知道我老家在哪里的韩国人！
我：啊？？？Bro, I m a career woman, not a Korean woman; hope you understand the difference.
没想到才一年的时间，已经说不出自己是career woman这种话了，汗流浃背。
2， D 越南……共产主义国家没有君主啦。进阶版问题的答案则是马来。
等等，你问我柬埔寨，这个问题就比较复杂了，主要是展开讲了就没号了；当然，现在的柬埔寨无法被分类到任何一种我们熟悉的制度里。对这个话题有浅尝辄止的兴趣的朋友，我推荐去看一个很短的纪录片，哔站就有，叫柬埔寨的摇滚乐。
几年前，我在去吴哥窟之前找到了某著名知识分子讲柬埔寨的讲座视频，发现国内所有网站都缺一集，我想这一定是讲了柬埔寨の那些花儿都凋谢于同一年的事儿吧，结果在油管上看了一眼缺失的这集。
——拢共就讲了一句“1970s因为某些原因来不及修复”。
行吧。
3. A 印尼。
印尼由1.7万个岛屿构成，拥有亚洲国家当中最长的海岸线，全球第二，名副其实的万岛之国。印尼因为太多岛屿、人种构成非常复杂，生态也很多样，一直是人类学家/社会学家/生物学家的重要阵地；打个比方，“内卷（involution）”这个词，最早就来自一本讲印尼农业/生态的学术著作。
如果你答菲律宾，我认为也能得一点分，至少这也是群岛构成的国家。
4. A 新加坡。
东南亚最老龄化的国家，就是你坡！就是你坡！和东北亚的日、韩遥相呼应。听到李显龙说的了吗，其他都是小问题，新加坡有信心解决，如何让大家有信心地生养更多的孩子才是新加坡的大问题。
有没有发现，受过儒家文化影响的，别管嘴上说什么多子多福，进入工业化就变成总和生育率最堪忧的；有些人总是喜欢用工业化进程来挽尊，我说真的不要嘴硬了！工业化进程远远跑在前面的欧美社会也没有儒家社会的生育率低啊。日本好一点，传统社会层面以佛教+神道教影响为主，明治维新之后儒教从顶层上被挪走了，他们实用主义，决定不学了。
我有一些解释但是我不说，嘿嘿。
5. C 东帝汶。
该国快千禧年才独立，又基本是个大洋洲国家，在地缘关系上和东南亚主流两部分关系都不大（只有印尼人和澳大利亚人care）.
6. C 泰国。
泰国没有被殖民过，其他国家都曾经是殖民地，中南半岛偏法属，而太平洋上这些则更多是大航海时代就被西班牙人/葡萄牙人影响，或者进入20世纪后被美国人占领过；殖民是政权意义，从宗教影响上来说又不太一样，中南半岛以上座部佛教为主，是早年印度人的影响，而群岛国家更多以伊斯兰教为主。
上座部佛教+种姓制度实在太适合农耕文明了，谁看了不说一声天生一对、绝绝般配。
真是悲天悯人，男默女泪。
7. B 印尼。
印尼是全世界——注意，全世界——拥有穆斯林人口最多的国家。这个应该可以靠常识猜出来，送分题，做不对的话这辈子都和东南亚小灵通绝缘了。
8. C 越南。
越南是东盟十国里唯一的、真正意义上的世俗化国家，不信你问问去建厂的中国老板，在工厂里要设置祷告室是什么感觉，凌晨四五点被祷告弄醒是什么感觉……而越南人，磨合好了你甚至能用更高的小时费让老工人加班。
唯一水土不服的就是工人不住工厂。
请问全世界范围内，哪国工人可以接受吃住都在工厂？大声说出他们的名字！
9. A 新加坡，坡不在中南半岛，看地图就能回答，如果不知道，至少能从马六甲海峡上做排除，送分题，每一个东亚做题家都该掌握的选择题技巧。
东亚做题家，把题做到海外，这是未来很长一段时间内大家的主要功课。
1 10. D 文莱。
这个有点生僻了，文莱是个产油国，主要的GDP构成是石油，所以人均GDP仅次于坡，排在东盟第二，远高于马来；但是因为整个国家太小（50万人），也不在大家出海的地图上。
进阶题-判断正误：
11，因为君主立宪的内在一致性，且没有受到殖民和左翼革命影响，泰国是东南亚范畴内政局最稳定的国家。
12，因为人口基数最大，东盟之内，跨境电商最大的市场终端在印尼。
13，东南亚各国当中，消费支出在GDP里占比最低的是新加坡。
14，东盟十国的最大贸易伙伴国是中国。
15，因为靠近中国、零售和电商的环境最为接近，东南亚购物线上化率最高的国家是越南。
论述题-没有标准答案：
16，东盟十国当中，承接供应链转移最多的国家是哪个？为什么？简述外资投资该国的制度优惠，以及该国与美欧等国的贸易政策。
17，消费市场呢？对于有志于出海的消费品品牌，一般首选目的国是哪个，为什么？
18，从事食品和化妆品行业，你会先拿哪国的Halal认证？请描述一下原因，并简述流程与主要关节。
19，说出至少两个由华商控制的大型现代渠道，并列举大致的规模、构成和适合的产品品类。
20，简述越南南北主要差异及成因。
附加题：论述与计算
以自己的品牌/产品为例，从商品属性（文化的地域性、毛利率、单价*销售连带率、制造难度、产品创新、购买频率等）里自选角度，论述出海规划，包括并不限于生产、销售渠道、广告投放，给出具体capex和breakeven预期，并尝试做初步可行性分析。
判断题答案：
11， F. 泰国是上个世纪以来，整个东南亚军事政变最多的国家。没想到吧，微笑佛国，没有被殖民过，中南半岛上唯一没受左翼革命影响的国家，但被城乡利益的二元对立催动，群众的政治参与度极高。
各说各的，光围绕着他信及其亲朋好友的对决就无数轮，因为农民占比高，红衫军人数多，但城市精英组成的黄衫军声量大，你方唱罢我登台，就是安迪沃霍尔说的，谁还没有自己的三分钟了！
12， F. 印尼人口占东南亚40%，且年轻，而且确实线上购物发育程度高，但当地对本土化要求很高，不允许100美金以下的非书籍类产品走跨境。So，印尼电商是本本业务，不是跨境（参考：出海怎么这么难炒！）。
13， T. 坡因为太有钱了（人均8万+美金GDP），可以想象，消费支出的占比是有上限的；收入较低的国家为了维持生活，需要有更大比重的钱用于消费，从恩格尔系数上就可以理解——恩格尔系数高，说明食品这种必选支出在消费支出里占比高，进而一般说明比较穷，因为一日三餐的量毕竟是有上限的。但在某些阶段不一定很对，比如随着经济发展，印尼的城镇人口恩格尔系数提升了，因为消费升级了。
14， T. 东盟十国的最大贸易伙伴都是中国，或者中国是其中之一，就连菲律宾都有超过4成的往来贸易是和中国进行的（咦，我为什么要说“就连菲律宾”……）
15，F．越南的现代零售渠道很初级，传统渠道为主，而且物流条件并不好。东南亚购物线上化率最高的国家是印尼；论渠道现代程度（便利店、KA、大卖场之类一般被称为现代渠道），印尼也远超过越南，有非常成熟的体系。但越南零售和门店餐饮的卷度确实要和中国接近一些，可能是一衣带水的作用。
我对这个很有兴趣，等以后有机会分享一期专题。
END.
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