文 | 周丽梅
在刚结束的贵州习酒2025年全国经销商大会上，习酒明确提出，将推进营销体制改革，创新探索适合市场发展的新机制、新模式。这无疑让行业和经销商都对习酒接下来的营销动作充满了期待。
12月24日，习酒集团与酒小二集团举行了座谈会。双方聚焦即时零售、电商生态、多元化服务、创新发展等内容，进行深入沟通交流，共同探索新业态。
▲汪地强（右）与黎永新（左）交流座谈
这是习酒在全国经销商大会后，在创新营销层面上的新动作。对习酒而言，本次座谈会既是应对营销创新的一次顺时而变，也是在策略和行动上的同频共振。透过习酒的“思与行”，看到了习酒未来更加强劲的营销势能。
拓展营销渠道的“主动出击”
习酒主动地应时而变、顺势而为，在新环境下做出新变化，让行业看到了一家头部酒企的变革与担当。
当前，酒类即时零售赛道已进入高速成长期。数据显示，2023年酒水即时零售市场规模接近200亿元。预计到2027年，市场规模将超过1000亿元。与此同时，习酒正在大力推进营销模式创新，创建自有电商平台“君品荟”，依托电商平台开拓新零售渠道，成效显著。
酒小二是即时零售赛道的探路者。十年来，酒小二集团为广大消费者提供酒类商品和即时配送服务，已成为中国酒类即时零售的大型平台企业。今年在十周年庆典上，酒小二与多家公司签署战略合作框架协议，获得了新一轮融资，是目前渠道端的明星企业。
▲座谈现场
习酒与酒小二的合作由来已久。习酒电子商务信息产业公司与酒小二集团更是签署了《战略合作协议》，双方在用户服务、产品推广、品牌宣传等方面展开合作，共同探索酒类电商新模式和新路径。此次座谈会双方瞄准即时零售、电商生态、多元化服务、创新发展等方面进行交流探讨，进一步拓宽合作的深度和广度。
从“破冰”式的初合作，到如今越来越深地紧密连结，侧面反映出习酒对市场变化的敏锐感知与响应速度。未来，双方将共拓市场，同享平台与供应链优势，精准满足用户多元化需求，习酒在各个市场的渗透率也将持续提高。
正如习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强所言，希望双方拓宽合作深度和广度，继续以消费者需求为核心，坚持长期主义，坚持守正创新，为白酒行业创新发展贡献更大力量。
践行营销革新的“破局之道”
“2025年，习酒将更加重视系统协调，坚定不移推进营销体制改革，把整合营销和简单营销结合起来，创新探索适合市场发展的新机制、新模式。”
汪地强将习酒营销体制的改革聚焦点，落在了整合营销与简单营销的结合。整合营销就是将市场、品牌、产品等要素进行有机整合，将不同的营销手段和营销渠道有效结合，形成协同作用的大营销系统；简单营销则是要“让听得见炮声的人做决策”。整合营销和简单营销的有机结合，将成为未来相当一段时间，习酒的营销指南和市场动力保障。
在这样的营销体制改革背景下，可以看出，习酒与酒小二的合作，发力即时零售赛道，便是习酒在创新营销的落地执行。习酒也将构建起线上线下一体化的营销生态，不断提高线上对线下的赋能程度，真正实现线上线下相互促进、共同发展。
同时，推动营销改革，习酒的目标还在于扩大消费群体。借助线上线下多元化的服务，逐步拉近与消费者的距离，提供精细化的消费体验，这是习酒在市场广度之上再深耕市场，实现渠道、终端和核心消费者的链接。
站在今年时间轴的末端回望，习酒的营销动作真正做到了“求实、务实、扎实”。3月底，习酒主动放弃高速增长，向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负。此外，习酒还在大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，努力帮助经销商去库存，为长期发展赢得了空间。
这无疑是汪地强宣称的“不搞花里胡哨的营销动作”的一个缩影，彰显出习酒更加注重市场的稳健发展，全力确保经销商合理利润，认真做市场的态度与决心。
从习酒与酒小二座谈这一小小的切口，可以看出在当前环境下，习酒积极践行营销创新，寻求破局之路和稳健成长之路。伴随着习酒在更多营销领域的持续落子以及更多优秀营销案例的持续打造，后续不仅会全方位提升习酒的品牌力，也将进一步推动习酒在市场、产品等方面实现差异化的跨越式发展。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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