文 | 刘晓娟
2024年即将落下帷幕，这一年持续的挑战和潜藏的机遇考验着白酒企业的应变策略和战略执行力。对此，泸州老窖近日给出了明确的营销转型升级“指导方针”。
12月28日，泸州老窖在福州召开了2025年核心经销客户会议（后简称：福州会议），会上泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出了“六大思维转变”，直指当前白酒行业营销转型中的难点、痛点和突破口。
与此同时，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪分享了2025年“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”的营销主题，进一步阐释了泸州老窖未来的营销聚焦点，为厂商协力开创新局进行全盘谋划。
此次福州会议的核心内容，不仅明确了泸州老窖当下的营销发力重点与未来航向，更为行业清晰描绘了穿越周期过程中，基于营销端的“泸州老窖模式”。
林锋提“六大思维转变”
拨开迷雾揭示营销转型本质
在行业调整期内，思维的转变往往比经验更为重要，谁先践行新的理念并抢先布局，谁就可能在充满挑战的产业更迭中破浪前行。2024年的宏观环境和行业现状让更多企业和经销商意识到转型升级的紧迫性，但市场、消费端反馈而来的不确定因素形成了飘荡在深度调整期上空的迷雾，为行业的营销破局增添不确定性。
此次福州会议上，林锋提出“六大思维转变”，正是对白酒营销转型升级的核心方向进行的全面阐释，可谓拨开迷雾探本质。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋
一，从上升市场到下降市场的转变：要求经销商和团队适应市场变化，从简单的增长思维转向风险管理和财务管理思维；
二，从数量思维到利润思维的转变：鼓励经销商和团队关注利润而非仅仅是销售数量；
三，从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而非单纯的渠道压货；
四，从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值，而非单纯的价格竞争；
五，从放任思维到管理思维的转变：要求从放任自流的管理方式转变为精细化、标准化管理；
六，从习惯思维到年轻人思维的转变：鼓励团队接受年轻思维，以更好地服务新一代消费者。
当前白酒销售端的压力源高度聚焦于市场动销、消费者认知和企业内部管理，泸州老窖以“六大思维转变”为指导，从销售目标、品牌缔造、用户培育、管理优化等维度阐述高效应对变局的核心方针。
纵观白酒产业的发展轨迹，过往每一次深度调整周期，都在给行业带来阵痛之后促成了新势力、新准则、新动能的诞生。如今泸州老窖以“六大思维转变”为引导进行的营销改革，以一种拓路者的姿态和信念，正将营销转型升级战役推向又一个高潮。
做好必答题，抢夺制高点
以数字战斗力为营销赋能
在数字经济蓬勃发展与酒业存量竞争日趋激烈的格局下，数字化转型已成为白酒企业战略布局的重点。面对行业挑战，林锋表示数字化是泸州老窖的必答题，而营销体系的数字化转型，则是其中的关键解题点。
今年，被泸州老窖确定为“营销体系数字化攻坚年”，我们看到泸州老窖不断在营销转型升级方面取得新进展，扫码率稳步提升，有效控制了市场风险。特别是在稳价格与促进市场动销等方面取得了显著效果，赢得了经销商对这场转型升级战役的持续支持。
而这背后，是泸州老窖对数字化转型这项长期工程的坚定践行。经过多年的体系构建，从应用于研发生产的“灯塔工厂”，到应用于供应链管理的“五码合一”，再到强化与消费者互动性的“数字营销”，泸州老窖已将数字化运用贯穿至其业务链条全过程，形成了联动上下游且基于市场实战的“数字战斗力”。
在今年6月举行的泸州老窖2024年度股东大会上，林锋曾强调，“泸州老窖营销转型的核心目标是在新的时代通过数字化模式形成新的核心竞争力。”
如今“六大思维转变”的提出，有望进一步推动泸州老窖在渠道数字化、消费者数字化、团队数字化等领域的实践步伐，进一步强化新竞争环境下的企业核心竞争力。
如此氛围和背景下，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在福州会议上以“行稳致远、数字落地、机制创新、精耕突破”为主题，为2025年的营销工作定调，并强调保持战略定力的重要性。
泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪
他指出，要通过数字化手段提升动能，增强品牌活力；要模式创新，坚持核心竞争能力，坚持消费者质量建设，拉升品牌规模, 以数字落地与机制创新，实现精耕与突破。从营销思维转变到具体战术落地，不仅彰显了泸州老窖应变的灵活度与求变的决心，更面向广大经销商传递了穿越周期的信心。
在即将进入2025年的岁末节点，泸州老窖用这场福州会议，不仅为其在“十四五”收官之年的营销战略指明了方向，也将引领着白酒行业在承压阶段探索一条科学、高效且令人期待的升级革新之路。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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