文 | 罗玉婷
再有一个月就是乙巳蛇年春节，生肖酒市场的竞争早已如火如荼。12月24日，剑南春（乙巳蛇年）生肖纪念酒【以下简称剑南春（乙巳蛇年）】正式在京东和天猫两个线上平台发售。以定价1299元/瓶。在线下渠道，则从12月12日起，以经销商配额的方式进行预售。线上加线下共限量发售28888瓶，截止发稿日，线下渠道已售罄，线上电商平台还有少量售卖。
在文创白酒赛道中，生肖酒是最为成熟的细分市场。当所有品牌都平等地用生肖进行“命题作文”创作，是最能看出产品力和品牌力的时候。从甲辰龙年到乙巳蛇年，剑南春生肖酒热销力度不减。当我们深入拆解剑南春（乙巳蛇年）的产品要素，会发现热销背后是消费者对好产品不变的需求。
有品、有面、有内涵
打在消费者“心巴”上
生肖是中国特有的文化符号。对每个中国人而言，“本命年”有着非常重要的意义，要穿红衣红袜、戴生肖吉祥物。随着生肖酒的成熟，本命年购买生肖酒珍藏纪念，是很多人的新选择。
当前生肖酒市场已经十分成熟，各大品牌在生肖纪念酒上比拼创意、工艺和文化内涵，以期获得消费者的青睐。其实对普通消费者而言，酒最重要的功能是消费，品质和品牌是满足社交场景下消费需求的主要因素，在此之上的颜值和文化则是锦上添花。
剑南春（乙巳蛇年）集高品质、高价值、高颜值、高增值、高文化内涵于一体，精准击中生肖酒爱好者的“心巴”。在剑南春京东官方旗舰店，剑南春（乙巳蛇年）有着百分百的好评率，其中不乏因剑南春（甲辰龙年）而复购的。近千条评价中，“大品牌”“好喝”“漂亮”是高频关键词。
拥有1500年酿造历史的剑南春，曾作为宫廷御酒载入正史，是流传至今唯一的大唐御酒，也是当代八大名酒之一。“天益老号”古窖池群生生不息的酿酒微生物，以及国家级非物质文化遗产剑南春酒传统酿造技艺，共同成就了剑南春独特的风味口感，奠定了剑南春酒高品质的根基。
剑南春（乙巳蛇年）精选优质原粮，取龙门山水系的珍稀地下深层冰川雪水，经传统酿造技艺，由古窖池发酵，由剑南春酿酒师团队精心勾调而成，风格显著，品质卓越。高品质的产品加上剑南春名酒品牌背书，在生肖酒市场中已占据了有利位置。
在外观上，剑南春（乙巳蛇年）独具匠心。外盒与瓶身绘制清宫廷画师郎世宁的《十二生肖瓷板画》巳蛇图，与甲辰龙年生肖酒在文化内涵上一脉相承，使剑南春的生肖酒具有更强的文化统一性和延续性，具有更强的整体收藏性。
有着“御酒”光环的剑南春遇上皇家画师的作品，赋予了产品丰富而厚重的文化内涵，给消费者创造尊崇的价值感。限量发售28888瓶，稀缺的数量提升了产品的收藏价值，也激发了消费者的购买欲望。
产品整体以传统文化中彰显地位与富贵的紫色为主色调，辅以金色点缀，外盒为皮质材质，印有烫金LOGO，寓意紫气东来。采用高端陶瓷材质，触感细腻，在细节处体现尊贵感。888ml的产品规格寓意财源滚滚、心想事成。瓶颈处烧刻乙巳蛇年四字，绘以中国传统纹饰，展现传统文化之美。
在线上渠道购买的消费者，每购买2瓶剑南春（乙巳蛇年）即可获赠生肖酒具一套。包含1个银制蛇年兽首摆件、1只分酒器、2只酒杯。充满设计巧思，纯银制品特有的价值感，提升了附加值，满足了消费者对高品质、大品牌、高文化内涵、高收藏价值生肖酒产品的需求。
打好文化牌，提振市场信心
当前白酒市场进入新一轮市场调整。从中秋、国庆到当前的春节档，市场整体销售情况都不及预期。而生肖酒具有提振春节旺销季市场信心的功能。从剑南春（乙巳蛇年）短时间内就售罄的热销局面可以看出，消费者的消费需求并没有消失或降低，而是更为理性，转向质价比、品价比更高的产品。
在生肖酒的布局上，各个名酒品牌的思路各不相同。剑南春的做法则是在体现生肖酒文化价值的基础上，充分考虑消费者的实际需求。在产品设计上，延续剑南春经典瓶型，放大名酒品牌的价值背书。在价格定位上，大容量的规格，1299元/瓶的价格，更容易被消费者选择。此外，剑南春还在线上推出了1099元/瓶的抢购价优惠，用真实让利回馈消费者，激发购买行为。
剑南春的让利得到了消费者的积极响应。将在2025年升级当父亲的黄先生在剑南春天猫旗舰店购买了4瓶剑南春（乙巳蛇年）。他计划两瓶在春节期间喝，两瓶为孩子留作纪念。他表示：“剑南春蛇年生肖酒的价格适中，春节招待亲友既有面子也不会太肉疼，大品牌的文创酒有升值空间，可以珍藏数年。赠送的酒具也非常漂亮，相当超值！”
近年来，剑南春充分发挥品牌优势与文化优势，积极开发文创产品。与三星堆博物馆、中国国家博物馆等文博机构合作，成功打造出了剑南春·青铜纪、剑南春·青铜纪（面具版）、剑南春三星堆青铜纪大立人、剑南春·天文纪，联合曼城推出“剑南春·曼城冠军纪念酒”等文创产品。这些产品以深厚的文化内涵、独特的艺术美感、重大的纪念意义，有效激活了消费端热情，掀起了购买热潮，为品牌注入活力。
始于南齐，兴于盛唐。千年传承的剑南春拥有独树一帜的历史脉络和文化内涵，畅销二十多年的水晶剑南春拥有超级高的国民度。通过持续打造高端文创产品，剑南春不断丰富名酒价值内涵，为品牌高端化提供有力的价值支撑，也让消费者在品饮美酒的同时，感受到中国传统文化的博大精深和独特魅力。
从甲辰龙年到乙巳蛇年，剑南春生肖酒持续上演一瓶难求的火爆局面，印证了剑南春产品的高品质、高稀缺性、高文化内涵、高收藏价值、高附加值等对消费者的吸引力。立足消费者实际需求，剑南春坚持用好产品为消费者创造更优质的消费体验，为经销商带来稳定的利润保障，实现品牌、渠道和消费端三赢，推动企业持续高质量发展。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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