文 | 罗玉婷 李华
12月25日，贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳隆重召开。在这场备受瞩目的行业盛会上，贵州茅台对2024年表现杰出的经销商进行了表彰。陕西华鼎酒业有限公司（以下简称“华鼎酒业”）凭借优秀的市场表现，荣获“2024优秀渠道商奖”，全国仅25家经销商获得此殊荣，足以证明茅台对华鼎酒业2024年市场工作的认可程度。
此外，华鼎酒业还在茅台酱香公司全国经销商联谊会上被授予了优秀经销商、醉美体验中心，特别是和全国其他四家经销商一起获得了茅台酱香酒公司的最高奖“同心同行奖”。连续多年入选茅台酱香酒顾问团成员，今年很荣幸进入主席团担任副团长。茅台保健酒公司、茅台葡萄酒公司也都在各自的经销商联谊会上，对华鼎酒业所做的市场工作进行了表彰。累计7项大奖，是茅台集团对华鼎酒业的肯定，也是华鼎对茅台的深厚情谊。
2024年，行业面临诸多不确定性，华鼎酒业认真贯彻落实茅台的各项市场策略，积极配合省区营销工作，与大区工作人员保持高频率沟通，在省区的支持下，技积极开展各项市场营销获得，创新茅台文化体验活动，巩固和提升了茅台酒在陕西市场的地位。
在大会上，华鼎酒业董事长杨波作为经销商代表，以《坚定信心 砥砺奋发 共赢未来》为主题进行了演讲，分享了“华鼎经验”，深刻诠释了经销商坚定信任茅台、跟随茅台的发展智慧。
多维发力
多面开花 打好市场营销战
2024年的酒类消费环境，对酒企和酒商都是一场“大考”。考验酒企的产品力、品牌力和决策力，考验酒商的创造性、灵活性和积极性。厂商协同，打好市场攻坚战。
杨波在演讲中分享到，面对市场环境的变化，华鼎酒业以《茅台玖章》为指引，坚守“顺天敬人、明理厚德”的价值坐标，与茅台文化为基石，在茅台省区的大力支持下，积极开展品鉴会、文化游等各项市场活动，讲好茅台酒的品质故事和文化故事，为消费者创造更好的体验。
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积极开展高规格的茅台酒品鉴会。杨波表示，华鼎酒业在不断实践中，总结发现品鉴会的效果与组织者的社会地位息息相关。为了彰显茅台酒的尊崇感，华鼎酒业的品鉴会要求总监级以上领导参与，提高品鉴会规格，提升客户满意度，促成销售转化。
开展文旅活动，强化茅台文化感知。品酒的最高境界是品味文化，茅台酒作为中国白酒的领军企业，拥有丰厚的文化内涵。华鼎酒业组织核心消费者前往贵州茅台酒厂，身临其境地感受茅台酒的酿造工艺、储存环境，对茅台的品质、文化有直观而深刻的认识。不仅加深了客户对茅台文化的了解，还增进了友谊，培养了一批忠实的“茅友”。
用好i茅台平台，拓展新客源。华鼎酒业充分利用西安高新区的地理优势，深入启迪科技园、西安软件园等新型产业园区和写字楼，大力开展i茅台礼赠纳新活动。通过这一活动，华鼎酒业成功吸纳了5292名新用户，大多是年轻消费群体，销售量达到6.3吨，实现了用户结构和销量的双重提升。
作为茅台大商，华鼎酒业还积极配合茅台陕西省区、联谊会以及传承人工作部的工作，协助开展陕西茅友嘉年华、茅友读书会、清明感恩诗会、贵州茅台生肖文化巡展（龙年）等活动。
通过活动有效加强了茅台酒与消费者之间的联系，用优质的增值服务让消费者感受到茅台的文化魅力，还进一步巩固了华鼎酒业与茅台之间的厂商关系。
此外华鼎酒业还积极地投身到一系列的爱心公益活动之中，以切实的行动弘扬茅台文化、践行社会责任，在企业文化上与茅台同频共振。
坚定名酒战略
绘就发展新篇章
从2000年改制成立起，华鼎酒业坚定跟随茅台，在茅台逐步成为中国白酒领军企业的过程中，华鼎借势腾飞，成为陕西省内屈指可数的酒类大商，也成为茅台集团在陕西市场最亲密的合作伙伴之一。
杨波在发言中掷地有声地表示，“我们取得今天的成绩，最根本的原因就是确定了‘紧跟茅台’的基本战略方向，从2000年来，面对多次严峻的市场挑战，我们坚持做茅台，决不退缩。”
华鼎酒业对茅台的坚持，源自对茅台酒品质的信任，对茅台品牌的忠诚，和对茅台文化的信仰。杨波表示，过去几次行业调整已经证明，茅台拥有穿越周期，愈难愈强的强大能量。作为经销商，坚定跟随茅台，就是最正确的战略选择。
也是从茅台开始，华鼎酒业将事业重心聚焦在名酒品牌上。经过20多年的经营，华鼎酒业是五粮液、西凤酒、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒品牌在陕西市场最重要的合作伙伴之一。通过与名酒的合作，华鼎酒业不断借势提高自身势能，完善产品结构，深入市场，在全省建立终端网点，发展优质会员客户，相继开设名酒体验馆、体验店、专卖店等，加强线下消费场景建设，进一步提升名酒价值。
华鼎酒业秉持着真诚的心态，携手酒企为消费者卖好酒、服好务，赢得了消费者的信任，也得到了酒企的尊重。在今年五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，华鼎酒业荣获风雨同舟特别奖(三十年)、五粮液品牌贡献奖、七星级五粮液专卖店、五粮液品牌六星级运营商奖、五粮液品牌团购拓展奖、五粮浓香品牌拓展奖。
名酒品牌在行业调整周期展现出来的巨大韧性，进一步坚定了华鼎酒业坚定跟随名酒、全力配合名酒的决心。杨波表示，2025年，华鼎酒业将进一步以茅台等名优酒为核心，聚焦品牌，做强品牌，做好“消费者信赖的名酒服务商”。
华鼎酒业的实践充分证明，在白酒行业内，经销商的发展上限往往与其合作品牌的上限息息相关。茅台是中国白酒的领军企业，它的发展能量是巨大的行业红利。华鼎酒业抓牢名酒机遇，以名酒为驱动，不断提升自身管理水平、服务能力和创新能力，在跟随名酒迈向发展新高峰的路程上，迎来企业自身的大发展，谱写了厂商命运共同体的动人佳话。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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