油、气站数字化转型升级策略一二

企业   2024-12-20 17:25   山东  


当前,国内新能源重卡市场正处于蓬勃发展期。今年以来,全国新增柴油重卡19万辆,新增LNG、电动重卡共计18.8万辆两者数量基本持平。数据显示,20241-10月,柴油产量1.72亿吨,同比下跌6.83%柴油消费量1.55亿吨,同比下滑10.05%中国成品油供应过剩态势或日益严重,柴油销售市场也竞争愈发激烈。在此背景下,我国油气站面临的市场环境愈发严峻,其经营策略步入了一个亟需转型与升级的关键十字路口。

为助力油气站实现高效、可持续发展,中交车旺推出了《车旺经营宝》产品。该产品依托全国700余万重载货车大数据、12万座油气站的基础数据,以及1000万司机用户群体,运用大数据与人工智能技术,为全国柴油、LNG站点提供精准营销和高效获客支持。同时,通过深度挖掘车辆停靠、行驶等数据,为站点的布局优化及拓站策略提供决策依据。


01
站点管理:车流和竞争态势分析

自有站点流量分析:可以查看自有站点的相关车流信息,包括90天站前车流量、进站车次、进站率和进站车次趋势等,并可以区分柴油车辆、LNG车辆。

周边站点分析:提供周边站点数量、车流量、进站车次、进站车辆重合度排名信息。

通过以上信息,站点管理者可以轻松掌握自有站点和周边站点的车流历史趋势及变化,有效协助管理者进行站点管理了解周边的竞争态势,差异化制定营销策略,提升销量。










02
客户管理:精准定位与召回策略

营运线路

通过车旺经营宝产品,能够高效管理潜在和流失的企业/个人客户。
潜在客户分析:识别出虽未在本站加油,但车辆频繁在油站周边运营的企业/个人客户。这些客户全面涵盖了在站点周边装卸货、有加油、加气需求或途经站前的车辆,基于这些画像,为站点提供潜在客户线索。
流失客户召回:提供连续30天内未进站的企业/车辆,流失前进站次数和最后进站时间等信息,并针对车辆进站次数有所下降的企业/车辆,及进站次数、进站呈下降趋势的客户情况,向站点提供流失客户预警信息。协助站点制定个性化的客户召回策略,吸引客户重回站点。









03
营销触达:精准推送与效果评估
利用线上短信平台,将个性化的营销信息精准推送给潜在客户和流失客户,内容可以涵盖油价信息、服务信息、优惠信息等,吸引客户进站加油。同时,还能对触达后的效果进行评估,短信触达后,反馈触达成功与否以及监控15天内是否进站,为后续营销策略的调整提供有力支持。









04
选址与改造:潜力评估与改造决策
在选址建站方面,车旺经营宝产品通过对该区域内,历史道路车流、站前车流和周边车流的进行深入分析,对历史进站车辆和客户组成进行细致研究,有助于管理者更准确地判断站点的市场前景和盈利能力,从而做出更加科学的建站决策。
在站点改造方面,随着绿色物流的发展,建设综合能源站已成趋势,系统通过分析途径客户与进站客户的画像信息,包括车辆的营运类型、所需能源类型、消费行为偏好、车辆信息等,能够掌握客户的实际能源需求与消费习惯。这些数据为站点改造提供了有力的支撑,助力站点建设成更符合市场需求、服务更完善的综合能源站。







在2024加油站创新发展大会上,中交车旺展示了自主研发的车旺经营宝产品,成为了大会上一大亮点。

作为能源端数字化创新的典范,中交车旺深耕数据智能,以科技驱动发展,精准捕捉油气站市场的动态趋势,为站点提供高效智能、定制化的综合解决方案产品。

未来,中交车旺将坚持开放合作、创新驱动,与行业伙伴共同推动能源端的数字化变革。

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