南京邮政：“两大靶向法”助力合作社综合营销项目规模增长

民生 2024-07-31 20:50 江苏

南京市邮政分公司坚决落实服务乡村振兴“十大工程”，积极运用“两大靶向法”，推动合作社综合营销项目实现规模增长。截至7月23日，中邮惠农示范社数量，达成升维合作社数量及升维占比，均列全省第一。

精准获客提规模。分公司应用“客户清单靶向法”，依托CRM系统等，建立目标客户管理台账，形成重点合作社开发清单。开展专项营销活动，出台激励政策，定制差异化开发维护策略，分类做好客户服务，实现存量升维和新客开发。截至7月23日，已与1206户合作社达成业务合作。

协同走访增实效。分公司运用“数字网格靶向法”，认真落实“划好责任田、明确责任人、落实责任制”的工作要求，建立邮银双方协同机制，网点和信贷员结对走访。针对有贷款需求的合作社、农场主等，工作人员现场授信、现场办理，协助客户快捷获取资金支持。抓好“定客户、建档案，定任务、建社群”等环节，紧盯走访率、转化率等关键指标，确保外拓走访出成效。截至7月23日，走访客户超2160人次。

培训蓄能促提升。分公司对“两大靶向法”的实践要求、营销动作进行再培训、再宣贯。定期召开服务乡村振兴工作周例会，组织合作社综合开发优秀案例跟学交流，提升发展质效。开展营销骨干综合培训，从业务知识、沟通技巧和执行力等方面，不断提升营销人员的实战能力。截至7月23日，开展专项培训4场，参培人员超800人次。

来源 | 南京分公司

作者 | 王颖强梦妮

编辑 | 郭醒

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