三年萧条期，在各种场合下，我接触的很多企业家朋友中，很喜欢提起的话题是：电商抢走了实体制造业的流量，生意就更难做了。
既然是共性的话题，那就分享出来聊聊。
一、流量的历史变迁
i. “一铺养三代”时代：一铺为什么可以养三代，因为租金高。那租金从哪里获取的？直接支付的是租户，最终需要消费者来承担。可以看到，线下的流量成本非常高！ ii. “天下没有难做的生意”的电商时代：刚开始时，线上流量成本低。因为买家更容易完成转换，而卖家进入更慢，这个速度差导致短时间内流量成本低。但随着买家人口红利到顶，而卖家还在持续进入，逐步到了平衡，乃至于过饱和！此时，卖家比买家多，乞丐比路人多！ iii. “电商都是在给马云打工”时代：平台开始直通车等方式去优化流量配置，将流量卖给“最需要的人”（付得起更高费用的人）。线上流量红利消失。线上线下流量成本逐步平衡。iiii. 私域时代，本质上就是将公域的流量往自己的池里抽水。可以吸引到相应的人群停留和消费。前提是输出价值，无论是情绪价值，还是专业价值，还是经济价值。“容易赚的钱”确实变少了。由于互联网的高效链接，实体市场从碎片化的“闷声大发财”模式，逐步演化为统一的大市场。卖家比买家多占据的信息差优势也消失殆尽，在博弈中处于被动地位。
竞争各方，不但要承受当地同行的竞争，还要面对全国乃至全世界的竞争。
与此同时，统一的大市场和零信息差的条件下，新商机也在萌发。如各种个性化需求：
你能想到，你可以雇得起国内说书最厉害的人讲书给你听？罗振宇、樊登为您服务。
你能想到，再细分的制造业环节，都可以在统一的大市场下找到需求，得到足够多的订单从而获得盈利？如奖牌定制，毛利达到95%；如奇形怪状的电池，毛利达到80%……
