一家企业，在创业初期，最重要的一个能力是什么？只能选一个。这个问题，在我上复旦老孙的《战略管理》第一课之前，我会认为：产品创新能力、渠道能力，这两个能力是最重要的。
横轴是时间维度，纵轴是代表该时间点对应的最重要的能力。
创业初期，是“推广力”最关键，其中推广力又分为很多维度的，但是只保留一个细分能力，那就是“创业者的适度夸张能力”。创业公司，产品刚刚推向市场，出手就是绝招的产品创新，极其有限。大部分人，拼全力做出来的产品，谈不上极致的好和绝对的好，充其量就是无功也无过的“标准创新”。问题1：如何解决用户初次购买的问题？大多数的产品，在产品被购买、使用之前，”用户体验属性“是难以被定义的，你也很难用简洁的描述让你的顾客在购买前就通过陈列、包装、甚至商详来了解到产品的体验属性。问题2：如何在资源有限的创业初期，实现以小搏大的做推广让利益相关者都无怨无悔的跟你干的目标？创业公司没钱没资源去花钱做推广也融不到钱，招人组建优秀的团队也得付费。在还没有营收的时候，一切动作都是成本。怎么才能不死掉，先活下去？这就靠创始人的“现实扭曲力”。也就是创始人的适度夸张能力。学术名词叫做“现实扭曲力”。这个也很好理解，我放一个AI给我的较为专业的解释：“现实扭曲力”这个概念在不同的文化和语境中有不同的解释和应用。在《星际迷航》等科幻作品中，它可能指的是一种超自然的能力，能够影响或改变现实。而在现实世界中，有时人们会用“现实扭曲力”来形容某些人通过强烈的个人魅力、说服力或影响力，使他人相信或接受某些并非完全符合事实的观点或想法。这种现象在心理学、社会学和领导力研究中也有探讨。
听完老孙讲这个词之后，我就立刻展现出INTJ的分析本能，脑海里搜索、排查、分析我身边的熟悉的人，普通创业者们。我第一瞬间就想到了，正钊、luca。
当时就在课上开小差：这两个人，不管是做什么业务卖什么产品，都能卖得出去。7月初去了趟青岛。和正钊聊天，也是今年听到的唯一一个好消息。他去年关掉了创业十年的公司，专注做AI工具、做“一人公司”，一边玩儿一边工作，每天只工作四小时，半年赚了七位数。在青岛海边的一个咖啡馆，风景非常好。又是听他龙飞凤舞的讲了一整天，用他设计的模型来分析双方的优势和能力边界。我告诉正钊：你有一个非常重要的稀缺能力：现实扭曲力。我说，以前做策划、做卖货业务，现在又突然做AI工具，这不是没有长期主义，而是这几件事对你来说都一样，你卖什么都一样。哪怕今天让你去卖房卖别墅，你也能成为销冠。关于现实扭曲力，我发完朋友圈，一位曾经的同事评论的还挺通俗易懂点。坦白讲，就是吹牛逼的能力。现实扭曲力，是说服力，是让别人信任你的能力，是让人能无怨无悔跟你干的领导力。这是我的理解。和吹牛、画大饼不一样的是，这种适度夸张能力是能够实现和兑现的。创业初期的唯一战略就是：活下去。谦虚，这个词语，在这样的场景下，并不是褒义词。大多数的人做事情，包括我在内，尤其是中国的女性创业者，都太太太太太太太太太太谦虚了。这完全不是一件好事情。成名之前别谦虚，成名之后要“假装”谦虚。而且“现实扭曲力”这个能力，是永远要追求的。因为知名度、资源，永远都是不够的，永远都要努力持续的获取，才能获得“势能差”。创业初期，目标不是去立一个多么谦虚的人设，而是要对股东负责，对员工负责，对自己负责，就一定一定一定要在第一阶段解决初次成交问题，让项目让企业能够活下去。首先要对自己、对产品盲目自信，哪怕有瑕疵，也一定要先充分的去做产品价值和企业价值的放大。创始人就是要去链接投资人、去链接更多的渠道伙伴、链接优秀的人才。在你什么也没有的时候，拿什么去说服这些人来相信你的愿景和能力，让他们无怨无悔的跟着你干？单单就靠你认为的创新了实际平平无奇的产品吗？你能做的，别人也能做。在中国，尤其这个时代，严重物资过剩，并不缺好产品。一个案例。在LKK，我们曾经在做55度杯的时候，产品刚刚出来的时候，我们卖298元，结果义乌出品的假货只卖38元，这样一个产品没什么科技含量，就靠“假货”卖了50亿。但是假货的质量还挺好。那么这个品牌、这个傲娇的价格带、这个新的项目，靠什么能够独立运营并且还活了十年，除了2015年万众创新热火朝天那个时期的经济泡沫，很重要的一点就是创始人贾伟的“现实扭曲力”。为什么对“创始人适度夸张的能力”这句话，我现在有这么深的体感？还是因为犯过战略错误，有血和汗的经验教训。吃货基因和专业惯性，做了一个甘肃地标速食产品，想做堂食还原度很高的预包装产品。谁来劝都不听，反正就是一副：我不管，我就要干的心态。拿到了好的配方，一心就要用好的原材料和好的产品体验，加上第一次做供应链，和咨询花惯了大钱对食品供应链没有去“斤斤计较”，整个产品的成本和物流成本，一不小心就给堆高了。各个环节都是在踩坑和交学费。成本很高，显然不具备价格上的竞争优势，这恰恰是违背各个主流平台的选品趋势的。但这个时候，如果作为创始人，但凡有“适度夸张”这个能力，动销其实也不会很差的。因为速食类产品的大盘基础是在的。并且确实产品研发上，确实做到了初心想要做的90%以上的“堂食还原度”，上线后的自然复购数据也可以。但在推广上，我犯的错误就是，不光不懂适度夸张，就连几个投资人的小微投资都不敢接受，就怕做坏了负不了责任，我一直告诉他们产品一般还要改进。直到收到了一些复购和好吃测评后，我才敢发朋友圈卖货。所以标题写：值回50万学费的战略课。但还可以再大胆一点说，这门课如果开在第一学期，会立刻帮我省下大几十万的投资成本和机会成本。我绝不会花时间做一件我不擅长的、以及很难赚到钱的业务。创始人，如果不具备这样的能力，那么就一定一定一定要链接到这样的一个人，把股权分出去、让他做一号位都可以。我擅长做交付，不擅长卖货，我可能在这大半年内，都不会亲自下场做第二个产品。
还是会自己做产品做品牌的。在打磨或者链接到“现实扭曲力”之前，在创造出极致产品力、价格力、内容力的产品之前。
本文来源：“馨苒不是心然”公众号，作者：王馨苒，原标题《复旦MBA值回50万学费的一堂战略课》
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